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課程背景：

2026開門紅即將進入備戰(zhàn)階段，各家保險公司又開始忙碌起來，一輪一輪的各種類型、各種主題的產(chǎn)說會又在轟轟烈烈的進行著。

但我們也會郁悶的發(fā)現(xiàn)，客戶越來越難約、客戶層面越來越不好把控、客戶到場數(shù)量越來越少、成交越來越難、效果越來越差，公司很無奈、團隊很苦惱、伙伴很受傷，壓力越來越大，成績卻越來越差。

不是隊伍不愿意干，主要問題在于：

一是沒有客戶、

二是有也約不來，客戶比我們自己都清楚你請他來干什么、

三是約來了也不成交，伙伴白浪費了錢和時間。

但業(yè)績還得要，目標還要達成，工作還要繼續(xù)，到底該怎么破局？

其實，只要解決幾個問題，困難就能迎刃而解：

1、讓團隊手里有足夠的客戶名單；

2、團隊有足夠的活動量

3、有可以直接操作的有效的方法技巧

金燃點燃點風暴—-個人金磚客戶自主經(jīng)營能力提升實戰(zhàn)訓練，幫您真正調(diào)動團隊發(fā)展的核心力量，輕松破局，快速達成目標

授課形式：

邊講邊實操，附帶完整工具包，學完即上手

課程大綱：

一、又是一年開門紅

1、開門紅對于伙伴的真正意義

2、產(chǎn)說會之殤

3、有客戶才是根本

4、別被習慣限制了你的努力

二、客戶名單與拓客活動

1、客戶名單盤整技巧，讓您找到真客戶

2、思維導(dǎo)圖，讓您永遠不再缺客戶

3、客戶開拓與經(jīng)營變革

健身會員

運動達人

輕松的親子活動

最揪心的體驗—幼兒園考察體驗式拓客

財富沙盤-職場經(jīng)營，每日六訪的技巧

三、個人金磚操作流程訓練—會前準備

1、活動名稱設(shè)計與邀約理由

2、基于活動的精準客戶畫像與邀約話術(shù)

3、提升客戶到場率的工具設(shè)計與使用

4、不同主題的活動現(xiàn)場布置方案

5、主持主講主人的選擇與配合

6、活動流程詳解

四、會中操作

1、項目經(jīng)理的作用與工作原則

2、氛圍的營造與進度把控的技巧

3、現(xiàn)場促成的時機與技巧

4、留足后續(xù)經(jīng)營的空間

五、會后追控

1、會后促成黃金24小時

2、決策者的區(qū)分與公關(guān)

3、持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵點把控

六、遇見成功的自己-開門紅目標認購

1、預(yù)見成功的自己

2、客戶的持續(xù)經(jīng)營才是王道

3、敢于嘗試，堅持到底

4、目標的確認與達成

課程效果：

1、樹立客戶持續(xù)經(jīng)營的正確理念

2、掌握源源不斷獲客的技巧

3、樹立個人與小組自主經(jīng)營的信心

4、找到屬于個人的持續(xù)經(jīng)營的模式

5、掌握一整套傻瓜版?zhèn)€產(chǎn)會操作手冊，隨時上手，隨時操作

6、樹立達成目標的信心與決心

楊老師

楊興志 保險營銷實戰(zhàn)專家

北京理工大學工商管理本科

清華大學高級經(jīng)濟管理研修班結(jié)業(yè)

注冊理財規(guī)劃師(CFP）

全國百佳理財師、全國十大杰出理財講師

香港金融保險行業(yè)特聘專家講師

曾任：中國人壽保險（世界500強） 業(yè)務(wù)主管兼講師

曾任：中國泰康保險（世界500強） 高級業(yè)務(wù)總監(jiān)/區(qū)域總經(jīng)理/培訓部總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：銀保營銷、財富管理、保險銷售技巧、保險金信托、家族信托、金稅四期與家族資產(chǎn)配置、法商智慧等

楊興志老師擁有30年+金融保險一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，從保險公司見習業(yè)務(wù)代表做起，僅一年就晉升業(yè)務(wù)主任，并任兼職講師。深耕保險行業(yè)一線實戰(zhàn)多年，歷任業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、培訓部總經(jīng)理等管理職務(wù)。從基層業(yè)務(wù)到團隊管理全鏈路貫通，深諳保險營銷邏輯、團隊增員留存、保險金信托、產(chǎn)說會等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與極強的落地授課能力。

在中國人壽任職期間，曾帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)總監(jiān)團隊連續(xù)三年創(chuàng)造個險標準保費全國前三的成績，團隊年度保費超億元;

曾為全國大部分省份雙郵系統(tǒng)提供培訓和中收項目輔導(dǎo)服務(wù)，在河南鄭州郵政創(chuàng)造單日規(guī)模期繳保費5000萬、廣東江門郵政五天規(guī)模保費8300萬的輔導(dǎo)成績;

為大部分銀行提供高凈值客戶綜合資產(chǎn)配置個案咨詢服務(wù)，為河南省建信人壽-建行渠道單客期繳保費1000萬;

為國有四大行提供高凈值客戶金稅、法商、養(yǎng)老、綜合資產(chǎn)配置講座超過500場，在建行創(chuàng)造了單場保費1000萬成交記錄;

為個險團隊主講高客產(chǎn)說會300場以上，單場最好成績成交率90%；

部分課程案例

?河南省建行《高凈值客戶綜合資產(chǎn)配置》，該行持續(xù)返聘服務(wù)時間長達3年，現(xiàn)仍在持續(xù)服務(wù)中，每月不少于四場

泰康總公司經(jīng)代渠道上海申園、廣州粵園“養(yǎng)老之殤”講座，該講座在總公司輪訓長達兩年以上

鎮(zhèn)江泰康人壽《家庭資產(chǎn)配置中的法商智慧》，持續(xù)服務(wù)兩年以上

利安人壽《保險金信托實操訓練》三天，現(xiàn)仍持續(xù)返聘中

內(nèi)蒙新華《“燃點風暴”組織發(fā)展訓練營》三天，現(xiàn)仍持續(xù)返聘中

招行深圳分行《高凈值客戶法商智慧》講座，場場爆滿，好評不斷

許昌工行《高凈值客戶家庭資產(chǎn)配置中的法商智慧》講座，獲主辦方與參訓學員一致高度認可

主講課程

王牌課程：

《保險公司-燃點風暴，強勢崛起》

《燃點風暴：長效組織發(fā)展實戰(zhàn)特訓營》

《分紅型年金保險銷售邏輯與實戰(zhàn)技巧》

《高端客戶資產(chǎn)財富風險與保險金信托營銷》

《保險公司高效團隊建設(shè)與管理：從優(yōu)秀到卓越的實戰(zhàn)方略》

產(chǎn)說會講座：

《新形勢下的養(yǎng)老風險與養(yǎng)老規(guī)劃》

《法商：家庭資產(chǎn)配置中的法商智慧》

《金稅四期：家庭資產(chǎn)配置中的稅商智慧》

授課風格

案例拆解，深入淺出：以30余年保險一線營銷與團隊管理全鏈路實戰(zhàn)案例為根基，把復(fù)雜的營銷邏輯化繁為簡，讓不同層級的學員都能輕松吃透課程核心。

扎實授課，易懂易記：層層遞進拆解課程內(nèi)容，節(jié)奏張弛有度，用接地氣的表達傳遞專業(yè)內(nèi)核，讓學員聽得懂、記得住、能消化。

全維實操，即學即用：用真實業(yè)務(wù)場景場景化教學，學員課堂上就能完成實操演練，課后可直接運用到日常業(yè)務(wù)與管理工作中，快速轉(zhuǎn)化為可量化的業(yè)績成果。

部分客戶見證

銀行：招商銀行深圳分行、興業(yè)銀行、花旗銀行、光大銀行、民生銀行、平安銀行、秦皇島交通銀行、中原銀行、平頂山農(nóng)行、平頂山中原銀行、許昌建行、中國銀行、交通銀行、河南鄭州郵政、廣東江門郵政、河南省建行、許昌工行、開封建行、江門郵政、廣東郵儲銀行、廣東省郵政、河南駐馬店郵政、河南南陽郵政、河南周口郵政、遼寧營口郵政、廣東陽江郵政、四川綿陽郵政、河南許昌郵政、河南漯河郵政、廣東梅州郵政、廣東茂名郵政、?？卩]政、中郵廣東分公司、中郵遼寧分公司、四川中郵巴中分公司、安徽農(nóng)行、宣城郵政、滁州郵政、崇左郵政、聊城郵政、鄢陵郵政等

保險公司：寧夏泰康人壽、深圳泰康人壽、湖南太平保險、新華保險、泰康總公司、陽光人壽總公司、中國人壽濰坊分公司、太平洋保險、太平人壽、幸福人壽、華夏保險、天安保險、瑞眾保險、中匯人壽、海港人壽、陽光保險、人保壽險、中郵人壽、河南省建信人壽、利安人壽、江蘇鎮(zhèn)江泰康人壽、中國人壽河南平頂山分公司、太平人壽德州分公司、國華人壽邯鄲分公司、國華人壽駐馬店分公司、國華人壽河南漯河分公司、陽光人壽鐵嶺分公司、安徽大家人壽、河北大家人壽、信陽大家人壽、平頂山大家人壽、許昌海港人壽、安徽國壽等

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