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課程推薦：

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述企業(yè)中層管理推行力的操作精髓

案例指導(dǎo)：分析企業(yè)中層管理推行力內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

案例訓(xùn)練：掌握企業(yè)中層管理推行力的技能提升方法

行動(dòng)建議：流程企業(yè)中層管理推行力的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆企業(yè)中層管理推行力潛力的行動(dòng)方案

培訓(xùn)背景

通過(guò)明確中層管理者的定位和相互關(guān)系，確定其應(yīng)具備的六種管理技能；

通過(guò)四步16法的訓(xùn)練提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)操水平；

通過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練到推行無(wú)阻的管理境界！

廣義的管理: 包括（組織）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

狹義的管理: 是運(yùn)用各種內(nèi)部資源去達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

管理的本質(zhì)：通過(guò)其他人的努力, 去完成工作的目標(biāo)。

中層的職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)力？執(zhí)行力？管理力？

在企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、中層經(jīng)理、基層員工之中存在著一股不可獲缺的力量---推行力！

培訓(xùn)大綱：

企業(yè)中層360°管理推行力課程大綱：

主題引導(dǎo)

1、強(qiáng)國(guó)、強(qiáng)企、強(qiáng)人

2、管理要素的解析

3、中層的六個(gè)愿望、六個(gè)現(xiàn)實(shí)與六個(gè)方法

4、企業(yè)中層360°管理能力模型

分析：企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)案例！

解析：企業(yè)中層管理推行力內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：企業(yè)中層管理推行力課程案例分析！

一、推行力的動(dòng)能---超速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力

學(xué)習(xí)力是最可貴的生命力、最活躍的創(chuàng)造力和最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。管理大師彼得?圣吉說(shuō)學(xué)

習(xí)的本質(zhì)用兩個(gè)字回答是創(chuàng)造，四個(gè)字回答是持續(xù)創(chuàng)造，其核心是不斷創(chuàng)新發(fā)展。

1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著

荀子：“君子生非異也，善假于物也”。

業(yè)務(wù)精英、技術(shù)能手當(dāng)走上管理崗位時(shí)，角色轉(zhuǎn)變，職能也發(fā)生轉(zhuǎn)變

1）角色轉(zhuǎn)變的四大標(biāo)準(zhǔn)

2）角色轉(zhuǎn)變的內(nèi)容

3）角色轉(zhuǎn)變及領(lǐng)導(dǎo)的真諦是借力

案例：韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)借力啟動(dòng)

2、知識(shí)裂變釋放效能

中層管理者要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，讓知識(shí)產(chǎn)生裂變，產(chǎn)生超人能量，才能持續(xù)不斷地創(chuàng)造超常業(yè)績(jī)。

1）領(lǐng)導(dǎo)水平?jīng)Q定組織價(jià)值

2）優(yōu)化能量結(jié)構(gòu)

3）讓知識(shí)產(chǎn)生裂變

案例：知識(shí)提升創(chuàng)新水平

3、中層管理的三個(gè)誤區(qū)

1）社會(huì)學(xué)與自然科學(xué)的學(xué)習(xí)區(qū)別

2）有所為、有所不為

3）對(duì)傳統(tǒng)的繼承

4、職場(chǎng)必知的五條潛規(guī)則

1）保持頂級(jí)優(yōu)勢(shì)

2）斷掉自己的退路

3）擺脫人際陷阱

4）業(yè)績(jī)自動(dòng)折舊

5）企業(yè)也有性格

討論：企業(yè)中層管理推行力經(jīng)典案例討論!

分組：企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：企業(yè)中層管理推行力學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

二、推行力的方向---多謀善斷的抉擇力

其實(shí)決策并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，只有決策過(guò)程是否合理的問(wèn)題。—— 彼得?德魯克

我們?cè)跊Q策的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)出現(xiàn)決策偏差呢？

1、讓工作觸點(diǎn)成為職場(chǎng)亮點(diǎn)

1）依流程確定必要的觸點(diǎn)

2）將“白金”置于觸點(diǎn)

3）盡量縮短觸點(diǎn)

4）讓觸點(diǎn)成為亮點(diǎn)

2、抓住工作的關(guān)鍵點(diǎn)

1）一件工作的縱向關(guān)鍵點(diǎn)

2）整體工作的橫向關(guān)鍵點(diǎn)

3、工作滿(mǎn)意度之環(huán)

1）工作價(jià)值與工作成本的趨向

2）滿(mǎn)意度等于重合度

3）夢(mèng)與痛的挖掘

4）建立工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

5）過(guò)程中的不斷聚焦

6）給領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)選擇

4、部門(mén)決策四維檢測(cè)法

1）是否與企業(yè)目標(biāo)沖突？

2）是否將企業(yè)目標(biāo)細(xì)化？

3）是否為企業(yè)目標(biāo)犧牲？

4）是否為企業(yè)目標(biāo)增效？

5、提升決斷能力

案例：為難的選擇——測(cè)試你的高效決策力

1）理清并排理決策因子

2）把握明晰原則，進(jìn)行最適排列或否定排列

6、排除干擾正確決策

1）決策偏差的原因

2）背后的真相

案例解析：獵狗的錯(cuò)誤

互動(dòng)：企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：企業(yè)中層管理推行力管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典企業(yè)中層管理推行力案例分析示范

三、推行力的底盤(pán)---整合資源的組織力

當(dāng)資源沒(méi)有被整合時(shí)，其價(jià)值并不比垃圾更高。——赫爾曼

當(dāng)你了解下屬的特質(zhì)，才知道“適何位”“適何事”，有效發(fā)揮其才能，激勵(lì)其潛能。

1、透析人才特質(zhì)

1）六步法整合團(tuán)隊(duì)模式

2）區(qū)別經(jīng)理人與老板的管理方法

2、三階段強(qiáng)化執(zhí)行能力

1）承諾執(zhí)行前

2）反饋執(zhí)行中

3）獎(jiǎng)懲執(zhí)行后

3、四種競(jìng)賽法創(chuàng)造超常業(yè)績(jī)

1）崗位競(jìng)賽法

2）團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽法

3）單項(xiàng)比賽法

4）全能競(jìng)賽法

5）競(jìng)賽三原則

案例：選人用人的創(chuàng)新方法

分享：企業(yè)企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好企業(yè)中層管理推行力

四、推行力的操控---帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力

不會(huì)教練就不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，教練術(shù)就是領(lǐng)導(dǎo)術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)必須明確必勝之道不是在戰(zhàn)場(chǎng)而是在操場(chǎng)，鑄就造血機(jī)制，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)基因優(yōu)異，成績(jī)斐然。

1、有效的管理教導(dǎo)

1）透徹理解他人的思想

2）準(zhǔn)確表達(dá)某些的主張

3）說(shuō)服他人接受某些主張

4）讓他人按這些主張行動(dòng)

2、表?yè)P(yáng)與批評(píng)的訣竅

1）表?yè)P(yáng)與批評(píng)的心里把控

2）表?yè)P(yáng)五步法

3）批評(píng)五步法

3、發(fā)問(wèn)的8項(xiàng)要領(lǐng)

1）8項(xiàng)要領(lǐng)解讀

2）績(jī)效面談四問(wèn)改善業(yè)績(jī)

4、應(yīng)答的8項(xiàng)要領(lǐng)

1）8項(xiàng)要領(lǐng)解讀

2）管理溝通的應(yīng)答5步法

分享：企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)四部曲！

分享：企業(yè)中層管理推行力內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)企業(yè)中層管理推行力六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的企業(yè)中層管理推行力難題！

五、推行力的導(dǎo)航---身先士卒的帶動(dòng)力

1、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)

1）達(dá)何目標(biāo)？

2）何時(shí)做？

3）如何做？

4）需何能力？

5）需何資源？

6）誰(shuí)來(lái)做？

2、將錯(cuò)誤視為階梯

1）不作為的錯(cuò)誤

2）無(wú)回路的錯(cuò)誤

3）重復(fù)性的錯(cuò)誤

3、引領(lǐng)群體行為

1）群體行為定律

2）群體行為起始于標(biāo)桿

3）用榜樣的力量來(lái)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)

案例：克里斯與湯米

4、要做就做最好

1）將小事看成預(yù)演

2）用細(xì)節(jié)說(shuō)明你是誰(shuí)

3）修剪自己的毛刺

4）把小品做成精品

5）從小成就中獲取持續(xù)激勵(lì)

分享：企業(yè)企業(yè)中層管理推行力七方案；

分享：公司企業(yè)中層管理推行力八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)企業(yè)中層管理推行力十大黃金法則

六、推行力的路況---凝聚人心的感召力

領(lǐng)導(dǎo)的魅力指數(shù)是領(lǐng)導(dǎo)能力的最高體現(xiàn)，但其重要任務(wù)就是幫助員工養(yǎng)成良好的8種習(xí)慣。

1、上下同心的要決

1）上行：理解為主

2）下行：說(shuō)服為先

3）橫向：協(xié)調(diào)為上

4）斜向：借權(quán)為用

2、解讀上司的熱鍵

1）內(nèi)向強(qiáng)勢(shì)型領(lǐng)導(dǎo)

2）內(nèi)向弱勢(shì)型領(lǐng)導(dǎo)

3）外向強(qiáng)勢(shì)型領(lǐng)導(dǎo)

4）外向弱勢(shì)型領(lǐng)導(dǎo)

3、優(yōu)化與上司的關(guān)系的8項(xiàng)要決

1）勇于承認(rèn)錯(cuò)誤：特里法則

2）成為上司與下屬之間的橋梁

3）上司犯了錯(cuò)誤時(shí)，不要做救世主

4）出現(xiàn)了難以解決的矛盾時(shí)，來(lái)一次建設(shè)性的沖突

5）主動(dòng)開(kāi)放自己的資源：互惠定律

6）尊重資淺上司的權(quán)威

7）清除點(diǎn)燃不信任之火的因素

8）原諒上司的錯(cuò)誤

4、激勵(lì)下級(jí)的藝術(shù)

1）認(rèn)同法激活內(nèi)在動(dòng)力

2）反推法動(dòng)用群體壓力

3）階梯法引領(lǐng)成長(zhǎng)渴望

5、優(yōu)化與下屬關(guān)系的8項(xiàng)要決

1）勇于承認(rèn)現(xiàn)實(shí)

2）主動(dòng)開(kāi)啟自己的心扉：知己效應(yīng)

3）下級(jí)犯了錯(cuò)誤時(shí)，要出面解難

4）保持必要的距離

5）尊重資深員工的經(jīng)驗(yàn)

6）始終保持謙遜的態(tài)度

7）不要把職場(chǎng)變成情場(chǎng)

8）寬恕下屬的冒犯

6、說(shuō)服同級(jí)的七項(xiàng)方法

1）利害誘導(dǎo)式

2）意念滲透式

3）情境示范式

4）緩沖說(shuō)服式

5）間接通道式

6）快速細(xì)節(jié)式

7.反轉(zhuǎn)說(shuō)服式

7、團(tuán)隊(duì)凝聚力及其影響因素

案例：羅斯賓分析

1）凝聚力與生產(chǎn)率的關(guān)系

2）凝聚力的表現(xiàn)形式

3）團(tuán)隊(duì)凝聚力的8大要素

分析：領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)中層管理推行力做什么？

分析：企業(yè)中層管理推行力內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

討論：企業(yè)企業(yè)中層管理推行力的八面金剛

案例：一次失敗的企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)企業(yè)中層管理推行力的任督二脈？

企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)總結(jié)

企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供企業(yè)中層管理推行力培訓(xùn)診斷咨詢(xún)項(xiàng)目。包括企業(yè)中層管理推行力公開(kāi)課、企業(yè)中層管理推行力內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)中層管理推行力講師外派、企業(yè)中層管理推行力調(diào)研與咨詢(xún)等最完備的一攬子的企業(yè)中層管理推行力解決方案。

譚老師

譚宏川老師（Samuel Tan） 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升專(zhuān)家

銷(xiāo)售羅盤(pán)©SLT認(rèn)證導(dǎo)師

信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃©PLT認(rèn)證導(dǎo)師

日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP©認(rèn)證

美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AATCP）高級(jí)促動(dòng)師

美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售認(rèn)證講師

曾任：華為公司 客戶(hù)群總監(jiān)

曾任：烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)談判

部分典型客戶(hù)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)農(nóng)裝、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達(dá)、上汽集團(tuán)環(huán)球車(chē)享、太陽(yáng)油墨、卡樂(lè)電子、中廣核集團(tuán)、蘇州高新園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車(chē)，東風(fēng)南方

工作經(jīng)歷：

華為公司一線市場(chǎng)拓展實(shí)踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶(hù)代表做起，做到客戶(hù)群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶(hù)線一線銷(xiāo)售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年，完成600萬(wàn)回款任務(wù)，擔(dān)任客戶(hù)群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間，超額完成銷(xiāo)售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，年合同金額超5000萬(wàn)，主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目的運(yùn)作，積累了豐富的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

烽火通信營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升，為公司輸送專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干和銷(xiāo)售管理人才。導(dǎo)入開(kāi)發(fā)《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶(hù)關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶(hù)雙贏談判技巧》、《為客戶(hù)服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷(xiāo)精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷(xiāo)服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃，主持【銷(xiāo)售骨干金種子計(jì)劃】【銷(xiāo)售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部，行網(wǎng)銷(xiāo)售部和國(guó)際銷(xiāo)售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶(hù)為中心的，聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線索到回款）的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。

授課風(fēng)格：

■ 案例教學(xué)：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”，課程中萃取了大量華為營(yíng)銷(xiāo)一線作戰(zhàn)的經(jīng)典案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗(yàn)證新知，激發(fā)參訓(xùn)者更深層次的課堂思考。

■ 成熟課程：深入研究國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售理論，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)課程本地化，“成熟理論+本地化內(nèi)容”的課程結(jié)構(gòu)，使課程更具有實(shí)操性和指導(dǎo)性幫助參訓(xùn)者學(xué)而即用之。

■ 行動(dòng)學(xué)習(xí)：講授+案例+實(shí)戰(zhàn)+工具，提倡在學(xué)習(xí)中思考，在思考中練習(xí)，在練習(xí)中成長(zhǎng)，提供大量落地工具，通過(guò)練習(xí)實(shí)現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，通過(guò)行為的改變提升銷(xiāo)售人員績(jī)效。

主講課程：

1.《重要時(shí)刻——卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧》

2.《信任為先——高效客戶(hù)拜訪與溝通》

3.《無(wú)需讓步——雙贏商務(wù)談判技巧》

4.《破局解困——高層客戶(hù)公關(guān)技巧》

5.《贏在行動(dòng)——客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃與管理》

6.《步步為贏——銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》

近期返聘案例：

2017年6月 國(guó)家電網(wǎng)湖北省公司《雙贏商務(wù)談判》，返聘6期

2017年7月 工商銀行培訓(xùn)中心支行長(zhǎng)《營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃》，返聘3期

2017年8月 建行《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘5期

2017年9月 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)員《營(yíng)銷(xiāo)總裁班（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃）》，返聘3期

2017年10月 江蘇悅達(dá)農(nóng)裝《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘2期

2017年10月 湖南電信天翼云《客戶(hù)關(guān)系管理》，返聘2期

2017年11月 烽火信息集成技術(shù)有限公司《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘2期

2017年11月 蘇州油墨股份有限公司《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘2期

2017年11月 中廣核檢測(cè)技術(shù)有限公司《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘4期

2018年2月 江蘇省高速公路《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘 4期

2018年3月 慈銘體檢《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，返聘3期

2018年3月 上汽集團(tuán)環(huán)球車(chē)享《專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪與溝通》，返聘3期

2018年7月 武漢南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部《商務(wù)談判》，返聘 2期

2018年7月 新石電力工程技術(shù)《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年7月 武漢暢能電力工程《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年8月 七七沙拉餐飲集團(tuán)《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘 5期

2018年8月 卡樂(lè)電子有限責(zé)任公司《客戶(hù)服務(wù)技巧》，返聘3期

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部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

《為客戶(hù)服務(wù)的重要時(shí)刻》這門(mén)課程，是我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)質(zhì)量部門(mén)的技術(shù)服務(wù)人員選定的一門(mén)課程，我們的技術(shù)服務(wù)人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，太專(zhuān)注于解決“事”的問(wèn)題，而忽略人的“感知”，導(dǎo)致事情解決了，人還不滿(mǎn)意。這次課程從認(rèn)知上給大家一個(gè)非常大的啟發(fā)，同時(shí)也提供了一套非常簡(jiǎn)單但是有效的方法來(lái)改進(jìn)我們技服人員的行為模式，很有幫助。譚老師上課互動(dòng)性很強(qiáng)，我以為我們技術(shù)人員上課會(huì)比較悶，但是課堂效果非常好。

——卡樂(lè)電子linda

我們這次主要是希望對(duì)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)做一次銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，我們是老國(guó)企，銷(xiāo)售人員的年齡都比較大，在這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間也比較長(zhǎng)了，經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，這次請(qǐng)老師過(guò)來(lái)是希望能幫助我們梳理一下銷(xiāo)售方法，前期的調(diào)研很重要，譚老師很認(rèn)真的和我們業(yè)務(wù)部門(mén)的各級(jí)人員都做了電話溝通，從目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，問(wèn)題，目標(biāo)，流程做了診斷，提煉了大量的成功和失敗案例，做了充分的準(zhǔn)備，為我們的銷(xiāo)售人員呈現(xiàn)了一堂非常精彩的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程。

——悅達(dá)農(nóng)業(yè)裝備 李經(jīng)理

我們公司主要是做電網(wǎng)配電檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)信息化平臺(tái)建設(shè)的公司，平時(shí)針對(duì)國(guó)電的物資公司和檢測(cè)單位，我們的銷(xiāo)售人員年級(jí)比較輕，90后比較多，和技術(shù)，運(yùn)維人員交流還好，大家年齡相差不多，也都是交流一些技術(shù)、產(chǎn)品上的東西，但是跟部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候，明顯犯怵，見(jiàn)了面也不知道該將什么，說(shuō)了好像客戶(hù)也沒(méi)有太大的興趣，這次《高層公關(guān)技巧》課程，譚老師通過(guò)大量的年輕銷(xiāo)售搞定年長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的案例，幫助我們的年輕銷(xiāo)售人員樹(shù)立了信心，提供了方法，明確了路徑，不僅在課堂上給與了輔導(dǎo)，課后還進(jìn)行了跟蹤輔導(dǎo)，目前，我感覺(jué)，我們的銷(xiāo)售人員在面對(duì)高層客戶(hù)的時(shí)候，確實(shí)發(fā)生了很大的變化

——新石電力工程技術(shù) 駱總

銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作，一直是我們比較頭痛的一個(gè)問(wèn)題，公司其實(shí)很早就有了一套銷(xiāo)售流程，也有客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，也設(shè)計(jì)了自己的銷(xiāo)售漏斗，用來(lái)管理項(xiàng)目群。我們希望這次培訓(xùn)，在不改變公司銷(xiāo)售流程的前提下，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理，老師可以提供一套方法論，偶然的一個(gè)公開(kāi)課，聽(tīng)到《步步為贏—銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》這個(gè)課程，我們老板眼睛一亮，覺(jué)得這個(gè)課程適合，能透徹的把一個(gè)項(xiàng)目，從宏觀到微觀，從事到人，從策略到戰(zhàn)術(shù)，用一張表完整的描述清楚，譚老師在銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作上，確實(shí)經(jīng)驗(yàn)很豐富，課堂上采用的案例，也是經(jīng)過(guò)調(diào)研之后，針對(duì)我們行業(yè)涉及的案例，大家一通百通，現(xiàn)在我們公司正在考慮把這張表IT化，融合到我們的銷(xiāo)售流程中去

——武漢暢能電力工程股份有限公司 石總

我覺(jué)得，譚老師授課給我印象最深刻的就是，前期的準(zhǔn)備工作非常的充分，針對(duì)我們提出的要求做非常詳細(xì)的了解，而且課堂的案例演練這一塊，是大家比較喜歡的，不是通用的案例，而是根據(jù)我們的行業(yè)設(shè)計(jì)的，這樣大家的接受度就非常的高。

——中廣核核檢測(cè)技術(shù) 田主任

對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知 所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際中去，單通過(guò)譚老師的梳理，豁然開(kāi)朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前的銷(xiāo)售，而且能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作！

——蘇州太陽(yáng)油墨 Stephen

譚宏川老師擁有非常豐富的銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，很有責(zé)任心，把我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從野戰(zhàn)軍帶向正規(guī)軍，為我們提供的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果很好，當(dāng)月業(yè)績(jī)提升了20%，銷(xiāo)售個(gè)人能力得到了提升，同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)再次邀請(qǐng)宏川老師為我們做《高層客戶(hù)公關(guān)》的課程。

——南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部 劉總

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