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培訓(xùn)對(duì)象：

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售代表

課程收益

了解顧問(wèn)式銷售技巧模式

了解銷售前后的工作

了解客戶的需求并說(shuō)服客戶

課程提綱

本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過(guò)案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：

第一模塊：顧問(wèn)式銷售技巧模式

1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性

2.銷售模式的變化

3.顧問(wèn)式銷售的理念

4.顧客購(gòu)買(mǎi)行為模式

5.顧問(wèn)式銷售技巧模型

第二模塊：銷售前的準(zhǔn)備

第三模塊：銷售中的接觸

第四模塊：了解客戶的需求

1.顯性和隱形需求

2.需求深度：P0-P3

3.積極式銷售模式

4.SPIN工具

5.辨識(shí)決策與評(píng)估體制

6.關(guān)鍵人物定位圖

第五模塊：有效說(shuō)服客戶

1.關(guān)鍵人物定位圖

2.說(shuō)服的工具FAB

3.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)SPICES模型

4.使論據(jù)更加有效

5.消除反對(duì)與疑議

第六模塊：決定—達(dá)成協(xié)議

第七模塊：結(jié)語(yǔ)—鞏固客戶關(guān)系

韓老師

曾參加了International East-West University與上海經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的EMBA項(xiàng)目，主要研讀方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。EMBA課程的學(xué)習(xí)，使韓先生在營(yíng)銷理論知識(shí)架構(gòu)上得到提升和提煉，同時(shí)他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在韓老師近20年的職業(yè)生涯中，曾服務(wù)于多家世界500強(qiáng)企業(yè)。先后任里其樂(lè)Rietschler(中國(guó))有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；東芝電腦（中國(guó)）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；德奔Aggretech機(jī)械制造（上海）有限公司副總經(jīng)理。

【服務(wù)客戶】

IBM中國(guó)、HP中國(guó)、聯(lián)想集團(tuán)、拜耳、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品（中國(guó)）、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、瑞孚化工（上海）有限公司、上海申得歐有限公司，上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司、上海新傲科技股份有限公司、圣戈班偉伯綠建建筑材料、施坦威鋼琴、蘇州神州數(shù)碼捷通科技有限公司、特瑞堡工業(yè)減震器公司、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司、住化塑料化工貿(mào)易（上海）、方正科技、同仁堂、上海東部軟件園、國(guó)大藥房連鎖、新華海集團(tuán)等

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

《強(qiáng)化銷售中的談判能力》、《成功的銷售技巧》、《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》、《店面營(yíng)銷與管理》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》

【學(xué)員寄語(yǔ)】

老師非常專業(yè)，并且知識(shí)面很廣，對(duì)于銷售行業(yè)有獨(dú)特的見(jiàn)解和豐富的經(jīng)驗(yàn)——梁先生（某大型國(guó)有醫(yī)藥公司）

課程的案例非常豐富，并且都貼近實(shí)際工作，幫助我更好的完成銷售工作——陸小姐（某知名外資膠片公司）

看得出老師準(zhǔn)備得非常充分，回答學(xué)員針對(duì)性的問(wèn)題，清晰，準(zhǔn)確，完整——翟先生（某知名外資電器公司）

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在線報(bào)名：顧問(wèn)式銷售技巧—韓老師(蘇州)