南京顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2026年06月29日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與突破3．......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2026年05月13日

1、為銷售對話或客戶會議提供關鍵的思維結(jié)構，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；2、為學員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關鍵技能到解決異議達成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓全程的真實案例場景教學，引導學員分析、思考并做到舉一反三，能與實際工作場景相關聯(lián)；4、教練引導學員實時互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

基于行為的結(jié)構化面試 北京：2026年05月29日

第一部分：面試官所應具備的素質(zhì)和能力1.拆分面試官的關鍵任務；2.分析面試官的關鍵能力；3.勾畫面試官的關鍵特質(zhì)；第二部分：不同面試方法介紹1.情景模擬面試的優(yōu)勢與劣勢；2.公文筐測驗的優(yōu)點及應用；3.無領導小組討論面試的優(yōu)點及局限；4.行為事件面試的特點及應用；5.壓力面試的特點及其對面試官的要求；第三部分：面試提問......

TPM全面生產(chǎn)維護實戰(zhàn)訓練 廣州：2026年05月29日

制造總監(jiān)，生產(chǎn)/設備/工程部經(jīng)理，生產(chǎn)/設備/工務主管，維修/工務工程師，維修班長及維修技師等企業(yè)設備管理和維修的人員。課程大綱：一、設備預防維修的產(chǎn)生1、設備管理概述設備管理的定義2、設備的綜合效率OEE的含義及提升設備壽命周期LCC的理論二、 設備管理效率化和智能化1、各類故障處理流程流程改善：探討適合企業(yè)的故障處......