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【課程背景】

進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過(guò)打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。

作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過(guò)程中，當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場(chǎng)分散的處境時(shí)，傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿(mǎn)足全球化布局和生態(tài)化成長(zhǎng)的管理需要。要實(shí)現(xiàn)突破管理瓶頸和業(yè)績(jī)瓶頸，激發(fā)組織人員動(dòng)能，打破部門(mén)墻，提高溝通協(xié)作的管理目標(biāo)，矩陣式組織結(jié)構(gòu)和管理模式即是必然選擇。

【課程收益】

帶領(lǐng)學(xué)員深度認(rèn)知矩陣式管理的概念和價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)發(fā)展過(guò)程中變革的必要性和重大意義，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)于矩陣式管理的信心和好感；

引領(lǐng)學(xué)員對(duì)矩陣式管理的要義和運(yùn)行內(nèi)核的充分理解，通過(guò)案例的深度剖析，促進(jìn)學(xué)員充分掌握運(yùn)行肌理，為企業(yè)后續(xù)推動(dòng)矩陣式組織變革的落地做足鋪墊；

通過(guò)模擬演練和點(diǎn)評(píng)，鞏固認(rèn)知，加深理解，為學(xué)員日后實(shí)際運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。

【課程特色】

理論邏輯清晰，互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍；演練共創(chuàng)結(jié)合，奠定轉(zhuǎn)化基石。

實(shí)戰(zhàn)案例豐富，剖析有深度；內(nèi)容旁征博引，學(xué)員不走神；

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售骨干

【課程大綱】

一、矩陣式管理的概念認(rèn)知

1、定義

概念：定義、起源、案例

特性：橫向結(jié)構(gòu)、并存管理、任務(wù)導(dǎo)向、靈活適應(yīng)

模型：

結(jié)構(gòu)模型

平面結(jié)構(gòu)模型 立體

2、價(jià)值

既升級(jí)組織又鍛煉人才

既平衡分權(quán)又優(yōu)化集權(quán)

既打通部門(mén)又提高效率

既靈活快速又可控風(fēng)險(xiǎn)

從無(wú)力協(xié)調(diào)到有權(quán)指揮

從單點(diǎn)思考到集中決策

3、與傳統(tǒng)管理模式的差異化對(duì)比

理念不同：以客戶(hù)為中心

組織不同：以項(xiàng)目趨動(dòng)組織，以質(zhì)量牽引人才

流程不同：以客戶(hù)需求為始，以客戶(hù)滿(mǎn)意為終

機(jī)制不同：從縱向垂直管理到橫向交叉管理

激勵(lì)不同：責(zé)任共同體、利益共同體

4、適配對(duì)象

生態(tài)型、復(fù)雜化，結(jié)構(gòu)多元，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜性明顯

中大型、國(guó)際化，市場(chǎng)分散，資源整合效能性突出

創(chuàng)新型、科技化，產(chǎn)品多樣，客戶(hù)需求綜合性較強(qiáng)

項(xiàng)目型、多元化，協(xié)同多點(diǎn)，跨部門(mén)協(xié)作度要求高

5、合理時(shí)機(jī)

適合時(shí)期：產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張、多元化發(fā)展

適合環(huán)境：行業(yè)技術(shù)更新迅速、市場(chǎng)需求復(fù)雜多變，高度不確定性且頻繁變化

二、矩陣式管理的運(yùn)行要義

1、橫向管事、縱向管人

橫向：利潤(rùn)中心

縱向：職能部門(mén)

2、一致目標(biāo)、雙線(xiàn)匯報(bào)

目標(biāo)：服務(wù)客戶(hù)

雙線(xiàn)：流程上級(jí)、職能上級(jí)

3、一管流程、一管考核

利潤(rùn)中心：梳理流程、制定目標(biāo)、服務(wù)客戶(hù)、達(dá)成業(yè)績(jī)

職能部門(mén)：選拔人才、培育能力、輸送精英、配置資源

4、按需調(diào)整、靈活調(diào)動(dòng)

調(diào)整：根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整項(xiàng)目角色結(jié)構(gòu)

調(diào)動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目需要調(diào)動(dòng)適配人才資源

5、責(zé)任一體、利益一體

責(zé)任：共同認(rèn)領(lǐng)績(jī)效目標(biāo)

利益：共同分享績(jī)效收益

三、矩陣式管理的案例剖析

華為——鐵三角工作法

飛書(shū)——項(xiàng)目協(xié)同制

安盾網(wǎng)——利潤(rùn)中心+客戶(hù)成功部

四、模擬演練與點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)

利潤(rùn)中心人員配置與工作流程建設(shè)

五、矩陣式管理的注意事項(xiàng)

1、角色權(quán)責(zé)要明晰

2、溝通協(xié)調(diào)要和諧

3、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要具備

4、風(fēng)險(xiǎn)管理要系統(tǒng)

5、總結(jié)改進(jìn)要習(xí)慣

趙老師

趙 恒 老師

—專(zhuān)注于業(yè)績(jī)提升的大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家

曾任：安盾網(wǎng)（全國(guó)最大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)運(yùn)用平臺(tái)）銷(xiāo)售副總裁

曾任：中國(guó)珠寶學(xué)習(xí)網(wǎng)（全國(guó)最大珠寶行業(yè)線(xiàn)上學(xué)習(xí)平臺(tái)）總經(jīng)理

曾任：香港東強(qiáng)電子（香港上市公司）市場(chǎng)部總經(jīng)理

曾任：重慶生活在線(xiàn)集團(tuán)（全國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生鮮配送平臺(tái)）創(chuàng)業(yè)合

伙人、常務(wù)副總經(jīng)理

曾任：華僑城（央企，亞洲第一文旅集團(tuán)）子集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

上海大學(xué)未來(lái)合伙人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

WFA 國(guó)際促動(dòng)協(xié)會(huì)深圳第二分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

工商管理博士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙恒老師擁有央企、上市公司/準(zhǔn)上市公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品高管工作經(jīng)歷，對(duì)生產(chǎn)制造業(yè)、旅游業(yè)、珠寶業(yè)、通訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、電子科技業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有深入研究，憑借二十余年甲、乙兩方豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同體制和業(yè)務(wù)形態(tài)的公司均有深度理解。在以銷(xiāo)售增效為核心的文化升級(jí)、戰(zhàn)略解碼、組織優(yōu)化、流程迭代、人才培育等工作模塊均取得顯著工作成績(jī)。特別在銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)及銷(xiāo)售績(jī)效提升方面，趙恒老師運(yùn)用工商管理系統(tǒng)性方法論，通過(guò)對(duì)華為企業(yè)文化、組織流程和鐵三角工作法的潛心研究和落地實(shí)踐，結(jié)合多年來(lái)服務(wù)過(guò)的企業(yè)客戶(hù)案例，獨(dú)創(chuàng)出一套更加符合傳統(tǒng)toB型企業(yè)的“SAF銷(xiāo)售飛輪”系統(tǒng)和工作方法，倡導(dǎo)2.0版大客戶(hù)銷(xiāo)售理念和工作法及數(shù)十個(gè)模型工具。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中落地施行，應(yīng)用性極強(qiáng)，并持續(xù)產(chǎn)生良性效應(yīng)。

趙恒老師先后為數(shù)百家企事業(yè)單位提供咨詢(xún)、內(nèi)訓(xùn)與體驗(yàn)式訓(xùn)練服務(wù)，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)600+，顧問(wèn)咨詢(xún)總裁級(jí)、高管級(jí)人數(shù)6000+，培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)超100000+。

趙恒老師在生產(chǎn)制造行業(yè)的產(chǎn)、研、銷(xiāo)以及管理、服務(wù)全鏈條過(guò)程中有深厚心得和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)售后服務(wù)、銷(xiāo)售渠道合作伙伴的痛點(diǎn)的深入洞察，結(jié)合“服務(wù)客戶(hù)并服務(wù)于客戶(hù)的客戶(hù)”的積極服務(wù)理念，前置“客戶(hù)滿(mǎn)意度管理”“價(jià)值客戶(hù)矩陣”“服務(wù)資源百寶箱”等一系列效能工具，助力客戶(hù)在渠道伙伴管理及售后服務(wù)質(zhì)量方面的大幅度提升。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、趙恒老師在職安盾網(wǎng)副總裁期間，主導(dǎo)華為工作法的導(dǎo)入及落地工作

主導(dǎo)華為工作法導(dǎo)入的3年時(shí)間里，與10余位華為前高管深度協(xié)同，從企業(yè)文化、戰(zhàn)略解碼、組織調(diào)整、流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、激勵(lì)變革等7個(gè)方面全面落地，并結(jié)合公司實(shí)際情況，制定針對(duì)性、個(gè)性化的解決方案和措施。

實(shí)現(xiàn)子公司由3個(gè)至7個(gè)的倍增擴(kuò)張，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由5人至40人的快速補(bǔ)充，客戶(hù)簽約數(shù)量由年均52個(gè)至157個(gè)的3倍數(shù)增長(zhǎng)。

完成單項(xiàng)產(chǎn)品向組合拳型產(chǎn)品的迭代升級(jí)、銷(xiāo)售工具優(yōu)化、客戶(hù)滿(mǎn)意度管理等重要工作節(jié)點(diǎn)的完善和新增，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)多形式培訓(xùn)100余場(chǎng)、1200余人次。

通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著提升，助力公司完成A、B輪融資近3億元，支撐公司提前啟動(dòng)IPO上市計(jì)劃。

2、 趙恒老師以總顧問(wèn)身份為南海矽鋼公司提供銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)與落地項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)

以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，快速完成系統(tǒng)升級(jí)與落地，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速形成合力，打破原有相互掣肘現(xiàn)象，協(xié)作氛圍與主動(dòng)意識(shí)倍增。

咨詢(xún)輔導(dǎo)服務(wù)期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)確立、工作流程革新、銷(xiāo)售工具優(yōu)化等工作，使企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)70倍。

通過(guò)工具模型、工作法的優(yōu)化，以及訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的機(jī)制設(shè)計(jì)，有效調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性與參與度，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源儲(chǔ)備同比增長(zhǎng)30倍+。

通過(guò)管理激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化，一改銷(xiāo)售人員“躺平”、“藏私”、“不作為”的沉疴，在咨詢(xún)輔導(dǎo)期滿(mǎn)后，企業(yè)客戶(hù)仍能在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的情況下，提前及超額完成2023年前二季度銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、趙恒老師在華僑城知識(shí)運(yùn)營(yíng)體系搭建及運(yùn)營(yíng)能力籌建華僑城大學(xué)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

全面主持華僑城旅游教育公司建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理工作，整合國(guó)家部委、華僑城集團(tuán)、旅游業(yè)多方資源，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品并經(jīng)營(yíng)落地。

面向全國(guó)旅游景區(qū)及從業(yè)人員開(kāi)展服務(wù)，總計(jì)組織實(shí)施峰會(huì)、論壇、研討會(huì)、培訓(xùn)等近百場(chǎng)，完成線(xiàn)下近3500人次、線(xiàn)上近10000人次的培訓(xùn)服務(wù)。

主導(dǎo)創(chuàng)建拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的落地和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)收入完全覆蓋內(nèi)部培訓(xùn)費(fèi)用成本，且有盈余。

打造內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，面向11個(gè)業(yè)務(wù)模塊3200余名員工，總計(jì)完成培訓(xùn)近10萬(wàn)人次，促進(jìn)工作技能及服務(wù)品質(zhì)的顯著提升。在職期間，游客滿(mǎn)意度均在97.5%以上。

【理論體系】

一、咨詢(xún)顧問(wèn)——大客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)魔方

以銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)為核心抓手的銷(xiāo)售協(xié)同組織搭建，獨(dú)創(chuàng)的“1+N”模塊組合服務(wù)形式，根據(jù)企業(yè)客戶(hù)發(fā)展進(jìn)程，靈活匹配，實(shí)效突出。

二、訓(xùn)戰(zhàn)工作坊/講授—— SAF 銷(xiāo)售飛輪

在華為鐵三角工作法的系統(tǒng)性和實(shí)效性的基礎(chǔ)上，結(jié)合非華為企業(yè)客戶(hù)的差異性和獨(dú)特性，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出的一套更具適配性和可操作性的SAF 銷(xiāo)售飛輪協(xié)同機(jī)制和工作方法，為大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程中的十個(gè)關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)提供理念、技巧和工具的有力支撐。

1個(gè)核心理念：以客戶(hù)為中心，聚焦客戶(hù)增效

1個(gè)協(xié)同模型：SR+AR+FR

SR：方案經(jīng)理

AR：客戶(hù)經(jīng)理

FR：交付經(jīng)理

三、微沙盤(pán)——大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)化推演

趙恒老師結(jié)合大客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景、促動(dòng)技術(shù)、體驗(yàn)式教學(xué)等多種教學(xué)技術(shù)，獨(dú)家設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出的微沙盤(pán)教學(xué)形式，以企業(yè)當(dāng)前實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)參數(shù)，以大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為場(chǎng)景，逐層推演測(cè)算，帶領(lǐng)學(xué)員激進(jìn)感悟銷(xiāo)售過(guò)程中的目標(biāo)管理、動(dòng)態(tài)管理的技術(shù)方法，掌握每個(gè)關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)上的價(jià)值動(dòng)作和工具技巧，實(shí)現(xiàn)學(xué)員思維理念升級(jí)、銷(xiāo)售技能提升，并達(dá)到適合本企業(yè)應(yīng)用的工具方法的共創(chuàng)萃取、學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出的目標(biāo)，助力企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增。

1個(gè)核心模型：雙漏斗模型

1場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)推演：

【授課風(fēng)格】

道術(shù)結(jié)合：博采眾家思想之長(zhǎng)，提煉成功企業(yè)實(shí)例，提倡以道馭術(shù)、由術(shù)及道。奉行術(shù)自實(shí)踐中來(lái)，道向?qū)崙?zhàn)中去，通過(guò)改變思維實(shí)現(xiàn)改變行為，助力企業(yè)長(zhǎng)效目標(biāo)

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：憑借自身理論式講授、體驗(yàn)式訓(xùn)練及促動(dòng)式學(xué)習(xí)等多方面技巧的結(jié)合，設(shè)計(jì)針對(duì)性培訓(xùn)實(shí)施方案，牽引學(xué)員邊學(xué)邊做

本效結(jié)合：重視學(xué)習(xí)成本與成效，學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可視化、可量化銷(xiāo)售成果

肅趣結(jié)合：強(qiáng)調(diào)理論與方法的嚴(yán)謹(jǐn)性、學(xué)習(xí)態(tài)度的嚴(yán)肅性，兼?zhèn)漭p松、趣味的教學(xué)風(fēng)格

【主講課程】

《高績(jī)效銷(xiāo)售管理干部的四項(xiàng)修煉》（爆款課程）

《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)戰(zhàn)工作坊服務(wù)方案》

《toB大客戶(hù)商務(wù)談判與原則》

《大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程與述標(biāo)談判技巧》

《SAF銷(xiāo)售飛輪——toB 大客戶(hù)銷(xiāo)售的協(xié)同作戰(zhàn)法》（爆款課程）

《優(yōu)勢(shì)成交——大客戶(hù)銷(xiāo)售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建》

《銷(xiāo)研協(xié)同——高效成交大客戶(hù)》（經(jīng)典課程）

《大客戶(hù)銷(xiāo)售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動(dòng)作》

《大客戶(hù)銷(xiāo)售的八個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景和十三種應(yīng)對(duì)方法》

《新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)知訓(xùn)練》

《七層領(lǐng)導(dǎo)力》

【部分咨詢(xún)案例】

客戶(hù)公司培訓(xùn)咨詢(xún)內(nèi)容培訓(xùn)咨詢(xún)數(shù)據(jù)

南海矽鋼

（生產(chǎn)制造業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域全國(guó)第一，年銷(xiāo)售額近4億元）1.SAF銷(xiāo)售飛輪系統(tǒng)建設(shè)

2.SAF銷(xiāo)售飛輪協(xié)同作戰(zhàn)法銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)70倍。

客戶(hù)資源儲(chǔ)備同比增長(zhǎng)30倍+。提前及超額完成2023年前二季度銷(xiāo)售目標(biāo)。

深圳樂(lè)承服飾

（互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，年銷(xiāo)售額8億元以上）1.卓越團(tuán)隊(duì)八維賦能

2.項(xiàng)目管理及協(xié)作流程優(yōu)化完成管理干部專(zhuān)題培訓(xùn)6場(chǎng)次270余人次。

優(yōu)化研發(fā)、銷(xiāo)售、交付3大流程。

設(shè)計(jì)落地17個(gè)管理工具。

東莞凱銘電子科技1.銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)

2.渠道客戶(hù)體系建設(shè)與實(shí)施

3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理體系3年發(fā)展陪伴基于“以客戶(hù)為中心”理念的全方位賦能輔導(dǎo)

【服務(wù)客戶(hù)】

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)：騰訊、阿里、京東、攜程（返聘）、樂(lè)承、安盾網(wǎng)、浩辰軟件公司、好未來(lái)（多期返聘）、匯量科技、大易科技、滿(mǎn)幫集團(tuán)

制造業(yè)：華為、中興、奔馳、寶馬、路虎、矽鋼、康佳、TCL（多期返聘）、格力、科信電子（返聘）、凱銘科技

服務(wù)業(yè)：中國(guó)銀行、中信銀行、中國(guó)移動(dòng)（深圳）（多期返聘）、廣發(fā)銀行、普華永道、華強(qiáng)酒店

保險(xiǎn)業(yè)：英國(guó)保誠(chéng)（香港）、永達(dá)理（深圳、成都）（多期返聘）、平安（深圳）

文旅地產(chǎn)業(yè)：華僑城、萬(wàn)科、金地（返聘）

珠寶業(yè)：中國(guó)黃金、周大福、金六福、愛(ài)迪爾、百泰、賽菲爾

大健康業(yè)：華大基因、湯臣倍健

軟件行業(yè)：蘇州浩辰

能源行業(yè)：深圳陜煤研究院

電子類(lèi)公司：凱泰電子 、凱銘科技 、科信電子 、TCL電子 、中興科技

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

趙恒老師擁有一流的銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)能力和落地能力，從企業(yè)文化和戰(zhàn)略高度出發(fā)，讓我公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷(xiāo)售工作有了更深層次的領(lǐng)悟，解決了長(zhǎng)期困擾我們的研發(fā)、銷(xiāo)售、交付“三角鐵”現(xiàn)象，協(xié)作作戰(zhàn)的意識(shí)和氛圍明顯改善，工作效能顯著提升。

——金地物業(yè)黨委書(shū)記、副總裁姚平

趙恒老師出色的診斷、設(shè)計(jì)與輔導(dǎo)、講授能力，徹底改變了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的各種負(fù)面現(xiàn)象，讓我和我的公司快速突破了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓶頸， 尤其是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的學(xué)習(xí)訓(xùn)練方式，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)期間實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)70倍的不可想像的成果，對(duì)工作方法、銷(xiāo)售士氣、協(xié)同氛圍都帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

——南海矽鋼總經(jīng)理 Ben

趙恒老師對(duì)于團(tuán)隊(duì)效能、工作流程方法有著非常深刻的理解，尤其是基于“以客戶(hù)為中心”的文化理念，為我公司進(jìn)行的流程優(yōu)化和銷(xiāo)售方法提升，大大提高了各部門(mén)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)意識(shí)和責(zé)任心，三年來(lái)的實(shí)際應(yīng)用，證明了先進(jìn)工作方法的實(shí)效性。

——深圳樂(lè)承服飾

趙恒老師的 SAF 銷(xiāo)售飛輪系統(tǒng)和工作法，讓我的公司在不具備華為基因的情況下，最低成本的掌握和應(yīng)用了協(xié)同作戰(zhàn)法。量體裁衣式的訂制化解決方案，讓我的公司通過(guò)戰(zhàn)略解碼，優(yōu)化了產(chǎn)品、銷(xiāo)售、交付三大模塊，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度均顯著提升。

——成都正西液壓設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)曾歡

趙恒老師的課程學(xué)習(xí)形式多樣，能夠有效調(diào)動(dòng)我司員工的學(xué)習(xí)積極性和參與度。同時(shí)非常注重實(shí)效，基于實(shí)戰(zhàn)的競(jìng)賽型學(xué)習(xí)機(jī)制，使得學(xué)習(xí)過(guò)程中即有成果產(chǎn)出。

——普華永道南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)李研

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