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課程收益：

1、解析新政下商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展定位，促進(jìn)自身項(xiàng)目快速提升

2、克服商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地、定位、規(guī)劃、招商經(jīng)營(yíng)的瓶頸和軟肋

3、深入探索商業(yè)市場(chǎng)，剖析招商全過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃要點(diǎn)統(tǒng)籌拓寬招商渠道

4、全面解析國(guó)內(nèi)外商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，掌握成功的核心秘笈

5、解析商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與危機(jī)，全面剖析標(biāo)桿項(xiàng)目背景原理及運(yùn)作核心要點(diǎn)

課程對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)界人士。

課程提綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃與定位

1、商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃

2、商業(yè)地產(chǎn)定位

二、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與定位

1、業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、業(yè)態(tài)定位

三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪的劃分

1、劃分原則

2、劃分策略

四、商業(yè)地產(chǎn)招商步驟

1、租賃決策文件

2、租賃合同確認(rèn)

3、主力店先行

4、招商啟動(dòng)

5、招商節(jié)奏

五、商業(yè)地產(chǎn)招商原則

1、統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象

2、業(yè)態(tài)功能的均衡發(fā)展

3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

4、招商順序原則

5、核心主力店招商布局原則

6、特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則

7、以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)

8、租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則

9、統(tǒng)一服務(wù)

10、具備完善的信息系統(tǒng)

六、商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

1、我憑什么讓商戶(hù)來(lái)？

2、商戶(hù)因什么有信心來(lái)？

3、商戶(hù)關(guān)心的核心內(nèi)容是什么？

4、談判的首要關(guān)注點(diǎn)在哪里？

5、談判的核心內(nèi)容是什么？用什么來(lái)說(shuō)明？

6、何時(shí)才能談項(xiàng)目物業(yè)的具體問(wèn)題？

7、雙方如何議價(jià)？影響議價(jià)的重要因素是哪些？

8、你的放價(jià)尺度和次數(shù)如何掌握？

9、解決客戶(hù)異議的5個(gè)步驟

七、商業(yè)地產(chǎn)主力店及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)移交及租后服務(wù)

1、主力店的進(jìn)場(chǎng)移交

2、其它商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)移交

3、租后服務(wù)保障

八、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理概述

1、運(yùn)營(yíng)管理的內(nèi)容

2、運(yùn)營(yíng)管理的重要性

九、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)分析

1、分析內(nèi)容

2、層級(jí)職責(zé)

3、預(yù)警機(jī)制

4、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)體系

5、如何分析

6、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

十、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)服務(wù)的內(nèi)容

案例分析：本課程全程圍繞萬(wàn)達(dá)、寶龍等知名商業(yè)項(xiàng)目案例展開(kāi)講解

于老師

講師簡(jiǎn)介：

于國(guó)疆老師

全經(jīng)聯(lián)商業(yè)地產(chǎn)委員會(huì) 會(huì)員

英國(guó)皇家特許房屋經(jīng)理人認(rèn)證

深圳世聯(lián)行 商業(yè)地產(chǎn)客座專(zhuān)家

英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（NEBS）職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證

從事商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)30余載

任職經(jīng)歷：

從事商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)30余載，專(zhuān)注城市綜合體及購(gòu)物中心的研究與操盤(pán)十余年，對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等也一直有不同程度的參與。

先后任職于百盛集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、中天城投集團(tuán)、天洋控股集團(tuán)等多家上市商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管，親自操盤(pán)過(guò)多個(gè)大型購(gòu)物中心及綜合體項(xiàng)目，管控過(guò)二十余個(gè)大型購(gòu)物中心及綜合體項(xiàng)目，對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)尤其是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全案管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)之際，一直積極置身于為推動(dòng)中國(guó)商業(yè)能夠回歸初心、重現(xiàn)生機(jī)的創(chuàng)新與實(shí)踐之中。

主講課程：

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》

《商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營(yíng)管理》

《商業(yè)地產(chǎn)的精細(xì)化管理》

《街區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與價(jià)值體現(xiàn)》

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