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課程背景

零售企業(yè)每年都會(huì)組織形式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，但常常發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)效果不盡人意，促銷(xiāo)費(fèi)用花了不少，但活動(dòng)效果卻不盡人意。對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。

那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我們的用戶(hù)？讓促銷(xiāo)活動(dòng)立即引爆業(yè)績(jī)，帶來(lái)客流爆發(fā)式增長(zhǎng)。

課程對(duì)象

零售企業(yè)老板、高層，門(mén)店店長(zhǎng)，門(mén)店企劃人員

課程價(jià)值

1.提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力

2.提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力

課程大綱

一、傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式的思考

1.討論：說(shuō)說(shuō)你知道的促銷(xiāo)方法

2.傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式面臨的困境

(1)活動(dòng)效果難達(dá)預(yù)期，進(jìn)店客流并不理想

(2)顧客沒(méi)有進(jìn)行鎖客和留存，后續(xù)復(fù)購(gòu)難以跟進(jìn)

(3)傳播方式缺乏創(chuàng)新，信息觸達(dá)場(chǎng)景單一

(4)顧客為占便宜而來(lái)，客單價(jià)與連帶率低

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷(xiāo)活動(dòng)升級(jí)

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者習(xí)慣的變化

(1)獲取信息的方式發(fā)生了變化

(2)越來(lái)越追求購(gòu)買(mǎi)效率

(3)促銷(xiāo)“爽”點(diǎn)閾值越來(lái)越高

2.傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)亟待思維創(chuàng)新

(1)建立線上多渠道信息觸達(dá)場(chǎng)景

(2)流量到流量池，建立企業(yè)的私域流量池

(3)商家聯(lián)盟打造促銷(xiāo)活動(dòng)共享流量生態(tài)是必然

案例：惠州免單節(jié)引爆全城，引爆50000流量

三、促銷(xiāo)主題與活動(dòng)方式策劃

1.活動(dòng)主題

(1)年度促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃

(2)明確促銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)

(3)設(shè)計(jì)多樣化的活動(dòng)形式

(4)提煉極具震撼的活動(dòng)名稱(chēng)

2.活動(dòng)陣勢(shì)

(1)打造名人名企助威陣容

(2)參與人數(shù)規(guī)模預(yù)計(jì)

(3)獎(jiǎng)品福利回饋陣容

3.設(shè)計(jì)傳播亮點(diǎn)

(1)夸張手法放大形成亮點(diǎn)

(2)奇人奇事勾引好奇形成亮點(diǎn)

(3)特殊互動(dòng)與游戲方式打造亮點(diǎn)

4.促銷(xiāo)商品規(guī)劃

(1)設(shè)定促銷(xiāo)產(chǎn)品

(2)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

(3)確定商品促銷(xiāo)方式

練習(xí)：設(shè)計(jì)3個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)主題

四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)下的傳播造勢(shì)

1. 為什么要構(gòu)建新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道

2. 微信生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道

(1)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

(2)微信群傳播

(3)公眾號(hào)傳播

(4)微信裂變傳播

3. 其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播

(1)抖音

(2)今日頭條

(3)本地新聞?wù)搲?/p>

(4)其他自媒體渠道

五、促銷(xiāo)引流模型

1.引流的魚(yú)塘理論

2.聯(lián)合打造引流爆品

3.微信群引流落地活動(dòng)

4.異業(yè)商家聯(lián)盟引流

5.顧客裂變推廣引流

練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出引流方式

六、門(mén)店暖場(chǎng)系統(tǒng)打造

1.賣(mài)場(chǎng)氛圍元素

(1)主題顏色

(2)裝飾物品

(3)互動(dòng)道具

(4)區(qū)域規(guī)劃

(5)音響舞臺(tái)

(6)商品陳列

2.人氣氛圍元素

(1)顧客排隊(duì)打造氛圍

(2)托兒流動(dòng)打造氛圍

(3)促銷(xiāo)員氛圍打造

七、促銷(xiāo)成交收錢(qián)系統(tǒng)

1.專(zhuān)業(yè)介紹塑造產(chǎn)品價(jià)值

2.顧客見(jiàn)證打造系統(tǒng)

3.3大主要成交方式

(1)超級(jí)贈(zèng)品

(2)超值抵現(xiàn)

(3)會(huì)員特權(quán)

4.成交收錢(qián)的催化模塊

（1）尊享身份

（2）緊迫稀缺性

（3）從眾心理

（4）肯定性指令

（5）零風(fēng)險(xiǎn)承諾

張老師

張強(qiáng) 老師（廣州）

——企業(yè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售倍增實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

曾任米其林輪胎（500強(qiáng)外企） 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師

曾任馬來(lái)西亞石油（全球排名69名） 營(yíng)銷(xiāo)管理

曾任德國(guó)福斯集團(tuán)（德國(guó)第一大潤(rùn)滑油集團(tuán)） 華南銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

曾任香港lightness服飾集團(tuán) 高管

廣州好美特汽配連鎖（國(guó)內(nèi)前3汽配連鎖平臺(tái)） 特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

湖南友誼阿波羅集團(tuán) 新零售轉(zhuǎn)型顧問(wèn)

運(yùn)營(yíng)【社群零售研修院】，培養(yǎng)近百名零售社群運(yùn)營(yíng)官

暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張強(qiáng)老師曾在香港LIGHTNESS服飾集團(tuán)任職高管，負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)大區(qū)的終端運(yùn)營(yíng)，對(duì)于零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有非常系統(tǒng)的思路和方法，將“零售鐵三角”升級(jí)為“零售五角運(yùn)營(yíng)流程”，建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，使全國(guó)業(yè)績(jī)同比提升40%以上，尤其是東北和西北大區(qū)終端數(shù)量增加近100家。

曾在全球500強(qiáng)企業(yè)米其林輪胎工作，所負(fù)責(zé)的區(qū)域連鎖加盟“馳加”項(xiàng)目布點(diǎn)數(shù)量成為全國(guó)最佳業(yè)績(jī)，終端銷(xiāo)售額同比翻番，因此獲得“米其林銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師”資格，針對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

曾在馬來(lái)西亞石油工作，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)渠道規(guī)劃與布局，經(jīng)銷(xiāo)商的篩選、評(píng)估與能力提升，在職期間，發(fā)展了10個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并且零售終端的業(yè)績(jī)提升30%以上，創(chuàng)造2個(gè)億的銷(xiāo)售記錄。

曾在德國(guó)福斯集團(tuán)任南區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行南區(qū)市場(chǎng)布局和業(yè)績(jī)提升，2年半時(shí)間從3千萬(wàn)做到1個(gè)億，成為公司最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)導(dǎo)入“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”、“業(yè)績(jī)提升作戰(zhàn)地圖”等培訓(xùn)課程，極大提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

張強(qiáng)老師把“培訓(xùn)”視為自己最理想而崇高的職業(yè)，不斷升級(jí)打磨課程體系，并且注重實(shí)戰(zhàn)和落地，能讓學(xué)員培訓(xùn)后能產(chǎn)生價(jià)值，通過(guò)“培訓(xùn)+輕咨詢(xún)”的方式讓培訓(xùn)能持續(xù)追蹤落地。

【主講課程】

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

渠道經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧

讓思考更清晰，讓表達(dá)有邏輯——結(jié)構(gòu)思考力訓(xùn)練

銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧

傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之裂變營(yíng)銷(xiāo)技能

企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

新零售下的社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

米其林（中國(guó)）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理黃東武：張強(qiáng)老師的營(yíng)銷(xiāo)課程邏輯非常清晰，演講熱情，案例分享到位，收獲良多。

新疆友好集團(tuán)美美友好總經(jīng)理助理張娟：此次培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)到了社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的新思路，從經(jīng)營(yíng)貨品到經(jīng)營(yíng)社群，從客群到流量池的思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。

阿克蘇天百營(yíng)運(yùn)中心經(jīng)理孫?。豪蠋煹?ldquo;流量池”理念，一句“向一百個(gè)人賣(mài)貨變成向一個(gè)人賣(mài)一百種貨”為我們提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路，這次課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，我會(huì)將學(xué)到的方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

加拿大石油中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)許銀清：張強(qiáng)老師熟悉渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，曾是多家世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理，了解外資品牌的先進(jìn)理念并能和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售狀況結(jié)合起來(lái)，為客戶(hù)提供落地的零售和批發(fā)解決方案。

平安保險(xiǎn)廣東某支行培訓(xùn)經(jīng)理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場(chǎng)券。張強(qiáng)老師教會(huì)一手抓產(chǎn)品，一手抓流量，玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)。

湖南友阿集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理蔡小?。簭垙?qiáng)老師生動(dòng)形象的講授，讓團(tuán)隊(duì)受益匪淺，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)深入淺出的講解，能讓團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷(xiāo)思維有效地運(yùn)用到工作中，從而提升門(mén)店業(yè)績(jī)。

長(zhǎng)沙春天百貨市場(chǎng)經(jīng)理朱陽(yáng)：張老師的營(yíng)銷(xiāo)課程邏輯性非常強(qiáng)，實(shí)操性很好，非常具有落地性，按照老師的營(yíng)銷(xiāo)體系嚴(yán)格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長(zhǎng)空間。

廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍：張強(qiáng)老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護(hù)高價(jià)值VIP客戶(hù)，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法和技能。

廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光：張強(qiáng)老師對(duì)培訓(xùn)的理解非常深刻，無(wú)論是課程體系還是授課技巧都緊緊抓住了學(xué)員的需求，邏輯性非常強(qiáng)，且有清晰的培訓(xùn)目標(biāo)。

深圳寶安汽修協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李潔：張老師的課程極具實(shí)戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即回去給自己公司實(shí)操，讓業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)天就翻倍，并且激活了原來(lái)的老會(huì)員。

上海知名電商公司小蟻買(mǎi)手（原頭號(hào)買(mǎi)手）運(yùn)營(yíng)王小姐：張老師的課程讓我明白了企業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構(gòu)建了“引流、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、裂變”這5大模塊的實(shí)戰(zhàn)方法，對(duì)于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門(mén)店都極具價(jià)值。

雙駿生物科技銷(xiāo)售總監(jiān)杜方機(jī)：社群營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)過(guò)不少老師講課，但我覺(jué)得張老師最善于總結(jié)提煉社群營(yíng)銷(xiāo)的精髓并能用生動(dòng)豐富案例形象詮釋?zhuān)瑔T工容易理解吸收，落地效果很好，自從運(yùn)用張老師理論指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐以后，公司業(yè)績(jī)有了大幅的提升！

德國(guó)福斯集團(tuán)湖北銷(xiāo)售經(jīng)理劉瑋：您的課打開(kāi)了我做銷(xiāo)售的思維，開(kāi)闊了我的眼界，過(guò)去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法在空中去占領(lǐng)客戶(hù)。

顧家布藝大連經(jīng)銷(xiāo)商沈總：張老師，我也聽(tīng)過(guò)很多課，自費(fèi)的公司提供的，但我更喜歡您的課，在實(shí)際運(yùn)用中更有應(yīng)用價(jià)值，超棒的課程。

【授課風(fēng)格】

?“知識(shí)體系+案例+實(shí)操應(yīng)用”立體化教學(xué)，保證學(xué)員從“認(rèn)知到技能”的轉(zhuǎn)化，學(xué)了能用，用了有結(jié)果；

?除了理性的知識(shí)傳播，更加注重與學(xué)員的互動(dòng)，讓課堂充滿(mǎn)趣味，讓學(xué)員更多參與。

?充滿(mǎn)激情的講演風(fēng)格，讓課程極具生命力和感染力，牢牢吸引學(xué)員的注意力。

【部分培訓(xùn)客戶(hù)】

中國(guó)平安保險(xiǎn)、中石化、農(nóng)村商業(yè)銀行、嘉實(shí)多潤(rùn)滑油、馬來(lái)西亞石油、米其林輪胎、德國(guó)福斯集團(tuán)、湖南友誼阿波羅百貨集團(tuán)、新疆友好集團(tuán)、深圳汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州好美特連鎖、萊特妮絲服飾、顧家布藝、添姿服飾、梵詩(shī)琪汽車(chē)精品、小蟻買(mǎi)手（原頭號(hào)買(mǎi)手）、江蘇紅石榴旅游集團(tuán)、雙駿生物科技、麗好嘉元、鄭州大洋石化、深圳車(chē)友汽車(chē)服務(wù)、廈門(mén)埃鵬、長(zhǎng)沙建欣貿(mào)易、湛江萬(wàn)路通、廣州西福連鎖、深圳萬(wàn)里行汽車(chē)、廣州碧陽(yáng)貿(mào)易、東莞優(yōu)悠、廣州加動(dòng)力、普寧俊達(dá)、福州友友、佛山合能、深圳華怡、東莞智順貿(mào)易、河北連杰汽車(chē)服務(wù) 、湖南蓮城讀書(shū)會(huì)……

我要預(yù)訂

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