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【課程背景】

“雙微一抖小紅書”等眾多社交媒體平臺快速崛起，用戶結構復雜，內容瀏覽行為習慣各異，品牌偏好不明……應該如何掌握這些去中心化平臺的內容策劃規(guī)律，品牌整合營銷應如何適應新的變化，進化出新的打法？

本課程旨在幫助學員全面了解數(shù)智化品牌營銷的最新趨勢和規(guī)律，掌握先進的工具和模型，并結合實際案例深入探討如何有效地實施數(shù)智化品牌營銷戰(zhàn)略，并通過品牌營銷組織升級進行商業(yè)化落地，并有效評估其效果。通過本課程的學習，學員將能夠引領企業(yè)在數(shù)字經濟時代，通過創(chuàng)新性品牌營銷思維來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長和系統(tǒng)化降本增效。

【課程收益】

理解并掌握品牌營銷面臨的環(huán)境、趨勢和客觀發(fā)展規(guī)律

學習去中心化平臺發(fā)展方向

學習并能夠實際應用品牌營銷傳播策略的核心、體系架構與落地實踐模型

掌握品牌營銷新趨勢下的品牌營銷創(chuàng)新工具

【課程特色】

課堂氛圍好：幽默詼諧，張弛有度，旁征博引，善于理論與實際相結合，最大化啟發(fā)學員思維

專業(yè)性強：邏輯嚴謹，有理論高度又有前瞻性內容，緊跟數(shù)字經濟時代的前沿動態(tài)，傳授學員最新的數(shù)智化品牌管理理念和工具

實戰(zhàn)教學：結合國內外知名企業(yè)的實際案例，進行深入剖析，讓學員從中汲取經驗

互動討論：鼓勵學員提問和分享經驗，促進知識交流與碰撞

【課程對象】

大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中、高層管理、品牌營銷人員

【課程大綱】

一、開場與破冰

1．團隊建設：推選隊長、取隊名、創(chuàng)作口號

2．目標對齊：明確學習目標

3．互動原則：介紹課堂規(guī)則

二、課程整體介紹

1．去中心化平臺在品牌營銷中的角色

2．本次培訓的主要模塊與預期成果

三、數(shù)字經濟時代背景下的品牌營銷

1．品牌營銷背后的底層邏輯

2．品牌營銷體系：定位，人群，核心價值，競爭壁壘，符號，傳播

3．基于品牌營銷體系下的爆品策略

4．品牌是文化潮流、價值觀和消費觀的綜合體

5．【品牌溝通模型】從“好企業(yè)、好產品”到“好品牌”、“好效益”

6．【小組功課：現(xiàn)場討論&分享】品牌營銷項目--品牌定位和消費者洞察的練習

7．數(shù)字經濟概述及其對品牌營銷的影響

8．新技術如何改變消費者行為

9．快消品/酒水行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

四、數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新模型

1.數(shù)智化品牌營銷模型：從PDCA到CBRA

2.數(shù)智化品牌營銷工具CBRA

① Challenge-定方向

② Business-建生態(tài)

③ Resource-盤資源

④ Action-系統(tǒng)執(zhí)行力，落地價值

3.【商業(yè)畫布】小組實戰(zhàn)演練：

① 分組使用CBRA工具進行商業(yè)畫布繪制，模擬創(chuàng)新項目規(guī)劃；

② 每組展示并討論商業(yè)畫布，接受導師與同伴反饋。八、品牌營銷的破圈玩法。

五、去中心化平臺的發(fā)展方向

1．微信、微博、抖音、小紅書等平臺的特點與用戶群體

2．各平臺最新發(fā)展趨勢與案例分析

3．酒水行業(yè)成功利用這些平臺進行品牌傳播的實例

六、品牌營銷傳播的六大工具

網民絕對數(shù)量增長乏力，流量天花板時代已經到來，品牌營銷傳播如何創(chuàng)新……

1.品牌價值創(chuàng)新：

① 品牌IP打造——通過品牌IP實現(xiàn)品牌營銷的生動化、立體化，傳播的自主化；

② 品牌聯(lián)名——通過品牌聯(lián)名，實現(xiàn)品牌內涵和品牌情緒價值提升，幫助曝光效果實現(xiàn)1+1＞2；

2.產品開發(fā)創(chuàng)新：

① 大數(shù)據消費洞察——從行業(yè)趨勢分析、價格分析、消費人群分析、競爭格局分析、潛在機會挖掘、消費熱點挖掘和增長機會等多維度進行消費者洞察和需求挖掘；

② C2M產品反向定制——更高效率地推出適應市場的新產品，根據細分消費者需求和不同渠道，推出戰(zhàn)術產品（直播帶貨、私域營銷）

3.營銷打法創(chuàng)新：

① 精準營銷——企業(yè)的一方數(shù)據和第三方數(shù)據結合，基于優(yōu)質的多源數(shù)據及人群算法，對人群真實屬性、網絡瀏覽行為、消費能力、購物興趣、地理位置等維度的全方位洞察；

② AI的營銷場景應用：基于服務、銷售、運營等場景，通過AI智能服務、AI數(shù)字人和AIGC數(shù)字分身等技術，實現(xiàn)品牌營銷場景的智能化，營銷效率的提升。

七、去中心化平臺的運用邏輯

1．用戶畫像構建與細分市場定位

2．內容創(chuàng)意與生產流程

3．平臺規(guī)則與合規(guī)操作

4．互動機制設計與用戶體驗優(yōu)化

八、數(shù)據驅動的內容營銷

1．數(shù)據收集工具與方法

2．關鍵性能指標(KPIs)設定

3．數(shù)據分析技巧與洞察提取

4．A/B測試與持續(xù)優(yōu)化策略

5．實際案例解析：如何通過數(shù)據分析提升內容效果

九、內容傳播的方法策略（90分鐘）

1．病毒式營銷原理與實踐

2．KOL/KOC合作模式

3．故事講述的藝術

4．多渠道整合營銷

5．快消品/酒水行業(yè)的傳播案例分享

十、實戰(zhàn)工作坊（60分鐘）

1．分組討論：選擇一個平臺，為勁酒設計一套內容傳播方案

2．方案展示與導師點評

十一、總結與Q&A（30分鐘）

1．課程要點回顧

2．學員提問時間

3．下一步行動計劃建議

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數(shù)字產業(yè)品牌營銷總

經理、企業(yè)認證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認證講師

曾任：國內汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團內部認證講師

曾任：中國人民大學經濟學院職場導師

曾任：北大光華管理學院“時代企業(yè)家”產業(yè)研學企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓經驗、累積授課200+場次，

培訓人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強京東、國內汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經歷。在京東科技擔任數(shù)智化品牌營銷領域的管理人員，全面負責品牌數(shù)智營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓經驗，200場次以上大型培訓、演講的經驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內部認證講師，成功授課覆蓋學員10,000人次以上，培訓好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經驗】

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負數(shù)字產業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務版）產品體系，使用大數(shù)據和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產品落地的賦能培訓，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應用。通過4個月業(yè)務實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務板塊銷售收入增長45%；

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負責大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經濟產業(yè)園，對當?shù)靥厣漠a品和企業(yè)進行數(shù)字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔任品牌總經理&新聞發(fā)言人期間，負責品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導設計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產品和聚焦品質，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標，結合移動互聯(lián)網的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構重新設計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；

曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓經驗】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長培訓——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調研咨詢，并結合京東科技能力提供進一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業(yè)降本增效、對內發(fā)掘潛力的訴求，結合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓賦能，收到90%以上好評率；

新產品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內卷”嚴重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結合大數(shù)據、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓。截止目前，接受該項目培訓的企業(yè)超過20家，并產生相應的后續(xù)延展培訓需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓，為企業(yè)從上至下樹立產品、服務、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務增長板塊（品牌-產品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學反應，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風格】

課堂學習氛圍好，沉浸式學習：懷老師的授課風格切換和語言節(jié)奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學員樂于在老師設定的授課框架下融入課堂，共同思考和學習成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內容專業(yè)性強，干貨多且務實：懷老師深耕行業(yè)多年，對數(shù)智化品牌營銷及市場增長的驅動邏輯有清晰的認知，課程內容專業(yè)度高，可以幫助學員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務創(chuàng)新增長的關鍵節(jié)點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學員打開“上帝視角”：課程內容中穿插最新熱點案例，來輔助學員理解授課內容，并能夠站在參訓學員的立場和視角，因材施教，引導學員活學活用培訓的知識，進行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結合所講內容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內容以學員容易理解吸收的方式進行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉型升級》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時代企業(yè)內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》

《人工智能時代的品牌管理與運營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務增長方向（品牌-產品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅動業(yè)務創(chuàng)新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產品+數(shù)智運營’打通公、私域賦能業(yè)務增長》

【服務客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團，北京市順義區(qū)國資委，河北省農業(yè)農村廳，山東省濟南市新舊動能轉換起步區(qū)管委會，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進會；

高?？偛冒囝悾罕本┐髮W光華管理學院，中國人民大學經濟學院；

IT 3C類：聯(lián)想集團，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團；

快消類：伊利集團，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領導，他對于數(shù)字經濟時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標、有方法。而且，他很能帶人干出結果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學員回到工作崗位后，經常會有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預判大家在現(xiàn)實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業(yè)部總經理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經驗的營銷專家，他總能帶著學員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質，并迅速找到最關鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰(zhàn)經驗非常豐富的人，每次培訓總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發(fā)大家將培訓成果應用在工作當中。

-----陽獅集團北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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