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課程背景：

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將在爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)源和提升數(shù)據(jù)分析能力之中展開(kāi)，

而未來(lái)的采購(gòu)管理核心競(jìng)爭(zhēng)力則在于采購(gòu)系統(tǒng)與AI解決方案的整合與協(xié)作……

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理因數(shù)字化的支撐變得更加精敏，而數(shù)字化的分析與運(yùn)營(yíng)又使得采購(gòu)與供應(yīng)管理更為智慧。然而，數(shù)字化的形成需要建立起全程的供應(yīng)鏈AI，同時(shí)通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)和非結(jié)構(gòu)信息的清洗、整合、分析來(lái)優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)營(yíng)體系。企業(yè)需要系統(tǒng)地分析AI采購(gòu)與供應(yīng)管理的科學(xué)方法，以及如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為情報(bào)，幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)框架。

培訓(xùn)目的：

AI對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的紅利和挑戰(zhàn)

AI時(shí)代采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理變革的構(gòu)架、模型、路徑與分析方法

了解從AI視角的采購(gòu)與供應(yīng)管理職能要求；

了解AI供應(yīng)的概念與價(jià)值；

掌握AI尋源的工具與應(yīng)用；

掌握需求分析技術(shù)的實(shí)踐與應(yīng)用；

掌握物料管理與可視化交付管理的AI應(yīng)用工具與技術(shù)；

掌握數(shù)字化合同與績(jī)效管理的AI工具與方法；

了解基于AI技術(shù)對(duì)于供應(yīng)管理智能化的發(fā)展推動(dòng)；

培訓(xùn)對(duì)象 ：

采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購(gòu)專員、供應(yīng)商管理專員等

課程內(nèi)容：

第一講：關(guān)于AI與采購(gòu)管理

1.并非改頭換面，只是發(fā)生巨變；

2.采購(gòu)系統(tǒng)如何運(yùn)作;

3.不斷演化的采購(gòu)管理結(jié)構(gòu);

4.供應(yīng)鏈中的參與者；

5.AI采購(gòu)戰(zhàn)略

案例：“小米科技”——由供應(yīng)鏈塑造的公司

模擬演練：神奇的拼圖

第二講：戰(zhàn)略尋源中的AI應(yīng)用

1.戰(zhàn)略尋源的過(guò)程

2.獲取潛在供應(yīng)商信息的方式

3.AI搜索技術(shù)在尋源中的應(yīng)用

4.供應(yīng)商門(mén)戶網(wǎng)站的價(jià)值

5.AI對(duì)于供應(yīng)商評(píng)價(jià)的作用

6.用組合分析驅(qū)動(dòng)采購(gòu)戰(zhàn)略與智能管理

7.RFx的AI應(yīng)用

8.公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)與大宗商品采購(gòu)管理

9.供應(yīng)商主數(shù)據(jù)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

10.供需平衡與供應(yīng)彈性管理

11.最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)：優(yōu)選供應(yīng)商清單與優(yōu)選零部件清單

12.企業(yè)商城與MRO AI管理

案例：AI技術(shù)助益供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核

實(shí)戰(zhàn)演練：DeepSeek助力設(shè)備零部件電子競(jìng)價(jià)

第三講：采購(gòu)需求管理的AI技術(shù)

1.需求管理的流程框架

2.戰(zhàn)略級(jí)需求管理

確定需求管理的目標(biāo)和戰(zhàn)略

確定需求預(yù)測(cè)操作計(jì)劃

對(duì)信息流進(jìn)行計(jì)劃

確定同步規(guī)程

建立應(yīng)急管理系統(tǒng)

制訂指標(biāo)評(píng)估模板

3.運(yùn)營(yíng)級(jí)管理需求

收集數(shù)據(jù)/信息

預(yù)測(cè)

同步

降低多變性和提高靈活性

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

4.建立跟蹤信號(hào)與預(yù)測(cè)干預(yù)

5.內(nèi)部采購(gòu)商城、智能柜與AI技術(shù)優(yōu)化需求管理

案例：敏捷采購(gòu)體系的構(gòu)建

模擬演練：AI協(xié)同需求預(yù)測(cè)三角畫(huà)架

第四講：數(shù)字化采購(gòu)商務(wù)管理

1.成本模板與電子詢比價(jià)

2.兩種招標(biāo)方式的應(yīng)用場(chǎng)景

3.多種采購(gòu)方式的AI應(yīng)用

4.電子競(jìng)價(jià)的方式與應(yīng)用

5.成本管理的AI驅(qū)動(dòng)

6.采購(gòu)談判管理

7.電子化合同與合同管理

8.付款流程的AI實(shí)現(xiàn)（自動(dòng)對(duì)賬與三單匹配）

9.AI協(xié)助采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

10.可視化的供應(yīng)商生命周期管理

案例：在AI采購(gòu)系統(tǒng)中嵌入成本模型

模擬演練：AI RPA技術(shù)實(shí)現(xiàn)反向拍賣模式設(shè)置

第五講：建立可視化交付

1.訂單執(zhí)行的數(shù)字化管理

2.訂單交期與反饋的數(shù)字化管理

3.遠(yuǎn)程提貨交接與發(fā)運(yùn)協(xié)同反饋機(jī)制

4.運(yùn)輸交付過(guò)程的可視化管理

5.供應(yīng)商庫(kù)存的可視化管理6.AI技術(shù)對(duì)于高價(jià)值與特殊物料的在途安全管理應(yīng)用

7.ECR（高效客戶響應(yīng)）與可視化管理帶來(lái)的采購(gòu)決策變化

8.基于3PL的VMI倉(cāng)管理流程

案例：AI技術(shù)在可視化交付中的價(jià)值與實(shí)施難點(diǎn)

模擬演練：AI推理能力在供應(yīng)商交付管控中的應(yīng)用

第六講：數(shù)字化供應(yīng)績(jī)效管理

1.供應(yīng)績(jī)效的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)管理

2.供應(yīng)商分級(jí)的AI管理

3.供應(yīng)商績(jī)效的AI評(píng)估

4.供應(yīng)質(zhì)量協(xié)同的AI管理

5.訂單分配的智能決策（TVO與績(jī)效驅(qū)動(dòng)）

6.持續(xù)改善的AI驅(qū)動(dòng)

7.基于績(jī)效的采購(gòu)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理

8.供應(yīng)管理內(nèi)外部績(jī)效考核的結(jié)合

案例：AI理念在供應(yīng)績(jī)效管理中的應(yīng)用

模擬演練：AI助力供應(yīng)商交付績(jī)效的實(shí)時(shí)呈現(xiàn)

第七講：AI協(xié)同采購(gòu)管理數(shù)據(jù)體系構(gòu)建

1.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)轉(zhuǎn)型

向數(shù)據(jù)企業(yè)轉(zhuǎn)型

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)

采購(gòu)系統(tǒng)

從供應(yīng)源頭到終端銷售

協(xié)調(diào)整合

智能供應(yīng)鏈

2.構(gòu)建采購(gòu)數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)路線圖

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

精益求精

如何實(shí)現(xiàn)

拆分分區(qū)

戰(zhàn)略聯(lián)合

度量的重要性

AI加快數(shù)字化采購(gòu)的進(jìn)程

分析法策略基石

必要的轉(zhuǎn)型

3.采購(gòu)管理組織

采購(gòu)管理組織的含義

明確恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)管理目標(biāo)

設(shè)計(jì)合適的企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

采購(gòu)AI支持系統(tǒng)

采購(gòu)政策

案例：SAP Ariba產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型

模擬演練：AI技術(shù)推動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)的可視化管理

徐老師

【講師背景】

英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師

英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”

項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾分別就職于美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過(guò)3000萬(wàn)美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

在BAX工作期間主要負(fù)責(zé)DELL中國(guó)供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理（BPO），任多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作；

……

【咨詢業(yè)績(jī)】

主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計(jì)其供應(yīng)鏈體系；

策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機(jī)項(xiàng)目，教育云項(xiàng)目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺(tái)等項(xiàng)目；

負(fù)責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國(guó)珠三角供應(yīng)商提高配送效率項(xiàng)目，提出并實(shí)施Milk-run方案；

主導(dǎo)步步高音樂(lè)手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施；

主持廈門(mén)強(qiáng)力巨彩公司重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)其采購(gòu)體系；

規(guī)劃廣州移動(dòng)采購(gòu)流程改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)其供應(yīng)商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動(dòng)終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目指揮。

【授課風(fēng)格】

擅長(zhǎng)基于價(jià)值的管理、戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國(guó)營(yíng)銷與渠道管理、項(xiàng)目管理等專題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默，理論與實(shí)際相結(jié)合，集西方工商管理先進(jìn)授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動(dòng)與協(xié)作，在傳授知識(shí)的同時(shí)，亦溝通人生之感悟，深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽(yáng)、廈門(mén)、泉州、吉安、沈陽(yáng)等地舉辦近千場(chǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流管理專題演講、其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【三大特點(diǎn)】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動(dòng)學(xué)員的參與感，強(qiáng)調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場(chǎng)探究提煉出結(jié)論讓學(xué)員更有成就感；

形散神聚 — 教學(xué)形式生動(dòng)豐富，蘊(yùn)藏知識(shí)主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識(shí)凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實(shí)踐課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)，并變通應(yīng)用于日常工作中。

【服務(wù)客戶】

大型國(guó)有/跨國(guó)企業(yè)

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中石油、中石化、中海油、東風(fēng)汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、神華集團(tuán)、云南白藥、沙鋼集團(tuán)Dell電腦、英國(guó)BP、荷蘭皇家殼牌、德國(guó)博世、日本東芝、日立存儲(chǔ)、韓國(guó)LG

汽車/航空領(lǐng)域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂(lè)視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團(tuán)、南玻集團(tuán)、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會(huì)、凡客誠(chéng)品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團(tuán)、茂業(yè)百貨、天虹商場(chǎng)、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調(diào)、美的集團(tuán)、新寶電器、格蘭仕、TCL集團(tuán)、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團(tuán)、廣東萬(wàn)和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學(xué)、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、臺(tái)電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達(dá)集團(tuán)、航嘉電源、朗科集團(tuán)、臺(tái)灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤(rùn)達(dá)、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠(yuǎn)峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風(fēng)華高科、國(guó)威電子、致豐微電器、太上集團(tuán)、珠海東之尼電子科技

儀器儀表：

Honeywell、德州儀器、泰克科技、華翔電子、?？怂箍?/p>

教育行業(yè)：

中山大學(xué)、暨南大學(xué)、北京交通大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、澳大利亞巴拉瑞特商學(xué)院中國(guó)分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團(tuán)、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺(tái)灣徐福記、康師傅集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、均瑤集團(tuán)、青島啤酒、瀘州老窖、樂(lè)高食品

物流：

順豐速運(yùn)、韻達(dá)快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國(guó)電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵(lì)和供應(yīng)鏈管理

醫(yī)藥健康

海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健

【客戶評(píng)價(jià)】

“過(guò)去我在分析公司供應(yīng)鏈的過(guò)程中缺少清晰的結(jié)構(gòu)性，經(jīng)常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺(jué)。此次培訓(xùn)讓我明確感受到了徐老師在咨詢過(guò)程中的解決邏輯。另外通過(guò)其他同學(xué)的問(wèn)題也學(xué)到了很多有用的供應(yīng)鏈管理方法和技巧”

——中山大洋電機(jī)COO：劉學(xué)文

“徐老師對(duì)課程的規(guī)劃和目標(biāo)都很清晰，投入了很多的熱情來(lái)教學(xué)。老師的授課經(jīng)驗(yàn)非常豐富，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)解答還是按組指導(dǎo)，這樣的采購(gòu)管理實(shí)操指導(dǎo)部分讓我司同仁非常有收獲，面對(duì)面的分享形式，是線上課程無(wú)論如何也達(dá)不到的感受”。

——阿斯丹頓采購(gòu)總監(jiān)：吳麗華

“徐老師傳授的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，很多時(shí)候感覺(jué)他在一個(gè)很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，通過(guò)同學(xué)們的分享，我從中獲得了很多啟發(fā)，對(duì)于供應(yīng)鏈管理工作更有信心了。一天的課程強(qiáng)度很高，有大量的知識(shí)、能量、信息在流動(dòng)，需要慢慢消化吸收，雖然有點(diǎn)疲憊，但非常有滿足感！”

——朗科集團(tuán)PMC經(jīng)理：王一帆

“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺(jué)到了供應(yīng)鏈物流管理的精妙之處。同學(xué)之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)，因各人看問(wèn)題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學(xué)習(xí)模式值得提倡。”

——能源物流副總經(jīng)理：鞠魯生

“非常欽佩徐老師的專業(yè)風(fēng)范，課程內(nèi)容十分充實(shí)，且深入淺出，讓我們意識(shí)到供應(yīng)鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發(fā)生于我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，只是我們后知后覺(jué)罷。”

——四維爾丸井制造發(fā)展總監(jiān)：肖冰

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