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課程背景：

中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內部提升產能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質化競爭？

中國中小企業(yè)的平均壽命僅2．5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠。中國企業(yè)為何短壽？——不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是……而是戰(zhàn)略！

課程收益：

道：領悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力

術：掌握使命、愿景、價值觀、業(yè)務組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實戰(zhàn)技能

課程目標：

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓”三位一體實戰(zhàn)課程，旨在系統(tǒng)化訓練企業(yè)家和高管團隊的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識和戰(zhàn)略實操能力，幫助企業(yè)認清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū)，并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應用很好的指導企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

課程對象：

董事長、總經理、高層領導、各事業(yè)部負責人

課程方式：實戰(zhàn)教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

課程風格：以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程大綱

第一講：如何做一個好戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略危機：成功是失敗的根源！

二、壞戰(zhàn)略防不勝防

癥狀一：錯把目標當戰(zhàn)略

癥狀二：故作高深的空洞戰(zhàn)略

癥狀三：分身乏力的全面戰(zhàn)略

癥狀四：舍本逐末的逃避戰(zhàn)略

癥狀五：只顧眼前的投機戰(zhàn)略

癥狀六：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

三、好戰(zhàn)略的三大核心

1. 鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點

2. 創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設計的思維

3. 連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈

四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1. 破畫思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中

2. 基點思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3. 聚焦思維：戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力

4. 任勢思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢

5. 系統(tǒng)思維：問題的根源往往在產生問題的上一個層面

五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1. 立命之道：為什么存在？

2. 安身之道：在哪里生存？

3. 知勝之道：憑什么作決策？

4. 謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢？

5. 長勝之道：憑什么保持優(yōu)勢？

6. 全勝之道：憑什么保證落地？

分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題？

第二講：立命之道——核心價值體系

一、回歸原點：是終點也是起點

二、立命之道：若神不在，一切皆無

1. 一切都是為了追尋夢想

2. 核心價值體系的內在聯(lián)系

思考：先有使命還是先有愿景

三、使命：為什么存在？

1. 使命的本質及思考維度

2. 優(yōu)秀使命案例展示

3. 使命制定的要點：利他夢想

實戰(zhàn)演練：企業(yè)使命研討

四、愿景：到哪里去？

1. 愿景的本質及思考維度

2. 優(yōu)秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要點：三環(huán)模型

實戰(zhàn)演練：企業(yè)愿景研討

五、核心價值觀：堅守哪些原則？

1. 核心價值觀的本質及思考維度

2. 優(yōu)秀核心價值觀案例展示

3. 核心價值觀的制定要點

實戰(zhàn)演練：核心價值觀研討

第三講：安身之道——戰(zhàn)略目標定位

一、錨定基準點：關注全局而非數字

二、總體戰(zhàn)略的三個維度

維度一：目標定位

維度二：戰(zhàn)略選擇

維度三：實現(xiàn)路徑

三、業(yè)務選擇：戰(zhàn)略的核心是設限

1. GE矩陣分析及案例

實戰(zhàn)演練：業(yè)務選擇（GE矩陣）

四、增長階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐

1. 核心業(yè)務：企業(yè)的生命線

2. 發(fā)展業(yè)務：培育新的增長點

3. 種子業(yè)務：測試新的機遇

案例：XX的增長階梯

4. 三維轉換

1）產品

2）區(qū)域

3）客戶

實戰(zhàn)演練：增長階梯規(guī)劃

五、戰(zhàn)略目標：保證有效地增長

1. 戰(zhàn)略目標不是財務數字

2. 財務目標制定要點及示例

3. 發(fā)展目標制定要點及示例

實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略目標研討

第四講：知勝之道——戰(zhàn)略環(huán)境掃描

一、洞察突破點：問題比答案更重要

二、知天：宏觀環(huán)境分析

1. PESTEL分析

實戰(zhàn)演練：宏觀機遇和威脅

三、知地：行業(yè)環(huán)境分析

1. 五力模型

實戰(zhàn)演練：行業(yè)機遇和威脅

四、知彼：客戶需求分析

1. 客戶群體細分

2. 客戶需求洞察

實戰(zhàn)演練：客戶機遇與挑戰(zhàn)

五、知己：企業(yè)資源能力分析

1. 內部環(huán)境診斷（價值鏈瓶頸）

實戰(zhàn)演練：內部優(yōu)勢和劣勢

六、SWOT-F綜合分析

1. SWOT分析：趨利避害，揚長避短

2. F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰(zhàn)

實戰(zhàn)演練：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——創(chuàng)造價值優(yōu)勢

一、設計價值點：通過創(chuàng)新提高價值并降低成本

二、正合奇勝：競爭戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略

三、高維商業(yè)空間認知：升維思考，降維打擊

1. 三界

1）原子世界

2）比特世界

3）心智世界

2. 四流

1）商品流

2）信息流

3）情感流

4）資金流

3. 高維商業(yè)空間的十大價值轉移類型

4. 價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造

1）心智創(chuàng)造

2）行動創(chuàng)造

四、心智創(chuàng)造的三重定位

1. 市場定位——重建市場邊界

1）重建市場邊界的六大路徑

2）選擇有效的目標群體

3）初步定位產品和服務

實戰(zhàn)演練：重設市場定位

2. 價值定位——設計價值主張

案例：戰(zhàn)略布局圖

工具：四步動作框架

應用案例：“兩星級的價格，五星級的床”

實戰(zhàn)演練：設計你的價值主張

3. 心智定位：明確宣傳主題

案例：可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶

1）心智定位的本質，創(chuàng)建認知優(yōu)勢

2）心智定位的三大方法

3）創(chuàng)造差異化的九大概念

實戰(zhàn)演練：設計你的心智定位

第六講：長勝之道——保持競爭優(yōu)勢

一、加固制高點：不僅要贏在當下，更要贏在未來

二、競爭優(yōu)勢：保持領先的慣性

1. 三種競爭優(yōu)勢

1）成本優(yōu)勢

2）產品優(yōu)勢

3）品牌優(yōu)勢

2. 兩大影響因素

1）客戶群體

2）產品性質

3. 三大獲取途徑

1）優(yōu)勢資源

2）商業(yè)模式

3）獨特價值

4. 保護競爭優(yōu)勢

1）設置戰(zhàn)略控制點

實戰(zhàn)演練：經營你的競爭優(yōu)勢

三、核心競爭力：基業(yè)長青的密碼

1. 本質——持續(xù)提供獨特客戶價值的能力

2. 合成核心競爭力的四大原力

1）洞察力

2）學習力

3）創(chuàng)新力

4）領導力

3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值——雙輪驅動

實戰(zhàn)演練：企業(yè)的核心競爭力輪盤

第七講：全勝之道——強化系統(tǒng)優(yōu)勢

一、統(tǒng)籌落腳點：頂天立地方能天長地久

二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造：行動創(chuàng)造

三、價值鏈重構：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

1. 價值鏈的重心——回歸客戶

2. 成本領先的價值鏈策略

3. 差異化的價值鏈策略

4. 價值鏈的頂層設計——重構商業(yè)模式

實戰(zhàn)演練：重新規(guī)劃你的價值鏈

四、戰(zhàn)略地圖布局：強化價值鏈，連貫性行動

1. 從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程

五、如何繪制戰(zhàn)略地圖

1. 財務維度

1）生產力戰(zhàn)略

2）成長戰(zhàn)略

2. 客戶維度

1）產品

2）關系

3）情感（貫通三界）

3. 運營維度

1）生產

2）客戶

3）創(chuàng)新

4）社會

4. 成長維度

1）人力

2）信息

3）組織

實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略地圖繪制

系統(tǒng)總結要點回顧

第八講：六道戰(zhàn)略的一二三四五六

一、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點

1. 立命之道：使命愿景價值觀——原點

2. 安身之道：組合階梯定目標——基準點

3. 知勝之道：知天知地知彼己——突破點

4. 謀勝之道：價值增長有盈利——價值點

5. 長勝之道：競爭優(yōu)勢核心力——制高點

6. 全勝之道：戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點

二、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質修煉

1. 利他夢想：尋找原點

2. 雄心壯志：尋找基準點

3. 敏銳洞察：尋找突破點

4. 多謀善斷：尋找價值點

5. 危機意識：尋找制高點

6. 實干精神：尋找落腳點

三、回歸原點：六道戰(zhàn)略，五行歸元

感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考

附：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

王老師

王生輝老師 創(chuàng)新領導力實戰(zhàn)專家

山東大學企業(yè)管理碩士

曾任：九鼎集團戰(zhàn)略副總裁

曾任：用友集團戰(zhàn)略及集團管控專家

現(xiàn)任：湖北交投科技戰(zhàn)略顧問

清華大學、北京大學、浙江大學等多所國內頂尖院校特聘為總裁班特邀講師

10年國企及集團型咨詢培訓實戰(zhàn)經歷，王老師結合多年的管理經驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、人力資源、領導力等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團管控、績效提升、高管團隊效能等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業(yè)特聘為獨立董事、戰(zhàn)略顧問。

10年來專注于戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新、系統(tǒng)領導力落地等實踐，同時王老師對前沿科技有著濃厚興趣，結合十多年實戰(zhàn)經驗，提出了十勝戰(zhàn)略思維、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)、360°領導力等一系列國學精粹與西方管理經典融合的管理模型，并獨創(chuàng)“培訓+教練+咨詢”三位一體微咨詢和私董會模式，將世界先進管理理念與企業(yè)具體情況相結合，以穩(wěn)健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創(chuàng)新之路！幫助數百家企業(yè)突破管理瓶頸，提升企業(yè)核心競爭力，被譽為現(xiàn)代企業(yè)轉型創(chuàng)新與領導力突破的“魔法師”。

部分成功案例：

1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司創(chuàng)新了戰(zhàn)略績效管理體系，通過獨創(chuàng)的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業(yè)邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。

2. 幫助睿能集團客戶進行了戰(zhàn)略創(chuàng)新、集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經營分析會、營銷會議、戰(zhàn)略目標分解會等高管領導力創(chuàng)新訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。

3. 幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進行戰(zhàn)略創(chuàng)新與戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%。

4. 獨立負責甘肅巨龍集團戰(zhàn)略創(chuàng)新及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發(fā)點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發(fā)展路線，推動了巨龍、農網兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。

5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網端”建設，切實實現(xiàn)了“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略創(chuàng)新轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。

6. 幫助九鼎集團進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，并引入萬科業(yè)務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務流程體系，實現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向專業(yè)地產公司轉變的突破。

主講課程：

《360°領導力》

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

《跨部門溝通與協(xié)作》

《企業(yè)文化建設與落地》

《高效能團隊建設與管理》

《高效能團隊的五力修煉》

《MTP核心管理技能提升》

《戰(zhàn)略解碼與年度經營計劃》

《戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定》

授課風格：

▲ 以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰(zhàn)落地；

▲ 將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合；

▲ 善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂；

▲ 知識體系與實戰(zhàn)經驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。

部分服務過的客戶：

國企：中核集團、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農墾、國家電網……

房地產：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產、天保基建、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯(lián)集團……

金融：中國銀行、農業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、平安保險、寧波銀行、恒天財富、云南郵儲、普爾農信社、甜橙金融、齊魯股權……

IT/互聯(lián)網：360安全、每日一淘、海爾集團、VIVO、58同城、攜程旅行、中鐵通號、廣東電信、中國移動（沈陽）、新銳移動、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、嘉豪中堯、申泰電子……

交通：東航實業(yè)、空港快線、上海軌道交通、重慶軌道交通、南京地鐵、江西鐵投、湖北交投、湘運集團、齊魯交通、贛粵高速、南方高速、長大公路……

能源：中核集團、中石油、國家電網、五礦集團、大唐電力、神華集團、國源礦業(yè)、中核陜鈾、天保電力、中國水電五局、長江電工、東明石化、葛洲壩、先導集團、索普集團、睿能集團、天津能投、平高集團、貴州電網、皖北煤電、四川能投、遼寧能投、中工國際、精工集團、昆明電機廠、廣西電力器材廠、甘肅電投……

制造：中航技、中航工業(yè)黎明、長征重工、長安汽車、東風鴻泰、安龍?zhí)胤N車輛、科試集團、五羊本田、亞特電器、濱松光子、一彬電子、顧地科技、貝發(fā)集團、物華巨能、燕山鋼鐵、九江萍鋼、河鋼宣鋼、沈陽鑄造研究所……

院校：清華大學、北京大學、浙江大學、南開大學、中山大學、武漢大學、重慶大學、哈工大、民航學院……

其它：伊利股份、雪花啤酒、顧家家居、歐派家居、松下電器、康奈集團、黃海制藥、老百姓大藥房、廣濟藥業(yè)、艾蘭德健康、澳洋科技、神鋼集團、高橋大市場、紐賓凱酒店……

部分客戶評價：

幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈，王老師對我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認識，幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實用，很好的發(fā)揮了集團優(yōu)勢，避實擊虛，疊加優(yōu)勢。

——中建三局幕墻分公司 王總

很有幸能夠請到王老師，王老師的理論及實戰(zhàn)水平高出我們太多，幫我們建立的動態(tài)戰(zhàn)略績效體系我敢說在整個遼河油田也是最先進的，為了更好的推進系統(tǒng)落地，我們邀請王老師作為我們戰(zhàn)略與績效委員會委員，歡迎王老師經常來指導。

——中石油振興物業(yè) 宋總經理

王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團管控體系，并在老師的要求下制訂了自我管理電網，力保實現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級，大大的提高了我們企業(yè)內部的工作效能，實現(xiàn)了巨龍、農網兩大集團的拆分及高管調整，讓我們受益匪淺。

——巨龍集團 馬董

王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，給了我們很大的啟發(fā)，尤其是關于找礦方面，非常有價值，為我們進行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎。

——中核集團金原鈾業(yè) 王總

我們是國內唯一一家出口戰(zhàn)斗機的企業(yè)，非常感謝王老師的辛苦努力，幫我們梳理的國際戰(zhàn)略體系我認為在整個中航工業(yè)體系管理達標競賽中能夠排第一。

——中航技 曾副總經理

王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評價體系非常專業(yè)，很好的解決了系統(tǒng)內一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。

——中航工業(yè) 劉部長

王老師幫我們制定的智能交通“云網端”戰(zhàn)略確實非常實用，幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉型問題，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉型，并為集團未來的整體轉型奠定了堅實的基礎，獲得了集團領導的高度贊揚。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進，初期先投入2億建設省域智能交通云計算數據中心。

——湖北交投科技 周總經理

天?；ㄊ鞘兄颠^千億的上市公司，在管理上存在很多問題，王老師很謙虛，提出的問題都很中肯，各部門需要好好向王老師請教，切實改進工作存在的問題。歡迎王老師經常來總部指導工作。

——天?；?孫總經理

宿遷工行這幾年一直保持省內第一，但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸，并通過業(yè)務分包、權限調整、人員調配等關鍵舉措，有效緩解了員工的工作壓力，使銀行卡業(yè)務處理效率提升了一倍。

——工商銀行宿遷分行 李行長

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