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課程背景

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)正面臨著供需雙變、價(jià)格暴漲暴跌、國(guó)際貿(mào)易摩擦、消費(fèi)下滑等多重壓力。采購(gòu)是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤(rùn)。如何發(fā)揮采購(gòu)作用，挖掘采購(gòu)價(jià)值，是企業(yè)最需要關(guān)注和解決的問(wèn)題！

在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求：

成本，哪里還有降本空間？

質(zhì)量，如何選擇和管理供應(yīng)商質(zhì)量，避免返工退貨？

交期，如何避免要的貨沒(méi)到，不要的堆滿(mǎn)倉(cāng)？

流程，如何打破僵化的采購(gòu)模式，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本？

風(fēng)險(xiǎn)，如何識(shí)別采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)，以及潛在的交期、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等？

……

面對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視眼、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出新利潤(rùn)。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，以及50+顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例的精華總結(jié)，對(duì)采購(gòu)工作的關(guān)鍵點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)、破局點(diǎn)進(jìn)行了深度剖析和解讀。

被學(xué)員評(píng)價(jià)為一針見(jiàn)血、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的，切實(shí)解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的高質(zhì)課程！

課程收益

根據(jù)數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)人員能力發(fā)展模型，規(guī)劃人才發(fā)展路徑

掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握供方分類(lèi)方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具

掌握雙贏(yíng)談判3.0“劇本式談判”（獨(dú)家）的技巧和方法

理解采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)

學(xué)會(huì)采購(gòu)工作績(jī)效提升的方法

課程資源包

本次課程，我們將給學(xué)員提供以下資料包：

① 《采購(gòu)成本分析表》

② 《成本核算格式》

③ 《采購(gòu)中心采購(gòu)降本工作方案》

④ 《包材的估價(jià)方法及其相關(guān)知識(shí)》

⑤ 《注塑成本分析表》

⑥ 《紙箱類(lèi)物料價(jià)格確認(rèn)模版供應(yīng)商版本》

優(yōu)秀學(xué)員將提供：降本卡片、供應(yīng)鏈知識(shí)地圖、采購(gòu)新能力圖譜、姜老師書(shū)籍、供應(yīng)鏈效能手冊(cè)等

參加對(duì)象

企業(yè)高層帶隊(duì)參加，包括采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程大綱

模塊一： 采購(gòu)管理 5 Y5 模型 和體系升級(jí)

1. 新市場(chǎng)環(huán)境下，采購(gòu)“定義”和“定位”

2. 采購(gòu)人員需要具備哪些核心能力？

3. 采購(gòu)在企業(yè)關(guān)系全景圖

工具：采購(gòu) 4.0體系圖譜

工具：數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)新能力提升 Y5 模型

4. 數(shù)智化時(shí)代，如何釋放采購(gòu)真正價(jià)值？

5. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)組織架構(gòu)任職資格與績(jī)效考核？

實(shí)操應(yīng)用：繪制公司采購(gòu)崗位任職資格圖譜

模塊 二 ： 供應(yīng)商管理 策略和方法

1. 供應(yīng)商管理策略

2. 需求管理和品類(lèi)管理策略（直接物料&間接物料 MRO ）

3. 供應(yīng)商管理之屋

4. 供應(yīng)商管理流程 1+3（尋源、審核、優(yōu)化、淘汰全流程）

5. 如何快速找到匹配的供應(yīng)商？

案例：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)路徑圖看板

6. 供應(yīng)商關(guān)系管理 3 要素（數(shù)量&金額&關(guān)系）

7. 一個(gè)清單，掌握“老中醫(yī)式”供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核

模塊 三 ： 采購(gòu)成本分析 和供應(yīng)商 應(yīng)該成本模型構(gòu)建

1. 采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格的比較

2. 如何做好成本分析

3. 成本溝通要素分析

工具：支出分析& TCO 總成本

4. 如何分析供應(yīng)商最優(yōu)成本？

成本分析工具：MB 模比定律

5. 如何設(shè)計(jì)一份讓供應(yīng)商積極配合的詢(xún)價(jià)函？

6. 如何建立某品類(lèi)的成本模型？

模塊 四 ： 采購(gòu) 成本 降低策劃與執(zhí)行

1. 采購(gòu)五維降本策略和方法

2. 如何跨部門(mén)協(xié)同降本

顧問(wèn)輔導(dǎo) 案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同實(shí)現(xiàn) 1.3 億健康降本

3. 如何平衡需求多樣化與成本控制的矛盾？

案例解析：VEVA 降本案例解析

4. 非標(biāo)件采購(gòu)如何進(jìn)行成本控制？

5. 如何落地并實(shí)施“物料管理優(yōu)選庫(kù)”？

標(biāo)桿案例：某集團(tuán)“BOM 標(biāo)通化”降本策劃案

顧問(wèn)輔導(dǎo) 案例：中迅農(nóng)科 SKU 縮減實(shí)現(xiàn)上億降本

6. 如何平衡成本和質(zhì)量的矛盾？

7. 如何協(xié)同供應(yīng)商一起降本增效？

8. 客戶(hù)指定供應(yīng)商如何降本？

模塊五： AI 在采購(gòu)能力提升中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（獨(dú)家教學(xué)）

（課堂實(shí)操，實(shí)效落地、升值加薪、快人一步）

1. AI定制采購(gòu)策略：間接物料用 AI做分類(lèi)，分類(lèi)定策略

2. AI構(gòu)建采購(gòu)勝任力模型：提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力

3. AI優(yōu)化采購(gòu)流程：提效降本，組織推動(dòng) VE/VA

模塊 六 ： 采購(gòu)“劇本式”雙贏(yíng)談判

1. 采購(gòu)商務(wù)談判活動(dòng)管理

2. 掌握談判過(guò)程

： 工具：《姜氏談判表》

3. 雙贏(yíng)談判 3.0：“劇本式談判”（獨(dú)家）

練習(xí) ：采購(gòu)談判對(duì)抗練習(xí)

談判策劃案 ：某企業(yè)通過(guò)談判策劃案實(shí)現(xiàn) 15% 的成本降低

姜老師

中國(guó)頂級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談

5本供應(yīng)鏈暢銷(xiāo)書(shū)：《決勝供應(yīng)鏈》、《采購(gòu)4.0》等作者

在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任技術(shù)主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。曾任北大縱橫采購(gòu)物流咨詢(xún)中心總經(jīng)理、SGS外聘供應(yīng)鏈金牌顧問(wèn)。

靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢(xún)。500多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接受過(guò)姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)，50多家企業(yè)的供應(yīng)鏈常年顧問(wèn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超10萬(wàn)，被客戶(hù)譽(yù)為“參加過(guò)的最貴的、但最有收獲的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)！”新華社評(píng)選姜老師為“中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師”

【講師著作】

【內(nèi)訓(xùn)企業(yè)500+】

【汽車(chē)行業(yè)】中國(guó)南車(chē)、東風(fēng)本田 、宇通客車(chē) 、五羊本田（廣東）、中國(guó)一汽、宇通重工（鄭州）、玉柴集團(tuán)（廣西）、龍工集團(tuán)（福建）、陜汽集團(tuán)（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工業(yè)、五菱新能源汽車(chē)、長(zhǎng)安鈴木（重慶）、富路集團(tuán)（山東）、麗馳新能源（山東）、雷沃重工（山東）、大眾（大連）、大眾聯(lián)合（上海）、GETRAG變速器（南昌）、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（ 河南山東）、藤倉(cāng)電裝（長(zhǎng)春）、Delphi德?tīng)柛！azaki矢崎中國(guó) (上海 )、金麒麟剎車(chē)系統(tǒng)(山東)、中宇機(jī)械(山東)、萬(wàn)安集團(tuán)（浙江）、Peer皮爾軸承（浙江）、科士達(dá)-華陽(yáng)（上海）、凌云集團(tuán)（河北）、華昌機(jī)電(蘇州)、五菱動(dòng)力（柳州）

【家電行業(yè)】西門(mén)子（上海）、海信集團(tuán)（青島）、美的集團(tuán)（廣東 ）、格蘭仕（廣東）、TCL（惠州）、約克空調(diào)（廣東）、日立影像（福建）、海信日立（青島）、格力凌達(dá)（珠海）、長(zhǎng)虹華意（江西）、創(chuàng)維（深圳）、方太（寧波）、老板電器（寧波）

【通訊IT】OPPO手機(jī)（廣東）、中興通訊（深圳 ）、銳捷網(wǎng)絡(luò)（福建）、NOKIA(廣東東莞)、科銳電子（惠州）、國(guó)人通訊（深圳）、新美亞（美資.無(wú)錫）、利爾達(dá)科技 (杭州)、富士康（河南）

【電氣儀表】?？低暎ê贾荩⑻煺姎猓刂荩?、西蒙電氣（江蘇）、正泰電工（溫州）、許繼電氣、威勝儀表（長(zhǎng)沙）、華立儀表（杭州）、丹納赫（上海 ）、世祿（上海）、山東電工集團(tuán)（濟(jì)南）

【設(shè)備裝備】博世Bosch（珠海）、西得樂(lè)(北京)、艾法史密斯（山東）、秦川機(jī)床（寶雞）、億隆自動(dòng)化（青島）、陜西鼓風(fēng)機(jī)（西安）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽(yáng)）、震德塑料機(jī)械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日發(fā)紡機(jī) (浙江)、世林冶金設(shè)備(河南)、順特電氣設(shè)備（廣東）、廣電運(yùn)通（廣州 ）、首鋼工程（北京、ITT（沈陽(yáng)）、鄭蝶閥門(mén)、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）、南玻集團(tuán)（天津）恒立油缸（常州）

【航天能源】西安航天（西安）、中航工業(yè)（珠海）、新鄉(xiāng)航空（鄭州）、太古飛機(jī)（廈門(mén)）、國(guó)家電網(wǎng)（北京）、國(guó)家核電（山東）、鉑陽(yáng)裝備(北京)、七星華電 (北京)、金風(fēng)科技（北京）、拉普拉斯（深圳）

【家居鞋服】歐派家居（廣東）、晚安家居（長(zhǎng)沙）、金富士（廣東）、斯帝羅蘭（廣東）、博洛尼家居（北京）、紅豆集團(tuán)、ONLY、協(xié)大國(guó)際（上海）凌致服裝（天津）、浙江圣人鱷、Luxottica、特步集團(tuán)（廈門(mén)）、GXG（寧波）

【食品餐飲】伊利集團(tuán)（內(nèi)蒙古）、銀鷺集團(tuán)（廈門(mén)）、華潤(rùn)怡寶（廣東）、安琪酵母（宜昌）、千禾味業(yè)、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、寶寶饞了、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）、麻爪爪（重慶）、滬上阿姨（上海）

【醫(yī)療行業(yè)】諾和諾德制藥（天津）、上海醫(yī)藥集團(tuán)、Varian醫(yī)療（北京）、TGR醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟（長(zhǎng)沙）、杭州中翰盛泰醫(yī)療器械、魯南制藥、新時(shí)代藥業(yè)（山東）、威高集團(tuán)（威海）

【材料行業(yè)】紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、天能電子（浙江）、安泰科技（北京）、金發(fā)科技（廣州）、立邦涂料（上海總部）、德瑞光學(xué)（武漢）、泰寶防偽 (山東)、、彩虹集團(tuán)（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業(yè)（浙江）、中鋁瑞閩（福建）、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）、

【石油化工】中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油集團(tuán)、藍(lán)山屯河（新疆）、永佳化工集團(tuán)（黃山）、云天化（昆明）、甕?；ぃㄙF州）、寧夏金昱元化工、晉煤集團(tuán)（河北）、富海集團(tuán)（東營(yíng)）、心連心化肥（河南）

【服務(wù)行業(yè)】阿里巴巴（杭州總部）、中國(guó)移動(dòng)、SGS、震坤行工業(yè)超市、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）廈門(mén)航空、四川航空、工信部、中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、武漢大學(xué)……

不斷創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)重復(fù)邀請(qǐng)的記錄，超過(guò)15期內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)有：海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、震坤行、中國(guó)移動(dòng)、特步集團(tuán)。

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