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課程背景

想一想，在中國，有沒有藍(lán)海市場？你的競爭對手是誰？企業(yè)生存的關(guān)鍵要素是什么？隨著市場競爭的不斷升級，作為銷售管理者需要有老板的思維，不僅要做銷售，更應(yīng)該會管理銷售，會帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，激勵團(tuán)隊成員高效完成團(tuán)隊銷售任務(wù)，在銷售人員選擇方面，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

考核一支“鐵軍”銷售團(tuán)隊的績效，絕不能只看單一的銷售額。必須采用一個平衡的、多維度的高壓體系，既要結(jié)果，也要過程，既要個人英雄，也要團(tuán)隊協(xié)作。

適用對象

客戶經(jīng)理、主管、銷售相關(guān)人員

課程亮點

課程深入淺出，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的銷售團(tuán)隊管理現(xiàn)狀，幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷售隊伍管理模式，課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓(xùn)手段，幫助銷售團(tuán)隊管理者提升高效的銷售團(tuán)隊管理藝術(shù)，打造銷售團(tuán)隊的核心競爭力

課程收益

1、有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現(xiàn)代團(tuán)隊管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無法承上啟下，自身技能不過關(guān)，難以成為銷售團(tuán)隊的靈魂，無法帶領(lǐng)團(tuán)隊成員完成銷售任務(wù)”發(fā)展瓶頸

2、掌握組建高效銷售團(tuán)隊的有效方法，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊管理者學(xué)習(xí)如何運用少投入多產(chǎn)出的利潤倍增有效思考工具，組織銷售團(tuán)隊管理者學(xué)會用團(tuán)隊的智慧創(chuàng)造價值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊管理者，走出管理怪圈，提升銷售業(yè)績

課程大綱

第一講：吸引人才，搭建優(yōu)秀鐵軍團(tuán)隊

一、厘清自我，角色認(rèn)知

二、銷售人員的篩選與培養(yǎng)，他們的區(qū)別在哪里

三、比成交客戶更重要的是成交人才

四、消除“小綿羊”，親手打造狼性銷售團(tuán)隊

工具：面試銷售的流程與技巧（讓你找到合適的銷售人才,面試話術(shù)精準(zhǔn)識人）

人才模塊：通過四種銷售人員的模塊進(jìn)行精準(zhǔn)剖析，讓篩選更容易，讓培養(yǎng)更順手

第二講：讓銷售人員向經(jīng)理人的角色去轉(zhuǎn)換

一、頂級的銷售不一定適合做銷售管理

二、讓銷售人員正確面對壓力，調(diào)動積極性

三、明確什么應(yīng)該做，什么不該做

四、解決實際工作中的情緒問題，才能高效工作

五、做好自己的定位，有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的決心

工具：銷售漏斗的實際應(yīng)用，與目標(biāo)達(dá)成的數(shù)據(jù)分析

工具：客戶維護(hù)2/8法則定律

第三講：讓銷售人員融入銷售鐵軍的企業(yè)文化

一、銷售鐵軍就是一種企業(yè)文化

二、鍛造銷售鐵軍的職業(yè)心態(tài)和工作認(rèn)知

三、提升銷售鐵軍以結(jié)果為導(dǎo)向，自動自發(fā)

四、做好賞識管理，激發(fā)

六、明確什么應(yīng)該做，什么不該做

七、解決實際工作中的情緒問題，才能高效工作

八、做好自己的定位，有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的決心

工具：銷售漏斗的實際應(yīng)用，與目標(biāo)達(dá)成的數(shù)據(jù)分析

工具：客戶維護(hù)2/8法則定律

第四講：用制度確保銷售業(yè)績目標(biāo)的的實現(xiàn)

一、明確工作方向

二、用結(jié)果說話

三、做好過程管理

四、給與啟發(fā)促進(jìn)成功

工具：四把鋼構(gòu)

銷售會議管理方法：組織會議、開會技巧、定期會議

第五講：用好銷售團(tuán)隊激勵去創(chuàng)造業(yè)績

一、每個人都是寶藏

二、無成本的激勵方式

三、利用好團(tuán)隊競賽

四、獎罰兼用，。超額完成

五、高效指導(dǎo)，事半功倍

工具：競賽、績效、賞識

第六講：確保銷售鐵軍崗位價值的增值

一、正確的方法進(jìn)行復(fù)盤

二、通過培訓(xùn)提高團(tuán)隊凝聚力和實力

三、高效汲取經(jīng)驗與教訓(xùn)

四、性價比較高的學(xué)習(xí)能力

五、整體提供團(tuán)隊競爭力

工具：復(fù)盤學(xué)習(xí)工具

吳老師

創(chuàng)客星空全國項目路演評審團(tuán)專家評委

中國團(tuán)隊訓(xùn)練導(dǎo)師

資歷背景

國家級青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；商業(yè)BP聯(lián)合創(chuàng)始人

創(chuàng)客星空全國項目路演評審團(tuán)專家評委；

浙江大學(xué)EMBA、內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA特約講師；

多家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人；

2015年獲“中國管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”；

榮獲“全球500強華人講師”，被業(yè)界譽為“最佳執(zhí)行教練”

授課經(jīng)驗

江蘇銀行、南京銀行、泉州銀行、興業(yè)銀行、邢臺銀行、光大銀行、華夏銀行、中國銀行潛江分行、中國銀行常德分行、臨桂農(nóng)商行、揭東農(nóng)商行、武當(dāng)山農(nóng)商行、徽州農(nóng)村商業(yè)銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、漢口銀行洪山支行、合水農(nóng)信社、東莞農(nóng)商行、武漢農(nóng)村商業(yè)銀行蔡甸支行、福州興業(yè)銀行、新余農(nóng)商行、上虞農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、貴州農(nóng)行、深圳郵政、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、三峽水電公司、江蘇省電力公司、國家電投五凌電力、天津電力、洛陽電力、貴陽電力公司、長沙電力、湖南電力、中國聯(lián)通、中國電信、安邦保險、華夏保險、百度糯米、中興通訊、一汽奧迪、東鴿電器、美的電器、順豐速運、人力資源保障廳、財政廳干部研修班、內(nèi)蒙古黨校、內(nèi)蒙古政治學(xué)院、中糧集團(tuán)、華運糖業(yè)、廣緣超市、君樂寶、金楓集團(tuán)、石庫門酒業(yè)、貝因美、智海集團(tuán)、瑞孚集團(tuán)、中國五環(huán)、蒙泰集團(tuán)、青島賽輪集團(tuán)、嘉禾美康、聯(lián)創(chuàng)設(shè)計集團(tuán)等企業(yè)

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