蘇州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2026年06月29日

一、課程導(dǎo)入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

TOP SALES——顧問式銷售訓(xùn)練營 廣州：2026年04月18日

銷售顧問、店長、銷售代表、大客戶經(jīng)理、銷售主管課程大綱：第一章 電話溝通1.常見電話溝通面臨的挑戰(zhàn)2.擺脫害怕打電話的三寶典3.高效電話5步驟第二章 線上溝通1.常見線上溝通時(shí)出現(xiàn)的問題2.微信與QQ溝通必知禮儀第三章 面談溝通一、良好印象1 . 專業(yè)形象案例：一次有意思的測試2. 面目表情3. 肢體語言4. 眼神的交......

建安業(yè)財(cái)稅方案班 上海：2026年06月27日

第一部分：增值稅實(shí)務(wù)——建安企業(yè)增值稅稅負(fù)管理與掛靠項(xiàng)目全流程實(shí)操模塊一：建安企業(yè)增值稅疑難點(diǎn)實(shí)務(wù)解析模塊二：工程計(jì)價(jià)涉稅模塊三：掛靠項(xiàng)目全流程涉稅實(shí)操獨(dú)家：隨堂方案工具包1.不同計(jì)稅方法項(xiàng)目增值稅管理與會計(jì)核算實(shí)操案例2.分包款差額扣除方案分享:合同簽訂、納稅申報(bào)、會計(jì)核算3.不同計(jì)稅方法項(xiàng)目......