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課程目標(biāo)：

了解新時(shí)代的特征以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)序列人員的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維

了解營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)績(jī)突破的工作方法

掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的影響

學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)的四步法獨(dú)有的系統(tǒng)方法

學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫(huà)像等營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵點(diǎn)

結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時(shí)代，倍增業(yè)績(jī)，能夠落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實(shí)施

工作坊教學(xué)，深度互動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案

適應(yīng)人群：

銷(xiāo)售崗中基層管理者、市場(chǎng)崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運(yùn)營(yíng)崗中基層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等

課程大綱：

第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變

1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆改變

2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要

3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)

4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來(lái)哪些影響

5.新時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)革命

6.大趨勢(shì)時(shí)代的中的小趨勢(shì)

7.新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)

第二講：營(yíng)銷(xiāo)策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析

1. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的3大關(guān)鍵要素.

2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增邏輯框架

3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

4. 客戶洞察原則

5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)

6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶體驗(yàn)等策略

7. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行

8. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心價(jià)值理念

9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式

10.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系

11. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑

12. 開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式練習(xí)（實(shí)踐操作）

第三講：新時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例解析

1. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

2. 無(wú)線機(jī)器人云端控制新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

3. 共享汽車(chē)生態(tài)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

4. 無(wú)人茶館新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例

5. 無(wú)人機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例

6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例

7. 銷(xiāo)售服務(wù)CRM系統(tǒng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例

8. 無(wú)人模式和應(yīng)用案例

9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤(pán)

1.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的E+3C模型

2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)趨勢(shì)研判

3. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

4. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)自身優(yōu)勢(shì)分析

5. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶需求分析

6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

7、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

8、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

第五講：定制屬于企業(yè)的專(zhuān)屬新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案黃金四步法

1、客戶定位

客戶畫(huà)像與素描

客戶需求描述

客戶心智掃描

客戶潛在需求

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)洞察

產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析

企業(yè)特性分析

資源類(lèi)整合分析

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）

行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析

行業(yè)賣(mài)點(diǎn)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合分析

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

4、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方案落地研討

營(yíng)銷(xiāo)4P分析

營(yíng)銷(xiāo)4C分析

品牌定位

廣告語(yǔ)

公關(guān)策略

流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）

客戶尖叫計(jì)劃（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)）

渠道策略

區(qū)域市場(chǎng)策略

經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商/合伙人政策

市場(chǎng)推廣策略

終端引爆計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)裂變政策

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

宗老師

–和君集團(tuán) 合伙人

–天使百人會(huì) 投資經(jīng)理

–正邦創(chuàng)意集團(tuán) 品牌策略總監(jiān)

–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人

–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)?？偛冒嘀v師

教育背景

–對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA

社會(huì)影響

–不只是講師，更是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過(guò)1000家。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)其深，復(fù)合見(jiàn)其高。以握本求變的咨詢觀點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、落地、見(jiàn)效、見(jiàn)利。

授課風(fēng)格

–實(shí)戰(zhàn)派授課及咨詢風(fēng)格，致力于以結(jié)果為導(dǎo)向的解決方案。倡導(dǎo)以人為本、中西結(jié)合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識(shí)的咨詢觀點(diǎn)；具有很強(qiáng)全局觀及關(guān)鍵點(diǎn)把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創(chuàng)意。風(fēng)趣幽默，善用比喻，讓學(xué)習(xí)者在輕松的環(huán)境中獲益匪淺。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

–擅長(zhǎng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃

涵蓋細(xì)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

主講課程

–《逆勢(shì)盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級(jí)》

–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》

–《“5G”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)》

–《定位定天下》

–《品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰(zhàn)落地方案班》

–《社群營(yíng)銷(xiāo)》

–《市場(chǎng)調(diào)研》

–《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)突破》

–《營(yíng)銷(xiāo)定位與策略選擇》

–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)》

–《營(yíng)銷(xiāo)策劃》

獨(dú)立操作管理咨詢客戶

–國(guó)家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–歐萊雅集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)O2O商業(yè)模式項(xiàng)目

–中糧集團(tuán)旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–好未來(lái)集團(tuán)摩比教育品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目

–善林金融商業(yè)模式項(xiàng)目

–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–富邦釩鈦集團(tuán)品牌及商業(yè)模式項(xiàng)目

–東華鋼鐵集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目

–新中源瓷磚營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目

–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無(wú)人共享茶館項(xiàng)目

–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–宇豐汽車(chē)集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北京蒲悅教育集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北元集團(tuán)戰(zhàn)略及企業(yè)文化項(xiàng)目

–首農(nóng)集團(tuán)商業(yè)模式提升項(xiàng)目

–中天鋼鐵集團(tuán)商業(yè)模式項(xiàng)目

–黑龍江力佳食品營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目

–馬大姐集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢項(xiàng)目

–重慶萬(wàn)家燕集團(tuán)戰(zhàn)略及商業(yè)模式項(xiàng)目

–四川攀枝花富邦集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–四川綿陽(yáng)富臨集團(tuán)品牌項(xiàng)目

–河北金威組織重塑及績(jī)效提升項(xiàng)目

–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

–山東萊蕪東勝化工集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

–中國(guó)數(shù)據(jù)委員會(huì)營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢項(xiàng)目

–德御坊品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目

–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項(xiàng)目

–亦莊生物科技園成長(zhǎng)型企業(yè)品牌提升項(xiàng)目

培訓(xùn)客戶

–中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團(tuán)、湖北聯(lián)投集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)煙草、瀘州老窖集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、百度、好未來(lái)集團(tuán)、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國(guó)、中糧集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、芬騰服飾、北京國(guó)醫(yī)藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團(tuán)、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁班、西安交通大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班…

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