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課程背景：

1、銷(xiāo)售不同：學(xué)習(xí)過(guò)很多銷(xiāo)售課程，可是跟自己的行業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系

2、銷(xiāo)售知識(shí)：有很多厲害的銷(xiāo)售，不知如何將銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取出來(lái)

3、不會(huì)培訓(xùn)：不知如何開(kāi)場(chǎng)，授課，提問(wèn)，點(diǎn)評(píng)，回答問(wèn)題和銷(xiāo)售互動(dòng)

4、不敢開(kāi)講：上講臺(tái)就緊張，忘記課程內(nèi)容，語(yǔ)無(wú)倫次，冒冷汗，心跳加速

5、銷(xiāo)售管理者：有豐富銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講的員工聽(tīng)不明白，肚中有料倒不出來(lái)

6、培訓(xùn)沒(méi)課件：不會(huì)做PPT做課程太難，沒(méi)時(shí)間做課件，課程結(jié)構(gòu)不會(huì)設(shè)計(jì)

7、銷(xiāo)售訓(xùn)練：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎么培訓(xùn)，產(chǎn)品話(huà)術(shù)訓(xùn)練，營(yíng)銷(xiāo)方法怎么訓(xùn)練才有效

8、賦能型管理：從罵人變成賦能，從如何管到如何教，從銷(xiāo)售管理者到培訓(xùn)師

9、銷(xiāo)售說(shuō)讓我講課：我寧愿多做業(yè)績(jī)；銷(xiāo)售說(shuō)讓我寫(xiě)東西：我寧愿多抗業(yè)績(jī)

課程大綱

（一）銷(xiāo)售講師：認(rèn)知定位

解決公司想培養(yǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)銷(xiāo)售講師

解決老板想輔導(dǎo)銷(xiāo)售，但沒(méi)有時(shí)間

縮短銷(xiāo)售培養(yǎng)周期，減少銷(xiāo)售拿客戶(hù)試錯(cuò)

1、銷(xiāo)售講師：結(jié)合公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)

2、銷(xiāo)售講師：將公司文化有效傳承

3、銷(xiāo)售講師：為公司培養(yǎng)新中高層

4、銷(xiāo)售講師：訓(xùn)練銷(xiāo)售的工作技能

5、銷(xiāo)售講師：將銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)沉淀

（二）銷(xiāo)售講師：課程設(shè)計(jì)

最好的銷(xiāo)售培訓(xùn)師就在企業(yè)內(nèi)部

提升業(yè)績(jī)最好的銷(xiāo)售方法就在企業(yè)內(nèi)部

1、銷(xiāo)售講師：課程內(nèi)容定位設(shè)計(jì)

2、銷(xiāo)售講師：銷(xiāo)售課程框架設(shè)計(jì)

3、銷(xiāo)售講師：銷(xiāo)售課程ppt設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售講師：知識(shí)態(tài)度技能設(shè)計(jì)

5、銷(xiāo)售講師：現(xiàn)場(chǎng)情景模擬設(shè)計(jì)

6、銷(xiāo)售講師：銷(xiāo)售訓(xùn)練考核設(shè)計(jì)

（三）銷(xiāo)售講師：授課技能

不用像專(zhuān)業(yè)的講師一樣流暢和高大上

沒(méi)有能力不好的銷(xiāo)售，只有不會(huì)教的上司

銷(xiāo)售講師內(nèi)容+適當(dāng)技巧=效果更好

1、銷(xiāo)售講師3種好開(kāi)場(chǎng)白

2、銷(xiāo)售講師3種授課方法

3、銷(xiāo)售講師3種群策群力

4、銷(xiāo)售講師3種提問(wèn)技能

5、銷(xiāo)售講師3種點(diǎn)評(píng)回答

6、銷(xiāo)售講師3種激勵(lì)記分

（四）銷(xiāo)售講師：銷(xiāo)售如何復(fù)制

企業(yè)復(fù)制優(yōu)秀銷(xiāo)售的速度就是企業(yè)盈利的速度

1、新銷(xiāo)售如何培養(yǎng)訓(xùn)練

2、老銷(xiāo)售如何再次培養(yǎng)

3、銷(xiāo)售培訓(xùn)的級(jí)別設(shè)計(jì)

4、新知識(shí)體系如何培訓(xùn)

5、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

李老師

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，他被營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域稱(chēng)為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的分析能力，他的營(yíng)銷(xiāo)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有17年+的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線(xiàn)銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和商學(xué)院院長(zhǎng)…

服務(wù)客戶(hù)：老鳳祥、西門(mén)子電器、好想你棗、鍋圈食匯、味知香、懷莊集團(tuán)、歐派家居、華為手機(jī)、中國(guó)重汽、晚安家紡、月子中心（全國(guó)）、康美健身、鉆石小鳥(niǎo)、美麗小鋪、薈寶、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團(tuán)、美的、藍(lán)絲帶、梁玉璽集團(tuán)、金至尊、六福珠寶、桔色成人等，咨詢(xún)案例合計(jì)大概50+

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取、店長(zhǎng)復(fù)制、店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢(xún)師

他是標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院講師，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家，標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

培訓(xùn)課程：《連鎖將帥》增長(zhǎng)官《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖商學(xué)院搭建》《營(yíng)銷(xiāo)講師訓(xùn)練營(yíng)》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《暢銷(xiāo)型賣(mài)點(diǎn)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)》《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)手冊(cè)》

咨詢(xún)項(xiàng)目：《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門(mén)店銷(xiāo)冠復(fù)制體系》《標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制》《門(mén)店規(guī)劃與選址》

著作：《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷(xiāo)分析工具和營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》《黃埔銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷(xiāo)售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)日記》《黃埔門(mén)店銷(xiāo)量》

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