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課程介紹

在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)開源節(jié)流的壓力持續(xù)增大，采購作為關鍵的價值鏈環(huán)節(jié)，其規(guī)范性與風險管控能力直接關系到企業(yè)的效益與安全。無論是采購端的供應商選擇與成本控制，還是銷售端的業(yè)務拓展與客戶維系，招投標已成為規(guī)范化資源配置的核心機制，是采購招標人員必備的知識。如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的重要課題。

企業(yè)經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。

本課程中，宋老師將利用自身豐富的招標與合同法律實戰(zhàn)經驗，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識理解其日常商務作業(yè)中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同類型的經濟合同介紹談判技巧、合同管理流程、供應商評估及管理等知識，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經驗。

課程對象

企業(yè)總經理、銷售總監(jiān)/經理、采購總監(jiān)/經理/主管/工程師、采購員、法務總監(jiān)/經理、合同（財務）經理、合同主管及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。

課程收益

理解品類管理、尋源和招投標戰(zhàn)略

了解各種尋源方式的特點和應用

掌握如何編制完善的招標文件

掌握規(guī)范的企業(yè)采購招標流程

掌握科學有效評標規(guī)則的制定

借鑒業(yè)內采購招標最佳實踐方法

熟悉合同相關的法律法規(guī)要求

了解商務合同的關鍵內容

了解有效進行合同管理

掌握合同管理的基本流程和方法

常見商務合同管理的難點及重點

通過案例了解世界級企業(yè)合同管理模式

合同陷阱的識別與風險的防范

商務合同糾紛的處理與應對

課程大綱

第一天 招投標管理

一、招投標在采購流程中的地位和意義

1.采購的內外部環(huán)境和挑戰(zhàn)

2.品類管理和戰(zhàn)略尋源

3.采購尋源流程的主要步驟

4.不同尋源方式的適用條件

5.風險價值矩陣和采購策略選擇

6.外企常用招標工具RFI/RFQ/RFP/IFB

7.影響供應商獲取與選擇的維度

最佳實踐案例分析

二、做好招標準備工作

1.企業(yè)采購常規(guī)招標流程

2.招標準備工作的重要性

3.采購需求和利益相關方管理

4.如何制定規(guī)格和工作說明書

5.如何讓供應商報價更具價值

6.制定招標文件的注意事項

7.邀請和審查投標對象的技巧

實戰(zhàn)經驗分享

三、招標過程管理及關鍵控制點

1.招標邀請和供應商投標規(guī)范

2.善用標前會提高招標有效性

3.規(guī)范開標和評標程序

4.三種常用評標方法

5.確定中標人注意事項

6.招標中常見問題及防范

7.商務談判技巧

實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

第二天 合同實戰(zhàn)管理

一、合同的訂立和效力

1.合同四要素

2.合同的成立和生效

3.合同簽署和電子合同

4.合同的效力

5.無效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同

6.附條件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、變更和轉讓

1.合同履行的基本原則

2.合同的擔保方式和種類

3.合同權利的轉讓

4.合同義務的轉讓

5.合同權利義務的概括轉讓

三、合同終止和違約責任

1.合同的終止方式

2.合同的解除

3.出于便利終止

4.違約責任的主要方式

5.違約金和定金

6.賠償損失

7.合同責任的免除

8.不可抗力

9.情勢變更原則的適用與限制

四、采購合同的類型

1.采購合同的特點

2.采購合同的類型：定價方式

3.采購合同的類型：交付方式

4.服務類合同

5.其他類型的合同

五、采購合同的關鍵條款

1.約定合同當事人的注意事項

2.如何定義合同標的

3.工作說明書的制定技巧

4.數量、質量、價格、支付方式

5.履行方式的規(guī)定有哪些潛在風險

6.風險轉移條款

7.合同違約責任

8.合同爭議解決，或審或裁

9.合同信息保密、知識產權的約定

10.合同期限約定和倒簽合同

實戰(zhàn)案例討論及分析

宋老師

對外經濟貿易大學學士

超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗

經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務經驗

①先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

②主要負責過的工作和項目包括：

-主導產業(yè)園區(qū)多業(yè)務單元大型工程、設備及物資招投標

-設計和實施跨業(yè)務單元集中采購模式

-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應商管理體系

-制定和實施全球采購戰(zhàn)略

-全球市場營銷戰(zhàn)略供應商整合

-非生產物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

-采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

③對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解

授課特色

豐富的世界500強公司的國際采購實踐經驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。

講授過的課程

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》

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