銷售策略培訓(xùn)

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銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略青島：2026年04月16日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競爭對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作深圳：2026年04月18日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖武漢：2026年05月07日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略廣州：2026年05月07日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及客戶經(jīng)理。課程大綱第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問式銷售?什么是大客戶?大客戶的4大關(guān)鍵特征?大客戶的生命周期?大客戶銷售的特殊性?大客戶銷售鏈?大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力?誰是大客戶？?大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷售?人的行為處事風(fēng)格類型?人的行為處事風(fēng)......

工業(yè)品銷售策略與技巧主講：諸老師

第一單元工業(yè)品銷售概述1. 工業(yè)品營銷的三點(diǎn)思考2. 銷售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營銷的趨勢與特點(diǎn)，工業(yè)品營銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營......

大客戶銷售策略之營銷技巧提升訓(xùn)練營主講：張老師

第一部分：大客戶銷售營銷技巧-需求分析思考：廣告行業(yè)的不同商戶都有哪些需求？需求分析基礎(chǔ)知識(shí)（知識(shí)）需求分析案例解讀（思路）溝通引導(dǎo)工具SPIN（工具）小組演練：需求分析的提問方法演練role play（結(jié)合真實(shí)客戶案例進(jìn)行）第二部分：大客戶銷售營銷技巧-引導(dǎo)式方案設(shè)計(jì)1、整合營銷方案的三個(gè)主要因素方案內(nèi)容（選題和干貨......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績倍增的銷售策略主講：孫老師

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理課程大綱：一、銀行客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質(zhì)的變遷2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營銷發(fā)展的結(jié)果3、銷售專家與采購專家對(duì)抗的后果4、互動(dòng)的影響過程，對(duì)傳統(tǒng)銷售的革命5、客戶管理特征和技術(shù)成型6、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度二、拒絕處理技巧與客戶開拓方法1、自信力與目光訓(xùn)練2、房地產(chǎn)及個(gè)人信貸產(chǎn)品渠道管理......