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課程介紹

本模塊針對制造型企業(yè)普遍存在的采購合同制定與管理缺乏規(guī)范性、系統(tǒng)性，合同條款與業(yè)務(wù)的結(jié)合性不夠緊密，采購管理者財務(wù)風(fēng)險意識比較薄弱，風(fēng)控技能不足，缺乏專業(yè)的風(fēng)控方法與財務(wù)技能而設(shè)定。

課程特色

采用咨詢式課程方式，以企業(yè)實際合同管理痛點診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質(zhì)量，在上完課后還有一個持續(xù)輔導(dǎo)過程，如果學(xué)員在實際工作當中遇到困惑也可以及時和培訓(xùn)師溝通以獲得正確的指導(dǎo)方法。

培訓(xùn)對象：

總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購員、采購主管及經(jīng)理、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動相關(guān)的管理人員以及其他涉及到采購供應(yīng)鏈管理的專業(yè)管理人士等。

課程大綱

一、采購人必備財務(wù)知識

1、三大財務(wù)報表的閱讀與分析

（1）資產(chǎn)負債表：了解企業(yè)的資產(chǎn)、負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)，判斷供應(yīng)商的償債能力

和資本結(jié)構(gòu)。

（2）利潤表（損益表）‍：掌握收入、成本、費用、利潤的構(gòu)成，評估供應(yīng)商的盈利水

平和成本控制能力。

（3）現(xiàn)金流量表：關(guān)注經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流，判斷供應(yīng)商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和支付能力。

2、核心財務(wù)指標

（1）盈利能力：凈資產(chǎn)收益率（ROE）、總資產(chǎn)收益率（ROA）、毛利率、凈利率。

（2）償債能力：流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)、負債率。

（3）運營效率：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期。

（4）外包風(fēng)險：營業(yè)收入增長率、凈利潤增長率、EBITDA 增長率。

3、成本結(jié)構(gòu)與成本控制

（1）直接成本：原材料、人工、制造費用。

（2）間接成本：運輸費、稅費、保險、管理費用。

（3）生命周期成本：從采購、使用、維護到報廢全周期費用，幫助評估長期采購決策。

4、供應(yīng)商財務(wù)評估

（1）財務(wù)健康度：通過上述指標判斷供應(yīng)商的盈利、償債和現(xiàn)金流狀況。

（2）信用評估：付款歷史、訴訟記錄、第三方信用報告。

（3）成本結(jié)構(gòu)分析：了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成，尋找議價空間。

5、預(yù)算與費用管理

（1）滾動預(yù)算：根據(jù)實際支出動態(tài)調(diào)整采購預(yù)算，提升預(yù)算執(zhí)行的靈活性。

（2）費用資本化與費用化：辨別哪些費用可以資本化，防止利潤被人為粉飾。

6、稅務(wù)與合規(guī)

（1）常見稅種：增值稅、消費稅、關(guān)稅等，了解稅率及計稅基數(shù)。

（2）稅收政策變化：關(guān)注國家稅收優(yōu)惠政策，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險。

7、財務(wù)與采購決策的結(jié)合

（1）付款期與交貨期平衡：通過現(xiàn)金流分析決定最優(yōu)付款條件。

（2）價格談判：基于成本結(jié)構(gòu)和財務(wù)指標進行有理有據(jù)的議價。

（3）績效評估：使用財務(wù)指標（如采購成本占比、節(jié)約額）衡量采購部門貢獻。

主題案例：1、被償債指標耽誤的“巨人”

2、EVA（價值增加值）的真諦

實戰(zhàn)演練：關(guān)鍵類供應(yīng)商財務(wù)指標考量演算

討論：受訓(xùn)企業(yè)所有權(quán)總成本評標標準設(shè)定

二、采購合同管理

1、合同分類與常用條款解析

（1）按采購品類的物理屬性分類合同

①產(chǎn)品線知識掌握

②與研發(fā)部門的互動

（2）按供應(yīng)商關(guān)系類型分類合同

①采購商與供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

②供應(yīng)戰(zhàn)略對供應(yīng)商關(guān)系建立的指引

（3）按采購運作模式分類合同

①項目型采購合同

②運營型采購合同

（4）采購合同條款池構(gòu)建

①交易型合同條款與合作型合同條款

②定量合同條款與定性合同條款

（5）常見采購合同條款應(yīng)用解析

①何謂合同條、款？

②貨物與價格條款常見錯誤與解析

③交貨及驗收條款中的陷阱

④質(zhì)量保證條款避坑指南

⑤不可小覷的售后服務(wù)條款

⑥保密條款的合理運用

2、合同違約與爭議解決問題

（1）合同違約-對出現(xiàn)問題的準備

（2）界定違約

（3）避免違約

（4）合同履行爭議

①質(zhì)保期與檢驗期（實操示例解析）

②合同解釋規(guī)則與默示變更（實操示例解析）

③發(fā)票開具與責(zé)任履行（實操示例解析）

④付款期限附條件條款（實操示例解析）

⑤質(zhì)保期限與退貨權(quán)（實操示例解析）

（5）何時在合同中說明解決爭議的方法

（6）爭議解決方法應(yīng)用的優(yōu)先級

（7）起草爭議解決條款時應(yīng)考慮的問題

主題案例：1、寧德時代SRM系統(tǒng)與采購合同相得益彰

2、重創(chuàng)了中國鋼鐵行業(yè)的“鐵礦石門”事件

實戰(zhàn)演練：采購合同支付條款操作實戰(zhàn)

討論：受訓(xùn)企業(yè)采購合同規(guī)范化管理

三、課終沙盤模擬

“項目型采購合同運作”——“三部奏鳴曲”

課程亮點

1、整個課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實際案例講解同時演練。

2、整個課程采用講師曾經(jīng)輔導(dǎo)過的具有代表性的成功企業(yè)案例將整個課程串聯(lián)起來，這些案例會用到整個課程80%以上的工具及方法，系統(tǒng)的從宏觀到微觀，整體到局部，詳細介紹對整個采購合同與風(fēng)險控制過程中采用了哪些實用工具進行分析及講解。

3、在對各個工具學(xué)習(xí)的同時，可采用受訓(xùn)企業(yè)的案例演練

徐老師

【講師背景】

英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學(xué)會（ILT）特聘講師

聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應(yīng)鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師

國內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實踐相結(jié)合的先行者

【個人簡介】

徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗

就職美的期間，主要負責(zé)美的集團物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項目包括集團供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計、端對端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領(lǐng)導(dǎo)該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項目，項目預(yù)算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；

在BAX工作期間主要負責(zé)DELL中國供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作；

……

【咨詢業(yè)績】

主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計其物流體系；

策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項目，并為其設(shè)計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺等項目；

負責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應(yīng)商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導(dǎo)步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計其采購體系；

規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設(shè)計其供應(yīng)商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開發(fā)項目指揮；

【授課風(fēng)格】

徐老師擅長基于價值的管理、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默，理論與實際相結(jié)合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動與協(xié)作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應(yīng)鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【徐老師培訓(xùn)三大特點】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動學(xué)員的參與感，強調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場探究提煉出結(jié)論讓學(xué)員更有成就感；

形散神聚 — 教學(xué)形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實踐課堂中學(xué)習(xí)的知識，并變通應(yīng)用于日常工作中。

【服務(wù)客戶】

大型國有/跨國企業(yè)

中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風(fēng)汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG

汽車/航空領(lǐng)域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團、茂業(yè)百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調(diào)、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學(xué)、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風(fēng)華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技

教育行業(yè)：

中山大學(xué)、暨南大學(xué)、北京交通大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、廈門大學(xué)、澳大利亞巴拉瑞特商學(xué)院中國分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺灣徐福記、康師傅集團、郎酒集團、均瑤集團、青島啤酒、瀘州老窖、樂高食品

物流：

順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應(yīng)鏈管理

醫(yī)藥健康

海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健

【客戶評價】

“過去我在分析公司供應(yīng)鏈的過程中缺少清晰的結(jié)構(gòu)性，經(jīng)常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺。此次培訓(xùn)讓我明確感受到了徐老師在咨詢過程中的解決邏輯。另外通過其他同學(xué)的問題也學(xué)到了很多有用的供應(yīng)鏈管理方法和技巧” ——中山大洋電機COO：劉學(xué)文

“徐老師對課程的規(guī)劃和目標都很清晰，投入了很多的熱情來教學(xué)。老師的授課經(jīng)驗非常豐富，無論是現(xiàn)場解答還是按組指導(dǎo)，這樣的采購管理實操指導(dǎo)部分讓我司同仁非常有收獲，面對面的分享形式，是線上課程無論如何也達不到的感受”。 ——阿斯丹頓采購總監(jiān)：吳麗華

“徐老師傳授的經(jīng)驗非常寶貴，很多時候感覺他在一個很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開朗的感覺，通過同學(xué)們的分享，我從中獲得了很多啟發(fā)，對于供應(yīng)鏈管理工作更有信心了。一天的課程強度很高，有大量的知識、能量、信息在流動，需要慢慢消化吸收，雖然有點疲憊，但非常有滿足感！ ”——朗科集團PMC經(jīng)理：王一帆

“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺到了供應(yīng)鏈物流管理的精妙之處。同學(xué)之間的互動學(xué)習(xí)，因各人看問題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學(xué)習(xí)模式值得提倡。” ——能源物流副總經(jīng)理：鞠魯生

“非常欽佩徐老師的專業(yè)風(fēng)范，課程內(nèi)容十分充實，且深入淺出，讓我們意識到供應(yīng)鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發(fā)生于我們企業(yè)的經(jīng)營中，只是我們后知后覺罷了。” ——四維爾丸井制造發(fā)展總監(jiān)：肖冰

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