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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)對象：

1、一線銷售人員、KA主管、經(jīng)理、總監(jiān)、銷售VP等

2、想提升銷售能力的人

課程背景：

在高度競爭的市場環(huán)境中，銷售人員面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。他們需要不斷地尋找新客戶、維護(hù)老客戶，并努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。然而，許多銷售人員在與客戶溝通、了解客戶需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品價值等方面存在困難，導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳?！俄敿変N售進(jìn)階課》應(yīng)運(yùn)而生，旨在為銷售人員提供一套系統(tǒng)、實(shí)用的銷售技巧和方法，幫助他們提升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長。

本課程亮點(diǎn)：

1.系統(tǒng)全面：課程涵蓋了銷售的整個流程，從精準(zhǔn)客戶定位到有效拜訪，再到快速成交和業(yè)績達(dá)成，為學(xué)員提供了一套完整的銷售方法論。

2.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：課程結(jié)合大量實(shí)際案例和銷售經(jīng)驗(yàn)，提供了一系列實(shí)用的銷售技巧、話術(shù)和工具，學(xué)員可以即學(xué)即用，快速提升銷售業(yè)績。

3.心態(tài)調(diào)整：課程不僅關(guān)注銷售技巧的提升，還注重學(xué)員心態(tài)的調(diào)整和塑造，幫助他們建立積極、自信的銷售心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難時能夠保持冷靜和樂觀。

4.互動性強(qiáng)：課程設(shè)計采用互動式教學(xué)方式，包括小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和參與熱情，提升學(xué)習(xí)效果

課程收益：

1.提升銷售業(yè)績：學(xué)員將掌握一套系統(tǒng)、實(shí)用的銷售技巧和方法，能夠更準(zhǔn)確地識別客戶需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，從而提升銷售業(yè)績和市場競爭力。

2.增強(qiáng)客戶溝通能力：學(xué)員將學(xué)會如何與客戶建立信任關(guān)系、挖掘客戶需求、處理客戶異議等，提升客戶溝通能力和客戶滿意度。

3.塑造積極銷售心態(tài)：學(xué)員將學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)、面對挑戰(zhàn)和困難時保持冷靜和樂觀，建立積極、自信的銷售心態(tài)。

課程大綱：

一、精準(zhǔn)客戶

1.好銷售不會告訴你“精準(zhǔn)客戶”才是簽約的法寶

為什么說“精準(zhǔn)客戶”是簽約的關(guān)鍵

精準(zhǔn)客戶與普通客戶的區(qū)別

如何識別并定位精準(zhǔn)客戶

2.案例分享：如何說服客戶幫你介紹新客戶

3.案例分享：如何把競爭對手的客戶變成你的客戶

二、有效帶看

1.見面之前，如何摸清客戶的性格

如何通過多渠道收集客戶信息

客戶性格分類與識別方法

針對不同性格客戶的拜訪策略

2.第一次見面，如何理清客戶的需求和預(yù)算

提問技巧：開放式與封閉式問題的運(yùn)用

傾聽與理解：深入挖掘客戶需求的方法

預(yù)算探討：如何巧妙了解客戶的預(yù)算范圍

3.說對一句話，就能盡快見到最終買單人

分析組織架構(gòu)，確定關(guān)鍵決策人

制定計劃，快速接觸最終買單人

4.客戶分類：如何判斷出客戶會在多長時間簽約

客戶分類方法與標(biāo)準(zhǔn)

預(yù)測客戶簽約時間的技巧與工具

如何根據(jù)分類制定跟進(jìn)策略

5.客戶分類：如何快速推動客戶，實(shí)現(xiàn)最快簽約

識別購買信號，把握簽約時機(jī)

消除客戶疑慮，增強(qiáng)購買信心

6.案例分享：如何一次拿下競爭對手的客戶

三、快速成交

1.第一次見面做哪些事情就能快速簽約

建立良好的第一印象與信任感

展示產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特價值與優(yōu)勢

制定具有吸引力的報價與促銷策略

2.高手用什么方法一次就拿下訂單的

分析頂尖銷售人員的成交技巧與策略

3.案例分享：客戶不感興趣，但是他沒辦法拒絕賺錢的生意

四、業(yè)績達(dá)成

1.目標(biāo)分解：為什么你不需要害怕業(yè)績的壓力

如何將大目標(biāo)分解為小目標(biāo)，降低壓力

制定可行的銷售計劃與時間表

2.聰明銷售：找準(zhǔn)策略、找對市場、團(tuán)隊(duì)配合

分析市場趨勢與競爭格局，確定銷售策略

選擇適合自己的目標(biāo)市場與客戶群體

學(xué)會與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合，共同完成任務(wù)

3.高行動力：如何燃起你心中那團(tuán)火

制定明確的目標(biāo)與行動計劃，提高行動力

學(xué)會自我激勵與調(diào)整，保持持續(xù)動力

五、成功心態(tài)

1.高意向客戶沒簽約，這個月的業(yè)績一定保不住嗎

分析高意向客戶未簽約的原因與障礙

制定針對性的解決方案與跟進(jìn)計劃

2.哪些“不敢”在不知不覺毀掉你

3.成功的銷售為什么有效客戶那么多

4.勤奮但沒成交，你的努力錯了方向

黃老師

黃鳳宇老師簡介

阿里中供鐵軍 資深區(qū)域經(jīng)理

瓜子二手車 銷售運(yùn)營總監(jiān)

百應(yīng)科技 營銷副總裁

18 年銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)

銷售實(shí)戰(zhàn)專家

華為生態(tài)大學(xué)講師

淘寶大學(xué)講師

信得科技、固德、金達(dá)威機(jī)械等企業(yè)銷售顧問

美的、蘇泊爾、百果園等企業(yè)營銷顧問

京東母嬰、珀萊雅、張裕等企業(yè)私域顧問

曾就職于：

? 阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

? 瓜子二手車

? 百應(yīng)科技

主要課程和咨詢方向：

核心關(guān)鍵詞：銷售技能提升；銷售管理技能提升；新媒體渠道與線下銷售相結(jié)合

銷售技能提升助力業(yè)績增長

銷售管理技能提升助力業(yè)績增長

新媒體渠道與線下銷售相結(jié)合助力業(yè)績增長

方向一：銷售技能提升助力業(yè)績增長

具體課程：《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)》《銷售進(jìn)化：新時代的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《LTC 與鐵三角工

作法》《銷售談判技巧與策略精進(jìn)》《高效客戶拜訪》《頂級銷售進(jìn)階課》《構(gòu)建銷售精

英的操作系統(tǒng)》等

方向二：銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升助力業(yè)績增長

具體課程：《如何打造一支鐵軍銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)》《如何打造一直高績效團(tuán)隊(duì)》《如何做好

下屬輔導(dǎo)與激勵》《業(yè)績倍增法寶-通過精細(xì)化銷售管理提升業(yè)績增長》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管

理》《新晉管理者如何提升領(lǐng)導(dǎo)力》《銷售鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力》等

方向三：新媒體渠道與線下銷售相結(jié)合助力業(yè)績增長

具體課程：《如何通過抖音短視頻助力銷售成交》《如何通過直播助力銷售成交》《微信

生態(tài)下的客戶營銷》《線下與線上新媒體結(jié)合提升銷售業(yè)績》《如何通過私域流量構(gòu)建與

用戶精細(xì)化運(yùn)營提升銷售轉(zhuǎn)化率》等

2024 年部分咨詢項(xiàng)目：

美的集團(tuán)：銷售團(tuán)隊(duì)的升級與迭代（銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，銷售管理人員的基本動作，銷售流

程的制定，銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)動作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵政策等）

中國移動：政企大客戶訓(xùn)戰(zhàn)

信得科技：銷售團(tuán)隊(duì)的升級與迭代（銷售管理人員的基本動作，銷售流程的制定，銷售人

員的標(biāo)準(zhǔn)動作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵政策等）

金達(dá)威農(nóng)業(yè)機(jī)械：線上線下銷售渠道拓展與銷售團(tuán)隊(duì)的組建

京東母嬰（自營）：私域體系搭建

固德復(fù)材：銷售團(tuán)隊(duì)的升級與迭代（銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，銷售管理人員的基本動作，銷售流

程的制定，銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)動作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵政策等）

授課特點(diǎn)：

1、案例來自本人經(jīng)歷：黃老師曾就職于阿里巴巴、瓜子二手車、百應(yīng)科技等知名企業(yè)，并自

己有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，課程中大部分案例均來自本人。

2、課后有工具：課程結(jié)束后，黃老師會給每位學(xué)員一個工具包，可以作為日后工具使用，當(dāng)

遇到課程內(nèi)容涉及到的問題時，可進(jìn)行查詢，以指導(dǎo)具體工作。

3、氣氛活躍：黃老師性格溫和、幽默，課程的進(jìn)行中，學(xué)員可以在輕松愉快的氛圍中與老師

互動，并參與討論。笑過之后員工發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)明白了其中的道理。

4、注重實(shí)操：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)一直是黃老師培訓(xùn)的靈魂，結(jié)合自己在多行業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，

關(guān)心解決學(xué)員遇到的實(shí)際問題，現(xiàn)場注重互動和討論。培訓(xùn)中安排實(shí)操指導(dǎo)，對比培訓(xùn)前后的

數(shù)據(jù)，并進(jìn)一步進(jìn)行提煉，在檢驗(yàn)培訓(xùn)效果的同時，進(jìn)一步提升培訓(xùn)實(shí)操性。

5、參與式學(xué)習(xí)：針對不同層次的學(xué)員，授課方式也有所不同，在培訓(xùn)方法的選擇上要注重參

與，因此，在互動中，不論是案例分析、小組討論、游戲互動，都符合行業(yè)特征，并在課堂中

讓學(xué)員進(jìn)行參與練習(xí)，制定課后方案。

6.課后輔導(dǎo)：學(xué)員在實(shí)際工作中有授課相關(guān)問題，可以隨時找到黃老師進(jìn)行實(shí)際工作的輔導(dǎo)，

保證學(xué)員可以真正做到學(xué)以致用。 部分服務(wù)客戶：

浙江移動、上海移動、重慶移動、浙江電信、上海電信、黑龍江電信、浙江聯(lián)通、上海聯(lián)

通、黑龍江移動、四川郵政局、浙江郵政局、江蘇郵政局、

重慶農(nóng)信社、山東農(nóng)信社、上海建行、上海招商銀行、廣西中興銀行

中國人壽、人保產(chǎn)險、泰康人壽、中國銀行、興業(yè)銀行、青島銀行阿里巴巴、京東、小米

海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、紅星美凱龍、青啤集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、紅領(lǐng)集團(tuán)

河北電力、浙江電力、安徽電力、河南電力

宜信集團(tuán)、恒昌集團(tuán)、達(dá)飛集團(tuán)

利星行、中國一汽集團(tuán)、重慶長安集團(tuán)

濰柴雷沃、英軒農(nóng)機(jī)、克拉斯農(nóng)業(yè)機(jī)械、維凱斯機(jī)械、

登升安防、固德復(fù)合材料、百瑞佳食品、信得科技

珀萊雅、藍(lán)月亮、蘇泊爾、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、babycare

張裕、威龍

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