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【課程背景】

當(dāng)前在「快節(jié)奏、保品質(zhì)、促去化、優(yōu)運營」的項目管理要求下，項目操盤手如何解決節(jié)點延誤、去化不力、效益不高甚至為負的各類難題？效率快、效益高、效果好的三效管控迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)該如何高效管控關(guān)鍵節(jié)點、盤活現(xiàn)金流并創(chuàng)造出好的項目效益？

在“人、房、地、錢”要素聯(lián)動機制和“保障+市場”的住房供應(yīng)體系的長效機制下，房企如何應(yīng)對外部環(huán)境變化，從經(jīng)營的底層邏輯出發(fā)，尋找最佳的經(jīng)營管控模式來促進公司發(fā)展？

本次課程將從現(xiàn)金流、利潤和精細化貨值管控的維度，從計劃驅(qū)動高效運營的維度，從項目開發(fā)關(guān)鍵階段以及專業(yè)如何協(xié)同提效的維度，進行操盤效率提升、資源協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、過程關(guān)鍵點管控的深度解析。力爭實現(xiàn)“底層邏輯+環(huán)境變量=方法論”的培訓(xùn)目的，并結(jié)合案例提供精益化運營管控機制、高效彈性的計劃機制、輔助落地工具（表格及模版）等實用干貨，為項目操盤及開發(fā)經(jīng)營提供助力。

【課程收益】

1、房地產(chǎn)當(dāng)前面臨產(chǎn)銷失衡，市場下行，怎樣進行高效的運營管理？

節(jié)點延誤、去化不力、利潤低等難題怎么解？要深入經(jīng)營層面進行影響評估，從關(guān)乎公司經(jīng)營安全和效率的現(xiàn)金流層面，制定解決方案，將經(jīng)營思維與專業(yè)思維相結(jié)合，化解難題。

2、各大標(biāo)桿房企都提出有質(zhì)量增長，如何實現(xiàn)效率快、效益高、效果好的三效管控？

應(yīng)對當(dāng)前的市場變動，單純的高周轉(zhuǎn)無法滿足經(jīng)營需求，還帶來了極大風(fēng)險；課程將講解房企如何通過落地精益化項目運營管控要求，平衡速度與利潤，以股東收益最大化為導(dǎo)向，結(jié)合現(xiàn)金流管控、利潤管控和資源管控來實現(xiàn)效率快、效益高、效果好的三效管控。

3、計劃管理是運營管理的基礎(chǔ)，也是精益化運營得以實現(xiàn)的抓手，如何掌控主節(jié)點解決開發(fā)節(jié)奏失衡問題？

課程將講解企業(yè)如何從時間維度管控到現(xiàn)金流維度管控，通過貨值管控，改善產(chǎn)銷失衡，同時針對開發(fā)節(jié)奏引入彈性設(shè)置，促進公司經(jīng)營計劃達成。

4、如何避免只顧及眼前的短視效應(yīng)，實現(xiàn)全周期盤活的效果？

課程將講解企業(yè)如何做好項目的經(jīng)營策劃和開發(fā)策劃，在項目啟動前，即完成全周期的開發(fā)經(jīng)營安排及計劃排布；開發(fā)過程中，通過偏差管理，讓決策充分規(guī)避對全周期的影響。

5、如何統(tǒng)籌各專業(yè)的協(xié)同，為項目和公司經(jīng)營增效？從何處入手來管，能使得各專業(yè)從提升經(jīng)營效益為出發(fā)點開展工作？

課程將從項目開發(fā)全周期、全專業(yè)維度梳理管控的關(guān)鍵觸點，從觸點介入，給出具體建議；以經(jīng)營策劃給予各專業(yè)清晰導(dǎo)向。

【課程對象】

1、地產(chǎn)公司決策管理層及項目總、儲備項目總等中高層領(lǐng)導(dǎo)

2、地產(chǎn)公司各專業(yè)部門負責(zé)人及各項目負責(zé)人

3、地產(chǎn)公司運營管理部門負責(zé)人及核心骨干人員

【課程大綱】

第一部分、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢變動下，經(jīng)營的底層邏輯與項目精益化管控解析；

1、長效機制下，房地產(chǎn)開發(fā)三大階段的經(jīng)營關(guān)注點及變動

1.1 三大階段：投資策劃階段--開發(fā)建設(shè)階段--價值兌現(xiàn)階段的經(jīng)營關(guān)注點

1.2 長效機制下，各階段的趨勢變化

1.2.1 投資策劃階段：投資與運營的關(guān)聯(lián)

1.2.2 開發(fā)建設(shè)階段：經(jīng)營模式的選擇

1.2.3 價值兌現(xiàn)階段：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化

2、現(xiàn)金流趨緊的行業(yè)趨勢下，如何找尋項目經(jīng)營的底層邏輯

3、房地產(chǎn)開發(fā)全專業(yè)、全流程的核心業(yè)務(wù)全景圖及精益化管理體系全景圖解析

第二部分、如何提升操盤效率，實現(xiàn)全周期盤活--項目投資及策劃階段精益化管控要點解析

1、項目投資及策劃階段的各專業(yè)流程管理及核心業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理觸點解析

1.1 項目投資階段--投資拓展：流程管理及核心業(yè)務(wù)+4個經(jīng)營觸點

1.2 項目策劃階段--定位策劃：流程管理及核心業(yè)務(wù)+2個經(jīng)營觸點

1.3 項目策劃階段--設(shè)計管理：流程管理及核心業(yè)務(wù)+4個經(jīng)營觸點

1.4 項目策劃階段--報建管理：3個經(jīng)營觸點

2、從現(xiàn)金流管控維度實現(xiàn)操盤的經(jīng)營策劃解析--如何確定項目的經(jīng)營目標(biāo)與操盤標(biāo)準(zhǔn)？

2.1 從定量和定性的角度進行經(jīng)營模式選擇：案例說明

2.2 如何合理評估項目目標(biāo)的設(shè)定解析：案例說明

2.3 現(xiàn)金流管控的核心關(guān)注指標(biāo)解析

3、從全周期視角實現(xiàn)操盤的開發(fā)策劃解析--如何解決開發(fā)節(jié)奏與銷售經(jīng)營的匹配？

3.1 開發(fā)策劃承載經(jīng)營策劃：如何放眼項目全周期整體開發(fā)策略、讀懂目標(biāo)經(jīng)營導(dǎo)向

案例：全周期開發(fā)評審原則（工具介紹及案例）

3.2 開發(fā)策劃落地：項目分期--以經(jīng)營為導(dǎo)向的項目分期價值呈現(xiàn)解析

案例：如何設(shè)置項目開發(fā)順序，保障項目整體經(jīng)營收益最大（工具介紹及案例）

3. 3 如何從投融資管控維度對土地資源進行管控？

案例：土地資源--儲--指標(biāo)及案例分析

案例：彈性計劃管理（方案報建及工規(guī)證獲取的彈性設(shè)置）

第三部分、如何掌控項目主節(jié)點，實現(xiàn)資源協(xié)調(diào)統(tǒng)籌--項目開發(fā)建造階段精益化管控

1、項目開發(fā)建造階段的各專業(yè)流程管理及核心業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理觸點解析

1.1 項目開發(fā)建造階段--采購管理：流程管理及核心業(yè)務(wù)+3個觸點

1.2 項目開發(fā)建造階段--成本管理：流程管理及核心業(yè)務(wù)+4個觸點

1.3 項目開發(fā)建造階段--工程管理：流程管理及核心業(yè)務(wù)+4個觸點

2、驅(qū)動經(jīng)營的項目高效管控計劃節(jié)點，實現(xiàn)專業(yè)間協(xié)同--計劃編制與有效執(zhí)行

2.1 計劃編制：對不同經(jīng)營導(dǎo)向有不同的開發(fā)路徑選擇

案例：差異化開發(fā)路徑選擇的影響分析

案例：各專業(yè)線條的時間前后搭接邏輯分析

演練：計劃編制

2.2 計劃執(zhí)行：在高效運營的要求下，項目如何實現(xiàn)快開發(fā)、高協(xié)同？

時間維度：抓關(guān)鍵路徑--工具分享

運營維度：賦予節(jié)點運營含義--工具分享

提升計劃執(zhí)行效率--專業(yè)間配合，案例分享

3、如何從現(xiàn)金流峰值、回正、業(yè)績增長等維度實施資源高效管控？

3.1 在途資源--建--指標(biāo)及案例分析

3.2 可售資源--供--指標(biāo)及案例分析

3.3 已售未結(jié)資源--銷--指標(biāo)及案例分析

3.4 結(jié)算資源--結(jié)--指標(biāo)及案例分析

3.5 彈性計劃管理--首次開工、首次開盤的供銷彈性設(shè)置

落地工具--六季度資源表、資源體系電子化

第四部分、如何協(xié)同增效，實現(xiàn)有質(zhì)量增長--項目價值兌現(xiàn)階段精益化管控解析

1、項目價值兌現(xiàn)階段的各專業(yè)流程管理及核心業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理觸點解析

1.1 項目價值兌現(xiàn)階段--銷售管理：流程管理及核心業(yè)務(wù)+ 5個觸點

1.2 項目價值兌現(xiàn)階段--客戶服務(wù)：流程管理及核心業(yè)務(wù)+3個觸點

1.3 項目價值兌現(xiàn)階段--財務(wù)管理：5個觸點、人力資源：2個觸點

2、各專業(yè)業(yè)務(wù)對經(jīng)營結(jié)果的敏感分析--協(xié)同增效實現(xiàn)股東收益最大化

2.1 如何從項目利潤的角度設(shè)置收益決策觸發(fā)點--案例說明

2.2 如何從現(xiàn)金流及利潤敏感性維度梳理各專業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)--案例說明

2.3 如何理解經(jīng)營動作對利潤的影響（結(jié)果評估）

案例：利潤管控的關(guān)注指標(biāo)

3、應(yīng)對外部和內(nèi)部變化的前瞻預(yù)警與彈性變動--項目變更及機制解析

3.1 計劃變更：前瞻預(yù)警、匹配經(jīng)營需求動態(tài)變動

3.2 變更的規(guī)則--預(yù)警與督辦

3.3 彈性管理--項目續(xù)銷及持續(xù)開發(fā)期間的彈性設(shè)置

3.4 計劃機制--綜述關(guān)鍵動作，確保計劃管理驅(qū)動運營管理

4、項目實現(xiàn)精益化運營管理的機制解析

4.1 大運營管控的運行機制--從運營定位到計劃管理

4.2 會議決策機制設(shè)置--規(guī)范拿地后的運營動作落地，實施偏差管理

4.3 精益化運營體系全景圖解析

第五部分、小組工作坊演練、交流互動

曲老師

著名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、優(yōu)秀操盤手。曾任萬科集團本部運營高管，現(xiàn)任某房企在職高管，負責(zé)公司經(jīng)營戰(zhàn)略、計劃分解、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、風(fēng)險防控等工作，專長于計劃管理、流程管理、統(tǒng)籌管理和風(fēng)險管理工作，特別在項目全生命周期運營管理和全專業(yè)協(xié)同管理方面有很深的造詣。其在標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗上，探索出了一套非常適用于中小地產(chǎn)公司的精益化管理體系，以“全專業(yè)、全周期”為特點，以資源管控、利潤管控為重心，以戰(zhàn)略實現(xiàn)為導(dǎo)向，通過績效和激勵來輔助成果實現(xiàn)。授課達200余場次，獲得普遍好評。

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