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企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)部、外銷部、市場(chǎng)部、報(bào)關(guān)部、進(jìn)出口部、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)部門人士。

課程大綱：

第一天：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其應(yīng)用實(shí)例分析

一、國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際貿(mào)易中的作用

1．國(guó)際貨物貿(mào)易中的合同

合同的形式有哪些？國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

2．國(guó)際貨物買賣合同適用的規(guī)則

國(guó)際貿(mào)易合同適用什么法律？各國(guó)法律有何差異？

相關(guān)的國(guó)際慣例及其適用國(guó)際貿(mào)易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國(guó)際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時(shí)合同是否有效？以哪個(gè)為準(zhǔn)？

3．國(guó)際貿(mào)易慣例之一——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的相關(guān)國(guó)際慣例

《華沙——牛津規(guī)則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱W. O. Rules 1932 ）

《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ? 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征

1．INCOTERMS 2010的主要變化

變更術(shù)語(yǔ)形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；

變更分類標(biāo)準(zhǔn)；改“船舷”為“船上”；增加有關(guān)鏈?zhǔn)浇灰椎囊?guī)定；慣例名稱的格式改變；每個(gè)術(shù)語(yǔ)前增加使用指南；擴(kuò)大INCOTERMS使用領(lǐng)域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關(guān)安檢的義務(wù)分配等

2．INCOTERMS 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特征及每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買賣雙方需承擔(dān)的10大責(zé)任

沉船、貨物破損及遺失的風(fēng)險(xiǎn)于何時(shí)由賣家轉(zhuǎn)移至買家？

誰(shuí)負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運(yùn)輸及保險(xiǎn)合同？

雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？

如何決定貨權(quán)于何時(shí)轉(zhuǎn)移至買方？

若買方遲遲不發(fā)出運(yùn)輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應(yīng)如何面對(duì)?

三、INCOTERMS ? 2010的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控

僅適用于買賣合同，而非運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同

僅適用于貨物買賣

僅涉及貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，而非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等

不僅適用國(guó)際貿(mào)易，也適用國(guó)內(nèi)貿(mào)易

INCOTERMS ? 2010對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：

a)對(duì)價(jià)格條款的影響：價(jià)格構(gòu)成

b)對(duì)交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)

c)對(duì)運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)

d)對(duì)付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣

e)對(duì)單據(jù)條款的影響：?jiǎn)螕?jù)的種類

f)對(duì)檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用

g)對(duì)裝運(yùn)通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知

h)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、爭(zhēng)議解決等條款的影響

第二天：國(guó)際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應(yīng)用

一、國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇

1．貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T

托收：D/P、D/A

信用證L/C

2．當(dāng)前金融危機(jī)背景下，貿(mào)易融資及新型國(guó)際結(jié)算方式的使用

保理

福費(fèi)庭

二、信用證實(shí)例討論

信用證都包括哪些條款？

信用證各條款與買賣合同之間的關(guān)系？

信用證審核要點(diǎn)：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請(qǐng)人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運(yùn)期、交單期、到期地點(diǎn)的規(guī)定，轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款，保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等保險(xiǎn)條款，對(duì)各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關(guān)國(guó)際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實(shí)例

1．UCP600與ISBP對(duì)于出口單據(jù)的要求

2．當(dāng)前形勢(shì)下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？

如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?

提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會(huì)否構(gòu)成拒付理由?

“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

傳真報(bào)告沒有蓋章簽字會(huì)否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?

若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)? 如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？

3．經(jīng)典信用證制單案例分析。

國(guó)際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、裝箱單、產(chǎn)地證

信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示。

第三天：國(guó)際貿(mào)易磋商、合同風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)例分析與通關(guān)業(yè)務(wù)操作

一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商操作及案例分析

1．交易磋商四個(gè)環(huán)節(jié)的法律效應(yīng)

國(guó)際貿(mào)易中可以隨便詢價(jià)嗎？可以輕易還價(jià)嗎？

標(biāo)書投遞后可以撤銷嗎？

在合同簽退時(shí)遭對(duì)方拒簽，雙方還存在合同關(guān)系嗎？

PI或PO可以替代合同嗎？

2．國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商案例討論分析

二、國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制及案例分析

1．如何確定國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的？

標(biāo)的條款的風(fēng)險(xiǎn)源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度；數(shù)量計(jì)量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標(biāo)志）

標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析

2．如何確定國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格條款？

合同價(jià)格條款的構(gòu)成（計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）

案例分析如何有效使用INCOTERMS ? 2010

● INCOTERMS ?2010是否自動(dòng)適用？可否用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易？

● FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？

● CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？

● EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？

● INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?

● 為何貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？

● DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3．如何選擇和安排國(guó)際貨物的運(yùn)輸？

交貨條款的風(fēng)險(xiǎn)源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）

?交貨條款相關(guān)的案例分析

● 賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？

● 滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰(shuí)來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

● 運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個(gè)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？

4．如何選擇國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別？

保險(xiǎn)條款的風(fēng)險(xiǎn)源（投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)單據(jù)）

保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析

● CIF和CIP合同中購(gòu)買平安險(xiǎn)平安嗎？

● Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

● 如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？中國(guó)C.I.C.與英國(guó)I.C.C.保險(xiǎn)險(xiǎn)別的差異？

5．如何選擇國(guó)際貿(mào)易貨款支付的結(jié)算方式？

T/T預(yù)付30%就保險(xiǎn)了嗎？

空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？

如何利用國(guó)際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?

如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？

6．如何預(yù)防和快速處理國(guó)際貿(mào)易中的爭(zhēng)議？

檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭(zhēng)議中的作用

爭(zhēng)議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析

● 檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

● 懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

● 對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？

● 面對(duì)法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？

三、國(guó)際貿(mào)易合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范與海關(guān)事務(wù)管理

國(guó)際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求

沈老師

副教授 博士（上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

主要培訓(xùn)經(jīng)歷：

國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)與 INCOTERMS 2010 ：上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)

L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)

信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)

國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ：中國(guó)出口信用保險(xiǎn)上海分公司

國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防控與國(guó)際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長(zhǎng)興商務(wù)局

離岸貿(mào)易與中國(guó)（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)

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