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培訓受眾:

銷售經(jīng)理, 銷售總監(jiān), 客戶經(jīng)理, 各銷售單元主管或團隊主管，經(jīng)理

課程收益:

發(fā)展自己的領(lǐng)導風格，提升團隊績效

通過設(shè)置SMART目標，激勵和獲得業(yè)績

使用回顧流程強化承諾和貢獻

制定和執(zhí)行高效的銷售計劃

了解高效地溝通如何影響團隊

通過適合的領(lǐng)導方式管理遠程團隊

認識到行為改變比學習技巧更重要

通過教練技術(shù)提升下屬能力

了解激勵銷售團隊的重要性

提升自己的表現(xiàn)和制定行動方案

課程大綱:

角色，責任和關(guān)系

理解對你的期望

角色——管理，領(lǐng)導還是兩者兼顧

成功銷售經(jīng)理特質(zhì)

你的領(lǐng)導方式如何影響各種關(guān)系和利潤

如何制定SMART目標

銷售計劃和系統(tǒng)

如何預(yù)測和計劃銷售目標

如果評估銷售結(jié)果

信息管理——成功的關(guān)鍵

領(lǐng)導，管理和激勵團隊

高效團隊的核心原則

如何設(shè)置SMART目標

通過心理激勵強化你的銷售管理技巧

教練你的團隊

不同的教練方式

如果給予激勵性的反饋

了解自我和對他人的影響

績效管理

通過有力的回顧流程強化承諾和貢獻

了解如何保持高績效者的激勵水平

重新激勵泄氣者

教練技術(shù)精髓，如何制定個性化的培訓方案

溝通——會議和簡報

了解哪些情況可以使用單向溝通

成功的會議

了解什么是有力的演示

如何提高團隊簡報會議的質(zhì)量

個人發(fā)展

舒老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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