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【課程背景】

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說，時間是最高貴而有限的資源，不能管理時間，便什么都不能管理。

在壽險行業(yè)中，從業(yè)者的高度自律才能勝任工作，但財富自由的同時，時間卻不能自主。甚至?xí)r間不自主也不一定能取得高業(yè)績，亦無法實現(xiàn)財富的自由！

再比如，規(guī)劃師因為某些原因請假一段時間后，回到職場就會發(fā)現(xiàn)約不到客戶了，或是見到客戶不知道該如何聊到保險話題了，銷售業(yè)績斷崖式下降。

還有一些在新人期銷售業(yè)績很優(yōu)秀的規(guī)劃師，一旦打亂了銷售節(jié)奏就再也找不到自信了，甚至很快就脫落了，非常的可惜。

而新晉升的管理職們也會發(fā)現(xiàn)，晉升后在原有銷售的基礎(chǔ)上還增加了招募、輔導(dǎo)、訓(xùn)練、陪訪等工作，仿佛需要長出三頭六臂，每天25個小時才夠用。

以上，都是時間管理惹的禍！

時間做為是最稀有的資源，絲毫沒有彈性，無法調(diào)節(jié)、無法貯存也無法替代。而任何工作又都要耗費時間，因此，一個有效的時間管理，標準、可復(fù)制的周工作計劃就變得尤為重要。

那么，在實際的工作中，我們要如何善于利用有限的時間去完成工作，取得高業(yè)績呢？

這堂課我們會從：記錄自己的時間，管理自己的時間，集中自己的時間三個方面來闡述，如何做好工作周計劃，用有限的時間創(chuàng)造無限的財富！

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)時間管理對于壽險規(guī)劃師的重要性

2、學(xué)習(xí)到時間管理的方法和工具

3、掌握周經(jīng)營的規(guī)劃要點和不同階段的時間分配

【課程特色】

講授、提問、討論

【課程對象】

FP/規(guī)劃師（Family Partner)、SM/業(yè)務(wù)經(jīng)理（Sales Manager）

【課程大綱】

一、時間管理的意義和原則

1、什么是時間？

2、時間象征與特性

3、時間與金錢的價值衡量與類比

4、時間管理的意義和原則

二、有效時間管理的方法

1、如果是您，您會怎么做？

2、如何增進效能-四象限分析

3、如何提高效率

4、四個管理步驟

1）制定明確目標

2）分解目標并制定計劃

3）排定優(yōu)先順序

4）對計劃進行評估

三、SM/業(yè)務(wù)經(jīng)理的標準時間管理

1、周經(jīng)營的方法與工具

2、不同階段 Pre-SM、SM 的時間管理

3、時間管理的箴言與總結(jié)

四、課程回顧

1、課程內(nèi)容

1）時間管理的意義

2）時間管理的原則

3）時間管理的步驟和工具

4）SM/業(yè)務(wù)經(jīng)理標準時間如何管理

2、課程重點

1）時間管理的方法

2）學(xué)會如何自我管理

五、課后作業(yè)：

1、列出你明天將要進行的所有事情的優(yōu)先級，并按 緊急重要、緊急不重要、不緊急不重要、重要不緊 急四個象限來劃分。

2、利用工作日志，安排自己的標準工作周，進行功能模塊固化，達到高效率的時間管理。

附件：

1、工作日志/周

2、新人90天訓(xùn)練手冊

3、Sit plan周計劃檢視表

周老師

銷售精英培育者&心理咨詢師 周恬

【專業(yè)資質(zhì)】

資深銷售訓(xùn)練專家

TTT培訓(xùn)講師

MDRT-百萬美元圓桌會員(全球壽險行業(yè)精英)

國內(nèi)大型銀行、壽險公司等金融機構(gòu)資深培訓(xùn)講師

國家注冊心理咨詢師（編號：240801120231）

數(shù)字心理學(xué)行為分析講師

天津12355青少年心理健康服務(wù)臺 心理輔導(dǎo)老師

家族系統(tǒng)排列師（Family Constellation）

房樹人繪畫（HTP）心理測評師

表達性藝術(shù)治療--沙盤游戲治療師

靜觀冥想引導(dǎo)師（正念解壓）

中科博愛心理研究院 心理咨詢師

曾任職大型國有銀行-二級支行行長、世界500強壽險公司營業(yè)部經(jīng)理

【擅長領(lǐng)域】

銷售領(lǐng)域：

金融行業(yè)從業(yè)30年，先后服務(wù)于大型國有銀行及世界500強外資壽險企業(yè)，歷任一級支行公司部經(jīng)理、二級支行行長，壽險公司銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、招募部負責人及TTT培訓(xùn)講師等職位。深諳行業(yè)運營規(guī)則，擅長銷售技能及非現(xiàn)場管理培訓(xùn)。尤其在“客戶需求導(dǎo)向”顧問式行銷方面，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)造詣，曾為多家大型商業(yè)銀行及知名壽險公司提供銷售技能與管理培訓(xùn)。擅長領(lǐng)域涵蓋客戶開發(fā)、需求喚起、方案設(shè)計、銀行公司類客戶深度開發(fā)、銷售環(huán)節(jié)銜接與話術(shù)設(shè)計、銷售管理等課程。

心理咨詢領(lǐng)域：

致力于支持個人與家庭應(yīng)對不同人生階段的挑戰(zhàn)，主要涵蓋以下方面：青少年群體的學(xué)業(yè)與情緒問題，以及成年人在職場發(fā)展、親密關(guān)系和自我成長等方面的困惑。

成人：

職場領(lǐng)域：職場關(guān)系、職業(yè)發(fā)展、工作與生活的平衡。

親密關(guān)系領(lǐng)域：戀愛婚姻關(guān)系、伴侶相處、家庭組建。

自我實現(xiàn)領(lǐng)域：個人成長、內(nèi)在探索、危機與轉(zhuǎn)折點應(yīng)對。

青少年與家庭系統(tǒng)：

青少年專題：厭學(xué)、情緒困擾、同伴壓力、自我發(fā)展。

家庭關(guān)系專題：親子關(guān)系、家庭教育、家庭溝通與動力調(diào)整。

企業(yè) EAP

為員工&個體提供心理支持

為組織&企業(yè)提供管理顧問和風(fēng)險預(yù)防服務(wù)

【主講課程】

1.銷售實戰(zhàn)

《銷售流程概論》 《開啟晤談技巧與話術(shù)》

《喚起需求--深度提問》 《保單設(shè)計及不同族群案例操作》

《促成( Close ) / 異議處理 ( Objection Handling )》

《銷售行為的科學(xué)與藝術(shù)》 《重疾保險銷售邏輯與技巧》

《收益型保險銷售邏輯與技巧》 《銀行公司業(yè)務(wù)客戶的深度開發(fā)》

《黃金時代.客戶篇》 《黃金時代.營銷篇》

2.銷售管理

《業(yè)務(wù)經(jīng)理成功手冊》 《時間管理及標準工作周》

《招募方法與技巧》 《管理職的七種武器》

3.心理學(xué)

《個人成長--遇見自己預(yù)見未來》 《關(guān)系的解藥--原生家庭》

《解鎖愛情密碼--親密關(guān)系》 《懂比愛更重要--親子關(guān)系》

《人際關(guān)系---如何化人際關(guān)系危機為合作共贏》

《閱人有術(shù)--溝通合作》 《21天情緒減壓實戰(zhàn)營---從焦慮到從容》

《職場關(guān)系破局課--用心理學(xué)贏得信任與影響力》

【授課風(fēng)格】

周恬老師擅長從“定制化”和“解決方案”的角度，將銷售訓(xùn)練與心理學(xué)課程進行有效整合，從而將傳統(tǒng)的“知識灌輸”提升至“價值交付”的高度。這一做法直接回應(yīng)了企業(yè)、團體、機構(gòu)及個體等用戶的核心關(guān)切：“這能為我解決哪些具體問題？”

1.**定制化課程**：摒棄“一刀切”的理論灌輸模式。在課程啟動前，周老師會根據(jù)用戶的具體需求進行深入的前期調(diào)研與分析，量身定制課程目標和實踐方案，并提供多樣化的學(xué)習(xí)軌道（如：經(jīng)營銷售者軌道、管理者軌道、新手父母軌道、自我探索軌道等），確保所學(xué)內(nèi)容與用戶的生活角色完美契合。

2.**提供解決方案**：課程并非單純的理論講授，而是一個實用的“改變工具箱”。用戶將獲得的不僅是一般知識，而是一套可直接應(yīng)用于實踐的銷售方法與心理學(xué)工具，專門用于攻克銷售瓶頸、溝通障礙、情緒管理、壓力應(yīng)對及決策難題。課程專注于實效，提供清晰的行動清單和實戰(zhàn)演練，確保用戶不僅能理解，更能付諸實踐，切實感受到生活的積極變化。

周恬老師的課程以實用性、邏輯性見長，語言簡潔生動，機智幽默，緊密結(jié)合工作實戰(zhàn)，使課程內(nèi)容更具針對性和時效性。其深入淺出、思維縝密的授課風(fēng)格，不僅在傳授知識的同時引導(dǎo)用戶開拓思路、拓展認知，更能促使學(xué)員舉一反三，學(xué)以致用。

【部分授課記錄】

愛心人壽《LPTC-儲備營業(yè)處經(jīng)理培訓(xùn)》14期

愛心人壽《BTP-銷售銜接培訓(xùn)》15期

愛心人壽《Pre-SMTC-業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)》3期

泰康人壽《BTP-時間管理培訓(xùn)》3期

渤海銀行《理財經(jīng)理培訓(xùn)》1期

建設(shè)銀行《公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)》1期

太平人壽《業(yè)務(wù)經(jīng)理-招募培訓(xùn)》3期

國家電網(wǎng)《如何化人際關(guān)系危機為合作共贏》1期

圣安米悅心理 《遇見自己，預(yù)見未來》1期

圣安米悅心理 《關(guān)系的解藥--原生家庭》1期

圣安米悅心理 《解鎖愛情密碼--親密關(guān)系》1期

圣安米悅心理 《懂比愛更重要--親子關(guān)系》1期

圣安米悅心理 《閱人有術(shù)--溝通》1期

【服務(wù)客戶】

保險行業(yè)：大都會人壽、愛心人壽、太平人壽、泰康人壽、中宏人壽、天安人壽、天安財產(chǎn)、富德生命人壽、建信人壽、建信財產(chǎn)、國富人壽、君康人壽、農(nóng)銀人壽、深圳天合保險經(jīng)紀、國網(wǎng)英大人壽、長城人壽、財信吉祥人壽、百年人壽等

銀行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、平安銀行、浦發(fā)銀行、渤海銀行、光大銀行、青海農(nóng)商銀行、寧波銀行、青島農(nóng)商銀行、湖州銀行、渤海農(nóng)商銀行、貴陽農(nóng)商銀行、呼和浩特金谷農(nóng)商銀行等

學(xué)校：初中、高中學(xué)生、家長

政府：各級街道社區(qū)服務(wù)中心

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