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課程介紹

銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請您立刻行動！

本課程《狼性團隊銷售技巧》是通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。

課程大綱:

一、銷售的基本理念

1．看視頻：我們到底銷售的是什么

2．討論：客戶是什么

3．銷售員與銷售工程師區(qū)別

4．銷售中的人脈重要嗎

5．銷售的概念

6．銷售員的素養(yǎng)

二、銷售環(huán)節(jié)的技巧

1．預(yù)約客戶技巧

2．演練：拜訪客戶

3．人際關(guān)系管理：蜜蜂采蜜圖

4．如何有效處理異議

5．案例分析：談判技巧（價格）

6．銷售常見的溝通問題

7．商務(wù)禮儀中常犯的錯誤

8．客戶服務(wù)的核心關(guān)注

三、狼性銷售團隊

1．狼性與羊性分析

故事：羊為何被狼吃掉；

小組討論：你認為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？

2．狼性團隊應(yīng)變力訓(xùn)練（團隊文化）

3．狼性自信心訓(xùn)練（游戲）

4．狼性生存的贏者心態(tài)訓(xùn)練（目標）

“狼性”贏者心態(tài)六大表現(xiàn)：

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競爭，主動出擊，先入為主

超強自信，永不言敗，堅忍不拔

停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

專注目標，重視細節(jié)，績效第一

相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王

5．狼性團隊協(xié)作力訓(xùn)練

6．狼性團隊“共贏”心態(tài)訓(xùn)練

韋老師

留學新加坡國際管理學院人力資源博士、中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物、銷售談判與溝通技巧第一人、銷售團隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)專家、數(shù)十家上市企業(yè)營銷咨詢顧問、清華大學復(fù)旦大學等總裁班特邀講師、被譽為“最具震撼力和實戰(zhàn)”的培訓(xùn)師

韋老師是國內(nèi)最早將團隊作戰(zhàn)的概念融入企業(yè)的實戰(zhàn)派老師，并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽度。同時他也是目前引進國外先進的企業(yè)管理模式與中國企業(yè)實際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。

韋老師課程特色：

韋博士為200余企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、培訓(xùn)的學員達25000余人。在培訓(xùn)界以實戰(zhàn)派風格、親和力強而著稱，語言激情幽默，觀點精辟獨到，善于激勵學員，極富影響力。培訓(xùn)課程融理念、技巧、案例為一體；培訓(xùn)方式以互動情景交流見長，將角色替換、互動演練、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴容入培訓(xùn)全過程，充分調(diào)動受訓(xùn)人員的激情與專注力，培訓(xùn)現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈，受到學員的廣泛認可。

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