銷售人員培訓(xùn)
廣義的銷售人員，泛指所有為滿足特定客戶需要而提供銷售服務(wù)的人員。包括一線的銷售代表、導(dǎo)購人員、銷售顧問，其上的銷售主管、銷售經(jīng)理、乃至于區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及銷售總經(jīng)理，也包括客戶服務(wù)人員及售后服務(wù)人員。狹義的銷售人員，一般是指一線的銷售代表、促銷人員和一線銷售經(jīng)理。
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采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控 上海：2026年04月17日
在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)開源節(jié)流的壓力持續(xù)增大，采購作為關(guān)鍵的價值鏈環(huán)節(jié)，其規(guī)范性與風(fēng)險管控能力直接關(guān)系到企業(yè)的效益與安全。無論是采購端的供應(yīng)商選擇與成本控制，還是銷售端的業(yè)務(wù)拓展與客戶維系，招投標已成為規(guī)范化資源配置的核心機制，是采購招標人員必備的知識。如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避......
銷售人員的核心技能 北京：2026年04月22日
1. 銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2. 運用您的溝......
銷售人員薪酬激勵方案設(shè)計 上海：2026年04月30日
（1）優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留?。浚?）如何合理設(shè)計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？（3）如何設(shè)計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績、達成高薪？（4）哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計？傭金是否需要封頂？如何處理（5）哪些情況下應(yīng)該用......
高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵 北京：2026年05月07日
第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色：討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討： 增加目標任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享： 目標任務(wù)量的......
銷售人員培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
頂尖銷售人員必備素質(zhì)--職業(yè)操守與忠誠度 主講：張老師
企業(yè)全員培訓(xùn)收益：掌握有效的時間管理工具，提高工作成效、完成組織目標、調(diào)整心態(tài)，改變觀念，建立員工主人精神、提高員工責任感及對企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的忠誠度，增強員工敬業(yè)精神及團隊凝聚力。認識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作；認識到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性；知道如何去工作，怎樣去工作。課程大綱：......
《銷售人員—巔峰心態(tài)訓(xùn)練》 主講：鄭老師
如何在銷售的道路上不斷超越自己，創(chuàng)造銷售奇跡？做銷售和體育比賽有相通之處，如果說技能是取得勝利的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵的情況下，奪得冠軍最重要的關(guān)鍵因素就是心態(tài)。實踐證明，一名優(yōu)秀的銷售人員只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，奮斗不息，才能走出一條完美的銷售之路。【課程收益】培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入銷售工作塑造......
銷售人員心態(tài)激勵特訓(xùn) 主講：喻老師
第一部分：銷售心態(tài)的重要性心態(tài)決定銷售的成與敗好心態(tài)是成功銷售的第一步銷售成功的80％來自心態(tài)摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績案例：井岡山三灣整編案例:紅軍飛奪瀘定橋案例：毛澤東說：皮有功少晉中的由來——皮旅7千人孤軍突圍敵軍10人包圍第二部分：影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)害怕......
銷售人員的基本素養(yǎng)與能力訓(xùn)練 主講：李老師
第一部分：客戶為什么買？消費者心理分析與研究目 標：了解消費者消費的心理因素；掌握消費心態(tài)去提高銷售成績；學(xué)習(xí)新的銷售技巧，運用顧客及雙贏思維，抓住稍縱即逝的商機，完成銷售任務(wù)。課程大綱：一．消費心理與消費者行為1．中國企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)2．了解消費者心理和行為的意義與作用3．消費者行為研究的方法演進二．消費者的購買......
