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課程介紹：

在存量經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，客戶對(duì)價(jià)格敏感度更高。

供應(yīng)鏈成本，往往占企業(yè)總成本的60%-80%。這意味著：銷售額增長(zhǎng)10%，可能只帶來(lái)1%-2%的利潤(rùn)提升；但供應(yīng)鏈成本降低 5%，利潤(rùn)可能直接翻倍。采購(gòu)與供應(yīng)鏈降本，是 ROI 最高的利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎。

通過(guò)供應(yīng)鏈金融、集采、品類管理、供應(yīng)商協(xié)同、跨部門降本、數(shù)字化等手段，在保證質(zhì)量、交付的前提下，追求采購(gòu)與供應(yīng)鏈成本的更低化，是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

這不是一堂講理論的課，而是一套即學(xué)即用的方法論和工具箱：

給 采購(gòu)團(tuán) 隊(duì) ：6 6 大降本工程的實(shí)操路徑，從" " 執(zhí)行者" " 升級(jí)為" " 價(jià)值創(chuàng)造 者" " 。

給 計(jì)劃與生產(chǎn)部門：預(yù)測(cè)、計(jì)劃、 排產(chǎn)的協(xié)同機(jī)制，減少緊急插單，提升交付準(zhǔn)時(shí)率。

給 技術(shù)部門：DFM（可制造性設(shè)計(jì)）與物料標(biāo)準(zhǔn)化的方法，從源 頭 降低供應(yīng)鏈復(fù)雜度。

給 管理 層 ：端到端 供應(yīng)鏈成熟度評(píng)估與數(shù)據(jù)治理框架，打破部門墻 ，建立跨部門協(xié)同機(jī)制。

課程對(duì)象：

采購(gòu)、計(jì)劃、技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)等部門組團(tuán)參訓(xùn)，便于現(xiàn)場(chǎng)研討本企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，課后協(xié)同落地。

課程大綱：

模塊一 端到端供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思維與成熟度建設(shè)

1、供應(yīng)鏈全 景認(rèn) 知

供應(yīng)鏈鏈條覆蓋體系：從買到賣的全鏈路視角

綠色供應(yīng)鏈與智慧供應(yīng)鏈并舉的戰(zhàn)略意義

供應(yīng)鏈成熟度評(píng)估模型（從被動(dòng)響應(yīng)到主動(dòng)引領(lǐng)）

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈治理

數(shù)據(jù)顆粒度：從粗放管理到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

信息化兼容平臺(tái)的完善度評(píng)估

OKR 體系在供應(yīng)鏈績(jī)效管理中的應(yīng)用

數(shù)據(jù)治理而非人治理：轉(zhuǎn)型時(shí)期的把控要素

跨部門協(xié)同：破解"世界級(jí)難題"的溝通機(jī)制

3、數(shù)據(jù)治理的核心手段

模型建設(shè)：預(yù)測(cè)模型、成本模型、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型

數(shù)據(jù)中臺(tái)與業(yè)務(wù)中臺(tái)的協(xié)同

模塊二 采購(gòu)價(jià)值分析與六大降本工程

1、供應(yīng)鏈金融的介入（資金成本優(yōu)化）

匯票管理與現(xiàn)金流優(yōu)化

匯率與關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)管理

稅務(wù)管理（減、免、退）的合規(guī)應(yīng)用

熱錢管理：資金效率最大化

2、集采策略（規(guī)?；当荆?/p>

物料標(biāo)準(zhǔn)化：1.0 版本與 2.0 版本集采體系

供應(yīng)商采購(gòu)的納入策略與談判技巧

3、品類管理 —— 供應(yīng)鏈管理的靈 魂

供應(yīng)商分級(jí)分類與降本的耦合關(guān)系

降本增效的下沉與實(shí)施路徑

戰(zhàn)略品類 vs 杠桿品類 vs 瓶頸品類的差異化策略

4、供應(yīng)商扶持（生 態(tài) 共建）

扶持的界定與篩選標(biāo)準(zhǔn)

扶持的方式與投入產(chǎn)出評(píng)估

從交易關(guān)系到伙伴關(guān)系

5、工藝 革 新（技術(shù)降本）

物料合并與規(guī)格優(yōu)化

VA/VE（價(jià)值分析/價(jià)值工程）的系統(tǒng)應(yīng)用

設(shè)計(jì)變更的成本影響評(píng)估

6、國(guó)產(chǎn)化替代（供應(yīng)鏈韌性）

項(xiàng)目準(zhǔn)備與篩選標(biāo)準(zhǔn)

合作與共創(chuàng)：國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商培育機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)分散與供應(yīng)鏈韌性建設(shè)

模塊三 采購(gòu)成本分析與全生命周期供應(yīng)商管理

1、采購(gòu)成本分析的 12 個(gè)維度

直接成本：人工、材料、加工

間接成本：三大費(fèi)用（管理、銷售、財(cái)務(wù)）

物流成本：包裝、內(nèi)外部物流

隱性成本：技術(shù)、稅金、利潤(rùn)

成本模型的應(yīng)用：從報(bào)價(jià)分析到目標(biāo)成本設(shè)定

2、全生 命 周期供應(yīng)商管理體系

準(zhǔn)入體系：8 套資料的獲取與 BI 分析識(shí)別

多部門評(píng)估機(jī)制：參與部門的權(quán)重與維度管理

評(píng)估結(jié)果應(yīng)用：

賬期與付款方式優(yōu)化

訂單配額分配

績(jī)效評(píng)估與汰換機(jī)制

3、供應(yīng)商淘汰與信息共享

淘汰的必要性：強(qiáng)度與韌性的平衡

SRM 平臺(tái)應(yīng)用：遠(yuǎn)程訪問(wèn)、合同共享、預(yù)測(cè)共享、績(jī)效共享

4、質(zhì)量控制與精準(zhǔn)交付

SQE（供應(yīng)商質(zhì)量工程師）價(jià)值：遠(yuǎn)大與 IQC 體系建設(shè)

質(zhì)量保證金機(jī)制設(shè)計(jì)

樣品管理思路

OTD（準(zhǔn)時(shí)交付）模型與交付績(jī)效提升

安全庫(kù)存與備份供應(yīng)商策略

物流方式的靈活性與精準(zhǔn)交付

模塊四 計(jì)劃與預(yù)測(cè)、緊急插單與電子排產(chǎn)協(xié)同

1、預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存的關(guān)系

S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）與 IBP（集成業(yè)務(wù)計(jì)劃）的利弊區(qū)別

預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的多元化來(lái)源渠道（銷售、KA、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、歷史數(shù)據(jù)、新品、經(jīng)銷商）

數(shù)據(jù)過(guò)濾與數(shù)學(xué)模型：計(jì)劃大數(shù)據(jù)的核心

2、預(yù)測(cè)與計(jì)劃的轉(zhuǎn)換

MTS（Make to Stock，按庫(kù)存生產(chǎn)）策略

過(guò)濾體系構(gòu)建：從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策

3、緊急插單的應(yīng)對(duì)與管理

客戶級(jí)別分類：不是所有客戶都能隨時(shí)插單

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的插單決策：利潤(rùn)測(cè)算而非人情世故

7 部門數(shù)據(jù)博弈：采購(gòu)、銷售、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、IE 的協(xié)同機(jī)制

MTO（Make to Order，按訂單生產(chǎn)）管理模型

4、BOM 二次拆 分策略

目的：防止客戶技術(shù)變更導(dǎo)致不必要庫(kù)存

介入部門：法務(wù)、采購(gòu)、IE、生產(chǎn)的協(xié)同操作

5、電子排 產(chǎn)與生產(chǎn) 節(jié) 奏

MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）的價(jià)值與覆蓋范圍

產(chǎn)能與有效產(chǎn)能管理

基荷管理與信息數(shù)據(jù)共享

齊套率（FKR - Full Kits Rate）管理與信息共享

模塊五 技術(shù)研發(fā)對(duì)供應(yīng)鏈降本的影響管理

1、技術(shù)指定供應(yīng)商的管理

品牌偏好對(duì)供應(yīng)鏈的威脅

指定供應(yīng)商的根本原因分析與替代方案

2、物料型譜管理

技術(shù)對(duì)成本的壓力識(shí)別

物料型譜（Material Portfolio）的價(jià)值與應(yīng)用

3、技術(shù)變更管理

工藝變更與工序變更的成本影響

ECN（工程變更通知）流程優(yōu)化

4、設(shè)計(jì)失誤的風(fēng)險(xiǎn)控制

設(shè)計(jì)失誤對(duì)庫(kù)存的極大威脅

DFM（Design for Manufacturing，可制造性設(shè)計(jì)）的全鏈貢獻(xiàn)

物料合并與標(biāo)準(zhǔn)化

工藝改進(jìn)支持

全鏈條降本賦能

5、RE-WORKS （改良再利用）

改良再利用對(duì)供應(yīng)鏈鏈條的貢獻(xiàn)評(píng)估

模塊六 安全庫(kù)存與庫(kù)存降本實(shí)戰(zhàn)

1、安全庫(kù)存的 科 學(xué)設(shè)置

影響安全庫(kù)存的 6 大因素

周期內(nèi)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性

周期實(shí)際銷售數(shù)據(jù)

MAD（Mean Absolute Deviation，平均絕對(duì)偏差值）

市場(chǎng)波動(dòng)情況

LT（Lead Time，采購(gòu)前置時(shí)間）

市場(chǎng)滿意度目標(biāo)

2、呆貨的界定與處理

不是所有物料都是呆貨：ABC-XYZ 分類法

IOI（Institute of Inventory）物料字典：信息共享的魅力

1+8=9 個(gè)庫(kù)存處理方法：從退貨回購(gòu)到渠道分流

3、庫(kù)存預(yù)警與防呆機(jī)制

應(yīng)出未出、應(yīng)入未入的報(bào)警體系

缺貨預(yù)警與爆倉(cāng)預(yù)警機(jī)制

模塊七 物流計(jì)劃與物流成本優(yōu)化

1、物流成本運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃

緊急計(jì)劃對(duì)物流成本的威脅識(shí)別

物流成本超預(yù)算的管理與追溯

成本模板管理：運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)的 12 個(gè)維度

包材循環(huán)與 ESG：綠色供應(yīng)鏈實(shí)踐

2、倉(cāng)庫(kù) BIN 位與報(bào)警體系

BIN 位優(yōu)化與作業(yè)效率

應(yīng)出未出、應(yīng)入未入、缺貨預(yù)警、爆倉(cāng)預(yù)警的自動(dòng)化

3、進(jìn)出 口 物流管理

跨境物流的合規(guī)與時(shí)效管理

4、物流時(shí)效性與客戶滿意度

緊急物流計(jì)劃的權(quán)衡決策

零擔(dān)管理與運(yùn)輸方式優(yōu)化

計(jì)劃的共享性與協(xié)同機(jī)制

模塊八 IT 價(jià)值與 SaaS 全流程應(yīng)用

1、數(shù)據(jù)顆粒度對(duì)一體化的支 撐

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)到?jīng)Q策數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化

2、信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)中臺(tái)

遠(yuǎn)程訪問(wèn)與移動(dòng)辦公

SaaS 兼容與共享

SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）

CRM（客戶關(guān)系管理）

MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）

TMS（運(yùn)輸管理系統(tǒng)）

WMS（倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)）

3、日常 數(shù)據(jù)管理與 SaaS 契 合

ITBP（IT 業(yè)務(wù)伙伴）與信息系統(tǒng)共創(chuàng)

數(shù)據(jù)顆粒度下沉的必要性

數(shù)字化前奏：從人工到自動(dòng)化的演進(jìn)路徑

馬老師

馬曉峰資深供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?/p>

美國(guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員

中歐商學(xué)院外聘講師

專注于供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈區(qū)塊鏈、智能供應(yīng)鏈、采

購(gòu)精益物流及智能物流、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、采購(gòu)成本、庫(kù)存

控制供應(yīng)商管理、工業(yè)APP應(yīng)用等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

從事供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè)20年，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任世界著名50強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任職于霍尼韋爾、GE等世界500強(qiáng)企業(yè)

曾任中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官

曾任上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管

曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)

受聘馬森中國(guó)、埃森哲中國(guó)物流顧問(wèn)

服務(wù)客戶

中國(guó)中車、捷豹路虎、沈陽(yáng)寶馬、陜西重汽、大陸電子、泰科、村田、博世、GE風(fēng)電、金風(fēng)科技、中船重工、伊利山東金鑼、順豐、中海化學(xué)、中化藍(lán)天、巴斯夫等

我要報(bào)名

在線報(bào)名：端到端采購(gòu)與供應(yīng)鏈降本：從采購(gòu)視角驅(qū)動(dòng)研產(chǎn)供銷一體化協(xié)同降本(青島)