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課程背景

購物中心招商是指在市場調(diào)查和分析確定目標顧客和購物中心定位基礎(chǔ)上，結(jié)合購物中心的類型和規(guī)劃設(shè)計，以購物中心自身和租戶長期穩(wěn)定的共同投資回報為目標，在眾多零售商和服務(wù)商中有計劃、有策略地選擇并組成一組服務(wù)于特定市場的相互促進的租戶，通過高度復合的業(yè)態(tài)和業(yè)種，有深度和寬度商品和服務(wù)組合，形成購物中心鮮明主題和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效應的租戶組合和再組合的過程。

培訓大綱：

一 商業(yè)定位

1.商業(yè)定位的概念和解讀

2.商圈的定義

3.影響商圈大小的因素

4.商圈的市場調(diào)查和分析

5.商圈、購物中心定位、租戶組合的關(guān)系

二 購物中心動線和店鋪切分

1、購物中心可達性之 內(nèi)部動線

1.1 營運關(guān)注“明線”和“暗線”

1.2 水平動線和立體動線

1.3 購物中心出入口位置和數(shù)量

1.4 購物中心Meeting place和數(shù)量

1.5 主力店租戶落位對動線的產(chǎn)生的影響

1.6 標識系統(tǒng)對動線的輔助引導作用

1.7 自動扶梯的分布以及對動線的輔助引導作用

2、購物中心店鋪規(guī)劃

2.1 先業(yè)態(tài)，再鋪位，兩者互相影響

2.2 先確定主力店/主題區(qū)-營造場所感

2.3 店鋪間隔、面寬和進深

2.4 店面及設(shè)計指引

2.5 KIOSK規(guī)劃

三 業(yè)態(tài)比例和品牌組合

1.租戶組合的定義

2.租戶組合的目的/原則

3.商品組合是內(nèi)容，租戶組合是形式

4.關(guān)于“質(zhì)的組合”和“量的組合”

四 租金定價和招商策略

1.租金定價內(nèi)部因素

2.租金定價外部因素

3.租金系數(shù)

4.招商策略

5.購物中心選擇租戶參照的標準

6.零售商選址通用原則

7.主力店/核心租戶招商要點

五 招商準備工作(上海錦滄文華廣場案例)

1.人員準備

2.制定推廣計劃和預算；

3.租賃合同/意向書和各類租賃表格（意向書/品牌信息表）；

4.物業(yè)管理費/推廣費等費用測算；

5.租金收入預算；

6.樓書/展示中心/模型

7.租戶服務(wù)手冊和招商指引；

8.圖紙審核（TC 人員和裝修設(shè)計指引）；

9.招商工具和預算；

六 招商調(diào)整

1.招調(diào)的策略和要點

2.租戶經(jīng)營狀況評估

毛老師

講師簡介：

毛韶煒老師

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家

南開大學法學本碩

中國社會科學院研究生院金融本科

英國皇家特許測量師學會RICS講師/考官

國際購物中心協(xié)會ICSC會員

中購聯(lián)專家委員

中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專家委員

酒店管理經(jīng)濟師

中國注冊物業(yè)管理師

香港地產(chǎn)行政師協(xié)會會員(HIREA)

香港地產(chǎn)協(xié)會專業(yè)會員(HKIR)

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾任：熊谷組(深圳)有限公司 營運經(jīng)理

項目管理經(jīng)驗：深圳地王大廈（27萬㎡）

曾任：華潤(深圳)有限公司 營運副總經(jīng)理

項目管理經(jīng)驗：深圳萬象城（55萬㎡）

曾任：美國西蒙地產(chǎn)集團/摩根士丹利地產(chǎn)基金 中國區(qū)營運總監(jiān)

項目管理經(jīng)驗：印象城總經(jīng)理/中國區(qū)營運總監(jiān)

曾任：銀泰置地集團有限公司 集團營運總經(jīng)理

項目管理經(jīng)驗：銀泰中心、銀泰城、銀泰MALL

曾任：香港九龍倉集團 總經(jīng)理

項目管理經(jīng)驗：大連時代廣場 重慶國金中心（70萬㎡）

曾任：寶華置業(yè)管理（上海）有限公司 商管公司總經(jīng)理

項目管理經(jīng)驗：上海錦滄文華廣場

毛老師擁有30多年國內(nèi)外不同背景知名地產(chǎn)開發(fā)商、標志性綜合體項目的工作經(jīng)歷，熟悉項目的市場定位、前期策劃、目標客群粉析、投資回報測算、開刊業(yè)籌備、招商、市場推廣、營運管理等全過程。具有不同區(qū)域工作經(jīng)歷（華北北京、華南深港、華東上海華西重慶、東北大連)。有不同類型物業(yè)綜合體的經(jīng)營管理經(jīng)驗（酒店、寫字樓、購物中心、服務(wù)式公寓等)。有不同類型的購物中心操盤經(jīng)驗（奢侈品購物中心、超區(qū)域型購物中心、社區(qū)型購物中心等）。有不同背景知名開發(fā)商工作閱歷（化潤、九龍倉、香港能谷組、美國西蒙地產(chǎn)，銀泰置地）等。經(jīng)歷了不同的崗位的歷練（集團總部、區(qū)域、項目管理等不同職級)。

主講課程：

《商業(yè)地產(chǎn)（購物中心）招商與運營管理》

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