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【課程背景】

計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下….

與此同時，企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！

因此，如何開發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購工作的關(guān)鍵，但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在供應(yīng)商管理與成本控制過程中往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員在供應(yīng)商管理與成本控制所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【課程綱要】

第一部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開發(fā)流程分析

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評估潛在供應(yīng)商

廠商評估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證

供應(yīng)商評核因素

重復性采購供應(yīng)商認證

供應(yīng)商價格評估

供應(yīng)商績效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標的確定

供應(yīng)商輔導與改善策略

供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改

績效反饋

案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

第二部分 全新采購成本管理理念

優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)

建立科學化的采購管理系統(tǒng)

描述和使用

這些物品如何使用：功能性需求分析

當前價格、條件和年度支出

當前和約與失效日期

1）物品的戰(zhàn)略重要性

2）期望目標

3）項目計劃與實施周期

4）供應(yīng)條件

5）顧客需求識別

6）設(shè)計開發(fā)需求識別

7）產(chǎn)品工藝與標準化

8）采購限制因素

9）供應(yīng)環(huán)境分析

10）采購風險分析

總體擁有成本（TCO）觀念

采購價格分析

供應(yīng)商定價的方法分析

市場狀況與價格分析

簡單價格分析工具

市場分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的方法與具體運用

利用學習曲線LEANING CURVE

VE/VA價值工程/價值分析

產(chǎn)品生命周期成本法

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

第三部分 專業(yè)采購談判與議價技巧

如何構(gòu)筑自己的談判能力

時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

詳細的談判計劃

優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

如何看待自己的談判對手

如何看待談判自己的劣勢

對方的強勢如何化解

如何分析對方的話術(shù)背后含義

“虛擬上司”處理技巧

心理價位的溝通

利益平衡法

借勢談判

輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

談判矩陣

談判的節(jié)奏控制

談判的詳細步驟

案例討論

談判中的把握與協(xié)調(diào)

案例分析

結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現(xiàn)實”法則

勾畫達成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

柳老師

采購與供應(yīng)鏈專家會PSCC專家

采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者

《采購與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學/華南理工大學/上海交通大學/暨南大學總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購團隊技能訓練、采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

>> 授課經(jīng)驗：

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、東風汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、長城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團、云南省醫(yī)藥公司、國藥集團、招商銀行。

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