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【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？

為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？

為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機會？

為什么80%的門店銷售認(rèn)知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經(jīng)營體顧客？

為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，銷售最后一公里總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？

隨著消費圈層化越來越明顯，人群消費換擋，消費品質(zhì)的升級，人們對待選購產(chǎn)品不再是價格為主導(dǎo)因素，更多的是品牌價值的體現(xiàn)，而如今客戶在成長；很多的銷售由于受傳統(tǒng)銷售思維定勢的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統(tǒng)的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時代變化，門店銷售最大的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致，而真正的原因是銷售不會經(jīng)營“人”本課程圍繞“人”設(shè)計開發(fā)，如何引爆銷售讓銷售把品牌價值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場，成為“區(qū)域霸主”

【課程對象】

店長、銷售人員、門店老板

【課程大綱】

第一板塊：業(yè)績增漲新定律

1.為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發(fā)

2.為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好4大原因？

3.挖掘品牌是營銷成功背后規(guī)律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”

4.門店銷售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價值

5.門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現(xiàn)客戶裂變

案例：銷售人員必須實現(xiàn)一個思維轉(zhuǎn)變，用經(jīng)營快消品思維來經(jīng)營耐用品

6.傳統(tǒng)門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？

7.互聯(lián)網(wǎng)時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，

實操案例：幫助某店設(shè)計”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門店不缺顧客3個月957家門店業(yè)績增長35%秘密

第二板塊：方法破局：改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績

打法一：經(jīng)營門店能量

1·銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走

2·高能量門店銷售56字指導(dǎo)方針

3·喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客

4·學(xué)會設(shè)計抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購買率

打法二:價值取勝

新商業(yè)時高端顧客”3“要

1.要價值，而不是要價格

實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同

2.要服務(wù)，不僅僅是降價

案例：服務(wù)三大層次

3.要感覺-不僅僅是促銷

案例：6度體驗?zāi)Ｊ?，讓顧客尖?/p>

打法三：個人IP+實體門店路演

1·未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法

2·個人IP三大價值

3·個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)

4·打造個人IP+實體門店銷售路演成為行業(yè)專家，讓門店成為區(qū)域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心

1·“賣”已經(jīng)進(jìn)入4·0時代心智占有率成為顧客購買關(guān)鍵

案例：事實不等于事實，認(rèn)知才等于事實，路演改變顧客認(rèn)知

2·高端產(chǎn)品不是會使用推銷話術(shù)，而是必須學(xué)會全球頂級的銷售新方法“秀”

3·贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力

案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求

4·高端產(chǎn)品必須會塑造價值，頂級塑造高端產(chǎn)品價值10大絕密方法

5·認(rèn)知型銷售路演話術(shù)5大步驟

互動：現(xiàn)場演練

付老師

路演式營銷導(dǎo)師 付海洋

【專業(yè)資質(zhì)】

12年500強企業(yè)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

“新時代中國經(jīng)濟領(lǐng)軍人物”獲獎?wù)?/p>

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師

100萬暢銷書獨家授權(quán)《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

曾任藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

暢銷書《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊3年時間業(yè)績突破5000萬；

參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風(fēng)格】

激情四射、親和幽默、實戰(zhàn)、易懂、易落地，課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰(zhàn)模式超強4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團(tuán)》

《引爆業(yè)績-業(yè)績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進(jìn)化》

《反向營銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學(xué)員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。

——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內(nèi)修路原理，對外用路演輸出企業(yè)價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實戰(zhàn)經(jīng)驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團(tuán)隊醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實戰(zhàn)派老師。

——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。

——慶源激光 曾軍河

付老師風(fēng)趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學(xué)到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認(rèn)為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業(yè)化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創(chuàng) 賈冬梅

【服務(wù)部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉(xiāng)雞

中國航空航天事業(yè)翹楚中航工業(yè)

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業(yè)人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內(nèi)外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業(yè)黑馬企業(yè)無錫慶源激光

中國人性化服務(wù)體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創(chuàng)中國“培訓(xùn)+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創(chuàng)最具中國特色禮品商務(wù)茶細(xì)分品類佼佼者廣東正皓茶

開創(chuàng)濟南區(qū)域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創(chuàng)中國最會銷售路演特種車改裝行業(yè)品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業(yè)500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團(tuán)

專注椰子營養(yǎng)科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業(yè)廣東新明珠陶瓷

山東區(qū)域汽車銷售百億級企業(yè)淄博遠(yuǎn)方汽貿(mào)

山東區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)浪潮集團(tuán)

開創(chuàng)“跑得遠(yuǎn)”細(xì)分品類企業(yè)保時馬電動車

構(gòu)建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標(biāo)桿企業(yè)的北京宏昆集團(tuán)

開創(chuàng)安全醫(yī)美典范的新疆安捷麗詩整形醫(yī)院

開創(chuàng)高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創(chuàng)老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細(xì)分品類冠軍銘座三泰

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