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【課程背景】

在當(dāng)今的組織管理中，單純依靠職位權(quán)力難以有效推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作、影響他人或?qū)崿F(xiàn)高效領(lǐng)導(dǎo)。非職權(quán)影響力是一種不依賴職位權(quán)力，而是通過(guò)溝通、說(shuō)服、共情和策略來(lái)影響他人行為的能力，可以顯著提升個(gè)人團(tuán)隊(duì)影響力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在外部客戶溝通上也有廣泛使用空間。

【課程收益】

提升個(gè)人影響力：在不依賴職權(quán)的情況下有效影響他人，推動(dòng)決策執(zhí)行

增強(qiáng)溝通說(shuō)服力：以情感、邏輯和利益驅(qū)動(dòng)的說(shuō)服技巧，提高溝通效率

促進(jìn)跨部門(mén)協(xié)作：減少組織內(nèi)耗，建立基于信任和共贏的合作關(guān)系

優(yōu)化決策質(zhì)量：通過(guò)洞察他人需求，制定更易被接受的解決方案

培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)魅力：塑造個(gè)人影響力風(fēng)格，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力

【課程特色】

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合案例分析、情景模擬和互動(dòng)游戲，確保學(xué)以致用。

科學(xué)測(cè)評(píng)：配套行為測(cè)評(píng)表，幫助學(xué)員識(shí)別自身影響力風(fēng)格及改進(jìn)方向

多元方法論：融合心理學(xué)、管理學(xué)和談判技巧，提供系統(tǒng)化工具

定制化內(nèi)容：可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整案例和練習(xí)，貼合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

【課程對(duì)象】

中高層管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、HRBP

銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等需高頻協(xié)作的崗位

希望提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的高潛員工

【課程大綱】

一、理解非職權(quán)影響力

什么是非職權(quán)影響力？為什么它比職權(quán)更持久？

影響力的6大來(lái)源

五個(gè)魔力引擎簡(jiǎn)介

游戲：信任交換

二、以夢(mèng)感人——情感共鳴的影響力

情感影響力的底層邏輯：為什么愿景和故事可以打動(dòng)他人

情感驅(qū)動(dòng)的三大要素：歸屬感、希望感、參與感

愿景設(shè)計(jì)工具：故事影響力公式、愿景畫(huà)布

案例解析：?jiǎn)滩妓?ldquo;現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”&馬丁·路德·金《I Have a Dream》

游戲：愿景傳遞

三、以勢(shì)撼人——營(yíng)造勢(shì)能與氣場(chǎng)

影響力的“勢(shì)能”原理：專業(yè)勢(shì)、社交勢(shì)、心理勢(shì)

權(quán)威塑造四維模型：視覺(jué)、語(yǔ)言、行為、信息

高氣場(chǎng)工具：果敢力、能量曲線設(shè)計(jì)

案例解析：學(xué)會(huì)拒絕

游戲：勢(shì)能攻防戰(zhàn)/能量試驗(yàn)場(chǎng)

四、以理服人——邏輯與數(shù)據(jù)的說(shuō)服藝術(shù)

理性說(shuō)服的底層邏輯:認(rèn)知偏差、信息過(guò)載

有效理性說(shuō)服的三大原則：相關(guān)性、對(duì)比性、行動(dòng)性

理性說(shuō)服工具：金字塔原理、FABE原則、數(shù)據(jù)故事化四步法

案例解析：向上管理之如何爭(zhēng)取資源

游戲：數(shù)據(jù)求生戰(zhàn)

五、理解雙贏——利益驅(qū)動(dòng)的協(xié)作策略

為什么雙贏思維很難：零和博弈陷阱、利益盲區(qū)

雙贏思維的三重突破：資源、認(rèn)知、時(shí)間

雙贏思維工具：利益地圖繪制、哈佛談判術(shù)四象限

案例解析：跨部門(mén)事務(wù)協(xié)作/客戶談判僵局

游戲：紅藍(lán)博弈實(shí)驗(yàn)/趕飛機(jī)

六、無(wú)為洞察——隱性影響力的高階技巧

無(wú)為影響力的哲學(xué)基礎(chǔ)：東西方影響力差異

無(wú)為洞察的現(xiàn)代解讀：不爭(zhēng)、若水、無(wú)形

無(wú)為洞察工具：學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、蘇格拉底提問(wèn)術(shù)

案例解析：推動(dòng)變革阻力

游戲：聆聽(tīng)練習(xí)

本課程歷經(jīng)500+企業(yè)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，確保學(xué)員在一天高強(qiáng)度訓(xùn)練后實(shí)現(xiàn)：

習(xí)慣命令者——學(xué)會(huì)用愿景與利益驅(qū)動(dòng)他人

不善說(shuō)服者——掌握多種無(wú)權(quán)威影響策略

畏懼沖突者——輕松化解對(duì)立，達(dá)成共贏

存在感弱者——塑造不容忽視的氣場(chǎng)與勢(shì)能

讓每位管理者突破職權(quán)限制，實(shí)現(xiàn)：

團(tuán)隊(duì)自發(fā)跟隨，而非被動(dòng)服從

跨部門(mén)協(xié)作暢通，減少內(nèi)耗

決策支持率提升，推動(dòng)戰(zhàn)略落地

不靠職位靠智慧，讓你的影響力超越職級(jí)！

李老師

李瑜老師（Kimi Li）介紹

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

擁有十五年跨國(guó)公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、人才發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

曾先后服務(wù)于西安楊森，輝瑞制藥、葛蘭素史克、賽諾菲、北京科興、石家莊 以嶺等知名公司，先后負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

擁有多門(mén)品牌課程的認(rèn)證資質(zhì)，是情境領(lǐng)導(dǎo)、DDI 領(lǐng)導(dǎo)力系列課程、TTI DISC 和激勵(lì)因子、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、埃里克森教練授證講師、貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理授證顧問(wèn)

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

業(yè)務(wù)領(lǐng)域培訓(xùn)/管理技能培訓(xùn)/培訓(xùn)體系搭建/專業(yè)能力測(cè)評(píng)

【特色課程】

業(yè)務(wù)領(lǐng)域課程：專業(yè)拜訪技巧、產(chǎn)品演講推廣技巧、區(qū)域業(yè)務(wù)管理、人際溝通 與銷售、大客戶銷售技巧、微觀市場(chǎng)管理、雙贏談判等

管理技能課程：新經(jīng)理人管理精要、高效輔導(dǎo)、績(jī)效管理、高效執(zhí)行、專業(yè)招 聘技能、貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理、情境領(lǐng)導(dǎo) I、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、教練型領(lǐng)導(dǎo)等

【核心價(jià)值】

課程實(shí)戰(zhàn)：能夠深入調(diào)研組織需求、學(xué)員挑戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)萃取；擅長(zhǎng)把課程理論和 實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景相結(jié)合

分享氛圍：有數(shù)百場(chǎng)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)技巧運(yùn)用嫻熟，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默， 深入淺出，深受學(xué)員喜愛(ài)

課程落地：會(huì)跟蹤學(xué)員培訓(xùn)落地情況，制定落地計(jì)劃，定期跟進(jìn)反饋，答疑解 惑，輔導(dǎo)學(xué)員執(zhí)行

【項(xiàng)目及專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)】

培訓(xùn)體系搭建：根據(jù)組織發(fā)展需求，確定核心能力及發(fā)展策略；協(xié)助組織建立 不同層級(jí)培訓(xùn)體系和面向業(yè)務(wù)的個(gè)性培訓(xùn)項(xiàng)目；培訓(xùn)組織培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，提升培 訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)專業(yè)發(fā)展能力

專業(yè)能力測(cè)評(píng)：擁有近千人的能力測(cè)評(píng)組織經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)公司績(jī)效要求，為 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不同層級(jí)設(shè)計(jì)實(shí)施能力發(fā)展和能力測(cè)評(píng)，幫助 HR 部門(mén)完成公司績(jī)效 考核

潛力人才梳理：協(xié)助組織梳理不同層級(jí)的潛力人才，建立公司人才庫(kù)。并根據(jù) 人才的目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃，制定個(gè)性化培訓(xùn)項(xiàng)目，推進(jìn)潛力人才快速成長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目：能深入一線，收集業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，萃取成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng) 目，推進(jìn)創(chuàng)新項(xiàng)目落地

【服務(wù)客戶】

西安楊森制藥有限公司、輝瑞制藥有限公司、賽諾菲巴斯德生物醫(yī)藥有限公司、葛蘭素史克制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、諾和諾德（中國(guó)）制藥有限公司、強(qiáng)生（中國(guó)）制藥有限公司、北京科興生物科技有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、長(zhǎng)春金賽藥業(yè)有限責(zé)任公司、深圳華益生物醫(yī)藥有限公司、河南民眾生物技術(shù)有限公司、四川榮泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南貴科生物科技有限公司、天津藥物研究院、湖南仁康醫(yī)藥有限公司

【主講課程】

課程分類課程名稱課程時(shí)長(zhǎng)（可調(diào)整）

業(yè)務(wù)類課程為客戶創(chuàng)造價(jià)值-專業(yè)銷售技巧2天

要事第一的時(shí)間管理1天

以聽(tīng)眾為導(dǎo)向的專業(yè)演講技巧1天

微觀市場(chǎng)1天

區(qū)域管理2天

知人知心的人際溝通技巧1-2天

與客戶共舞-雙贏談判2天

管理類課程新晉經(jīng)理快速成長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力3天

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1天

高效輔導(dǎo)2天

高效業(yè)務(wù)匯報(bào)1-2天

專業(yè)招聘技巧-行為面試法2天

非職權(quán)影響1天

壓力與情緒管理1天

核心人才的有效激勵(lì)1-2天

領(lǐng)導(dǎo)力類課程情境領(lǐng)導(dǎo)2天

積極影響力2天

高效執(zhí)行1-2天

領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力2天

貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理1-2天

教練型領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)2天

拓展類團(tuán)隊(duì)融合——室內(nèi)拓展0.5天

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