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課程介紹：

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,產(chǎn)品售價持續(xù)下跌而成本卻不斷上漲,企業(yè)經(jīng)營壓力越來越大,嚴(yán)重影響企業(yè)的競爭能力和盈利能力。如何在市場競爭中突圍,實現(xiàn)利潤倍增,成為每位經(jīng)營者必須直面的課題。

《經(jīng)營者的降本增效與利潤倍增實戰(zhàn)工作坊》透過“經(jīng)營提升毛利,管理達(dá)成凈利”的核心理念,系統(tǒng)性做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風(fēng)險”四維策略,幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的盈利能力。本課程直接剖析企業(yè)利潤表,精準(zhǔn)識別影響公司利潤的關(guān)鍵因素,通過系統(tǒng)化的“增效”與“降本”雙輪驅(qū)動,提升企業(yè)利潤率。課程涵蓋營銷創(chuàng)收、材料降本、人資增效、運(yùn)營降費(fèi)、業(yè)財融合等七大實戰(zhàn)模塊,提供大量真實企業(yè)案例和可落地的實操工具。課程的研究成果已成功應(yīng)用于多家知名企業(yè),包括比亞迪、華為等標(biāo)桿企業(yè),幫助企業(yè)實現(xiàn)年度降本增效過億元,真正做到學(xué)之能用、用之見效。

課程對象

董事長、總裁、財務(wù)總監(jiān)

技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈(采購)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、HR總監(jiān)等

課程收益

現(xiàn)場依據(jù)本企業(yè)財務(wù)報表制定“降本增效三層目標(biāo)管控表”、“降本增效三階改善里程碑計劃。”

問題是訓(xùn)練大綱，老師是改善教練。通過咨詢老師深入了解企業(yè)財務(wù)管控與運(yùn)營管控的難點(diǎn)與冰點(diǎn)問題，對學(xué)員實施精準(zhǔn)的訓(xùn)練，有效解決企業(yè)利潤突破的9大難題：

每年制定的利潤目標(biāo)很難達(dá)成，對業(yè)績目標(biāo)管控沒有系統(tǒng)的方法。

對“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”全價值鏈降本增效無清晰的認(rèn)知。

不懂得運(yùn)用研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同的方法確保增收節(jié)支。

不知道運(yùn)用系統(tǒng)、專業(yè)、自主三階改善突破瓶頸，實現(xiàn)開源節(jié)流。

不了解運(yùn)用技術(shù)、采購、生產(chǎn)的工具挖掘降本機(jī)會點(diǎn)并實現(xiàn)降本。

不了解運(yùn)用預(yù)算、內(nèi)控、考核的方法挖掘降費(fèi)機(jī)會點(diǎn)并實現(xiàn)降費(fèi)。

不清楚歸集和分析財經(jīng)數(shù)據(jù)，對管理會計落地實操沒有具體方法。

降了成本卻沒有提升利潤，降本增效數(shù)據(jù)無法支撐公司經(jīng)營業(yè)績。

如何激勵員工沒有具體可解決的策略。

課程大綱

第一模塊 降本增效認(rèn)知

降本增效的概念定義和認(rèn)知

降本增效常見的4大核心痛點(diǎn)

案例：降本成果董事會不認(rèn)可

降本增效推行的5大思維

案例：比亞迪戰(zhàn)略成本管理

案例：華為目標(biāo)成本管理

降本增效5步卓越法邁向成功

案例：低成本戰(zhàn)略模型搭建

第二模塊 降本增效規(guī)劃

降本增效6維驅(qū)動系統(tǒng)解讀

降本增效組織構(gòu)建四力控制

案例：降本增效組織與激勵方案

剖析財會數(shù)據(jù)識別降本空間

案例：某集團(tuán)財會報表二次分解

剖析管會數(shù)據(jù)識別成本動因

案例：某集團(tuán)管會報表鎖定損失

降本增效>5%目標(biāo)擬定與分解

實操：降本增效解決方案制定

發(fā)掘降本降費(fèi)機(jī)會點(diǎn)7大訣竅

降本增效目標(biāo)100%達(dá)成策略

實操：降本增效目標(biāo)紅線預(yù)警

工具/表單

降本增效項目推行組織結(jié)構(gòu)圖

戰(zhàn)略成本作戰(zhàn)地圖

目標(biāo)成本結(jié)構(gòu)地圖

產(chǎn)品收益規(guī)劃流程

降本增效三層目標(biāo)管控表

降本增效三階改善里程碑計劃

降本增效機(jī)會點(diǎn)發(fā)掘套表

降本增效目標(biāo)達(dá)成藍(lán)本方案

降本增效獎金提取計劃

模塊收益

深度剖析降本增效常見4大痛點(diǎn)的解決策略。

掌握降本增效5步卓越法之職能級降本增效、協(xié)同級降本增效、度量級降本增效、戰(zhàn)略級降本增效、卓越級降本增效的核心要領(lǐng)。

掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始目標(biāo)管控。

結(jié)合公司年度利潤目標(biāo)、年度經(jīng)營預(yù)算與財會報表、管會數(shù)據(jù)，制定出公司級與部門級降本增效目標(biāo) 管控表。

識別影響公司盈利能力的問題和指標(biāo)，梳理出增效、降本的三階改善項目(系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、自主改善項目)。

了解降本增效6維驅(qū)動系統(tǒng)，掌握從“定組織、看數(shù)據(jù)、立目標(biāo)、做管控、增銷量、降成本”等6個維度100%達(dá)成公司年度降本增效目標(biāo)。

第三模塊 營銷創(chuàng)收增效

營銷創(chuàng)收對降本降費(fèi)的巨大貢獻(xiàn)

營銷創(chuàng)收增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

案例：B2B銷售分析的10個數(shù)據(jù)

案例：B2C銷售分析的9個數(shù)據(jù)

研銷協(xié)同促進(jìn)增量增效

案例：某集團(tuán)研銷協(xié)同前強(qiáng)后通

商品規(guī)劃新品精準(zhǔn)立項開發(fā)

案例：新品研發(fā)立項“三性”要求

改善高毛利業(yè)務(wù)與低毛利產(chǎn)品

案例：某集團(tuán)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化

營收增長策略新客戶開拓

案例：某集團(tuán)三新業(yè)務(wù)收入考核

營收增長策略老客戶挖掘

案例：某集團(tuán)年度銷售規(guī)劃

營收增長5大市場活動開展

重大銷售項目策劃開發(fā)策略

案例：重大銷售項目開發(fā)表

工具/表單

營銷管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析模型

研銷協(xié)同降本增效10步法

LTC銷售管道體系建立

銷售最大化Top Sales四會能力提升

銷售最大化銷量提升6大突破策略

重大銷售項目策劃與開發(fā)7步管控流程

模塊收益

懂得分析營銷創(chuàng)收增效的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過本質(zhì)做增效。

了解營銷增量增效對降本降費(fèi)的巨大貢獻(xiàn)和內(nèi)在邏輯，通過增量增效促進(jìn)降本降費(fèi)，通過降本降費(fèi)支撐增量增效。

運(yùn)用研發(fā)與銷售協(xié)同的工具實現(xiàn)產(chǎn)品的好賣與賣好，從而實現(xiàn)產(chǎn)品毛利率的增長。

第四模塊 材料降本增效

材料降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

影響材料成本的五大核心要素

技術(shù)減材料定額降低材料成本

案例：某集團(tuán)研采協(xié)同精減SKU

案例：五化設(shè)計調(diào)優(yōu)材料結(jié)構(gòu)

采購減材料價格降低材料成本

案例：某集團(tuán)運(yùn)用VE替代降本

案例：某集團(tuán)采購商務(wù)談判方法

生產(chǎn)減材料損耗降低材料成本

案例：批次單結(jié)降材料損耗

計劃減物流費(fèi)用降低材料成本

案例：大、中、小物流三級改善

計劃減庫存費(fèi)用降低材料成本

案例：戰(zhàn)略庫存改善資金占用

案例：周期庫存改善運(yùn)營效率

工具/表單

材料成本關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析模型

研發(fā)降本VE/VA、DFC、 DFMA等工具應(yīng)用

新品精準(zhǔn)立項管理流程

采購降本增效4.0模型

戰(zhàn)略采購分析模型

供應(yīng)商采購成本分析表

物料損耗成本分析表

材料利用率提升模型

庫存資金占用數(shù)據(jù)分析模型

物流改善勘察表

模塊收益

掌握通過材料成本五減法(減定額、減單價、減損耗、減物流費(fèi)用、減庫存資金占用)降低材料成本。

運(yùn)用研采協(xié)同(研發(fā)與采購),采質(zhì)協(xié)同(采購與質(zhì)量)削減料號、材料統(tǒng)型、調(diào)優(yōu)供應(yīng)商，從而實現(xiàn)在源頭降低材料成本。

了解運(yùn)用采購降本增效4.0模型、科爾尼博弈采購降本16個策略降低采購成本。

掌握運(yùn)用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低庫存資金占用成本。

第五模塊 人資降本增效

人資降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

人力資本增量與存量指標(biāo)

案例：某集團(tuán)人效窗關(guān)鍵指標(biāo)庫

人效提升總體實施規(guī)劃藍(lán)圖

案例：某集團(tuán)人效提升圖表卡

人工成本總額預(yù)算5種方法

案例：人工成本率推算法

案例：盈虧平衡點(diǎn)推算法

人資降本增效“三比”問題分析

案例：業(yè)務(wù)增長人數(shù)不增長

人資降本增效“三控”壓縮費(fèi)用

案例：宏觀控制的三個指標(biāo)

案例：中觀控制的四項措施

案例：微觀控制的三個重點(diǎn)

人資降本增效“三改”提升人效

案例：線性回歸科學(xué)定編

間接人工成本分析與改善

案例：組織優(yōu)化簡單為王

直接人工成本分析與改善

案例：四大技術(shù)效率突破提升

工具/表單

人效提升圖表卡

人工成本總額預(yù)算5種方法

科學(xué)定編、定崗、定員5種方法

人資成本月報分析表

人力資本利潤表

人力資本損益表

人力資本流量表

人力資源效能關(guān)鍵指標(biāo)庫

人效提升“三觀控制”架構(gòu)圖

人效提升訓(xùn)練1崗4表

人效改善10張報表

模塊收益

運(yùn)用人效提升圖表卡，做好人效提升的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施路徑。

掌握人工成本總額預(yù)算的5種方法，結(jié)合工效聯(lián)動的措施，實現(xiàn)人工成本最小化，人效產(chǎn)出最大化。

透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業(yè)人工成本的狀況，制定人工成本改善的目標(biāo)和策略。

通過人效數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)對人員合理配置，持續(xù)優(yōu)化人效指標(biāo)提升組織效能。

掌握人工成本改善的工具和方法，實現(xiàn)人力資本增量指標(biāo)與存量指標(biāo)的全面改善。

姜老師

u中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者

u著名精益運(yùn)營專家

u多所著名大學(xué)約聘教授

u多家500強(qiáng)企業(yè)咨詢顧問

姜老師是中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運(yùn)營專家，多家中國企業(yè)500強(qiáng)與全球企業(yè)500強(qiáng)降本增效和精益運(yùn)營顧問。

20年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢，從企業(yè)全價值鏈之“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”等環(huán)節(jié)入手實現(xiàn)“開源節(jié)流、增收節(jié)支”；通過“研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同”等一體化運(yùn)營幫助企業(yè)實現(xiàn)“增效”與“降本”；該系統(tǒng)榮獲2015年中國總會計師協(xié)會成本研究課題全國一等獎。

其擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)、咨詢產(chǎn)品貫通企業(yè)經(jīng)營管理的3個階層，高層通過《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》學(xué)經(jīng)營、做操盤；中層通過《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》學(xué)管理、做改善；基層通過《夯實基礎(chǔ)—卓越班組系統(tǒng)》學(xué)執(zhí)行、做標(biāo)桿。

部分服務(wù)客戶

豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、可口可樂、中國中車、中國石化、中國兵器、中航工業(yè)、中煙工業(yè)、國家電網(wǎng)、寧德時代、住友、宗申、格力、華潤、國藥、溫氏、富海、九牧、五征、魯能、中通、高金、益客、JDI、喬丹、蘇泊爾、雷允上、山東能源、山西焦煤、松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶、中國機(jī)械工業(yè)等

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