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課程背景

當(dāng)前中國企業(yè)正面臨著供需雙變、價(jià)格暴漲暴跌、國際貿(mào)易摩擦、消費(fèi)下滑等多重壓力。采購是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤。如何發(fā)揮采購作用，挖掘采購價(jià)值，是企業(yè)最需要關(guān)注和解決的問題！

在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求：

成本，哪里還有降本空間？

質(zhì)量，如何選擇和管理供應(yīng)商質(zhì)量，避免返工退貨？

交期，如何避免要的貨沒到，不要的堆滿倉？

流程，如何打破僵化的采購模式，提高采購效率，降低采購成本？

風(fēng)險(xiǎn)，如何識別采購合同風(fēng)險(xiǎn)，以及潛在的交期、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等？

……

面對這些問題，企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視眼、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出新利潤。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，以及50+顧問輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例的精華總結(jié)，對采購工作的關(guān)鍵點(diǎn)、問題點(diǎn)、破局點(diǎn)進(jìn)行了深度剖析和解讀。

被學(xué)員評價(jià)為一針見血、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的，切實(shí)解決企業(yè)實(shí)際問題的高質(zhì)課程！

課程收益

根據(jù)數(shù)智化時(shí)代采購人員能力發(fā)展模型，規(guī)劃人才發(fā)展路徑

掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握供方分類方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

掌握雙贏談判3.0“劇本式談判”（獨(dú)家）的技巧和方法

理解采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)

學(xué)會采購工作績效提升的方法

課程資源包

本次課程，我們將給學(xué)員提供以下資料包：

① 《采購成本分析表》

② 《成本核算格式》

③ 《采購中心采購降本工作方案》

④ 《包材的估價(jià)方法及其相關(guān)知識》

⑤ 《注塑成本分析表》

⑥ 《紙箱類物料價(jià)格確認(rèn)模版供應(yīng)商版本》

優(yōu)秀學(xué)員將提供：降本卡片、供應(yīng)鏈知識地圖、采購新能力圖譜、姜老師書籍、供應(yīng)鏈效能手冊等

參加對象

企業(yè)高層帶隊(duì)參加，包括采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程大綱

模塊一： 采購管理 5 Y5 模型 和體系升級

1. 新市場環(huán)境下，采購“定義”和“定位”

2. 采購人員需要具備哪些核心能力？

3. 采購在企業(yè)關(guān)系全景圖

工具：采購 4.0體系圖譜

工具：數(shù)智化時(shí)代采購新能力提升 Y5 模型

4. 數(shù)智化時(shí)代，如何釋放采購真正價(jià)值？

5. 如何設(shè)計(jì)采購組織架構(gòu)任職資格與績效考核？

實(shí)操應(yīng)用：繪制公司采購崗位任職資格圖譜

模塊 二 ： 供應(yīng)商管理 策略和方法

1. 供應(yīng)商管理策略

2. 需求管理和品類管理策略（直接物料&間接物料 MRO ）

3. 供應(yīng)商管理之屋

4. 供應(yīng)商管理流程 1+3（尋源、審核、優(yōu)化、淘汰全流程）

5. 如何快速找到匹配的供應(yīng)商？

案例：供應(yīng)商開發(fā)路徑圖看板

6. 供應(yīng)商關(guān)系管理 3 要素（數(shù)量&金額&關(guān)系）

7. 一個(gè)清單，掌握“老中醫(yī)式”供應(yīng)商現(xiàn)場審核

模塊 三 ： 采購成本分析 和供應(yīng)商 應(yīng)該成本模型構(gòu)建

1. 采購成本與采購價(jià)格的比較

2. 如何做好成本分析

3. 成本溝通要素分析

工具：支出分析& TCO 總成本

4. 如何分析供應(yīng)商最優(yōu)成本？

成本分析工具：MB 模比定律

5. 如何設(shè)計(jì)一份讓供應(yīng)商積極配合的詢價(jià)函？

6. 如何建立某品類的成本模型？

模塊 四 ： 采購 成本 降低策劃與執(zhí)行

1. 采購五維降本策略和方法

2. 如何跨部門協(xié)同降本

顧問輔導(dǎo) 案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同實(shí)現(xiàn) 1.3 億健康降本

3. 如何平衡需求多樣化與成本控制的矛盾？

案例解析：VEVA 降本案例解析

4. 非標(biāo)件采購如何進(jìn)行成本控制？

5. 如何落地并實(shí)施“物料管理優(yōu)選庫”？

標(biāo)桿案例：某集團(tuán)“BOM 標(biāo)通化”降本策劃案

顧問輔導(dǎo) 案例：中迅農(nóng)科 SKU 縮減實(shí)現(xiàn)上億降本

6. 如何平衡成本和質(zhì)量的矛盾？

7. 如何協(xié)同供應(yīng)商一起降本增效？

8. 客戶指定供應(yīng)商如何降本？

模塊五： AI 在采購能力提升中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（獨(dú)家教學(xué)）

（課堂實(shí)操，實(shí)效落地、升值加薪、快人一步）

1. AI定制采購策略：間接物料用 AI做分類，分類定策略

2. AI構(gòu)建采購勝任力模型：提升采購團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力

3. AI優(yōu)化采購流程：提效降本，組織推動(dòng) VE/VA

模塊 六 ： 采購“劇本式”雙贏談判

1. 采購商務(wù)談判活動(dòng)管理

2. 掌握談判過程

： 工具：《姜氏談判表》

3. 雙贏談判 3.0：“劇本式談判”（獨(dú)家）

練習(xí) ：采購談判對抗練習(xí)

談判策劃案 ：某企業(yè)通過談判策劃案實(shí)現(xiàn) 15% 的成本降低

姜老師

中國頂級采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)顧問

兩位國家領(lǐng)導(dǎo)人接見會談

5本供應(yīng)鏈暢銷書：《決勝供應(yīng)鏈》、《采購4.0》等作者

在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任技術(shù)主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。曾任北大縱橫采購物流咨詢中心總經(jīng)理、SGS外聘供應(yīng)鏈金牌顧問。

靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢。500多家國內(nèi)外知名企業(yè)接受過姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)，50多家企業(yè)的供應(yīng)鏈常年顧問，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超10萬，被客戶譽(yù)為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業(yè)培訓(xùn)！”新華社評選姜老師為“中國最具影響力培訓(xùn)師”

【講師著作】

【內(nèi)訓(xùn)企業(yè)500+】

【汽車行業(yè)】中國南車、東風(fēng)本田 、宇通客車 、五羊本田（廣東）、中國一汽、宇通重工（鄭州）、玉柴集團(tuán)（廣西）、龍工集團(tuán)（福建）、陜汽集團(tuán)（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工業(yè)、五菱新能源汽車、長安鈴木（重慶）、富路集團(tuán)（山東）、麗馳新能源（山東）、雷沃重工（山東）、大眾（大連）、大眾聯(lián)合（上海）、GETRAG變速器（南昌）、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（ 河南山東）、藤倉電裝（長春）、Delphi德爾福、Yazaki矢崎中國 (上海 )、金麒麟剎車系統(tǒng)(山東)、中宇機(jī)械(山東)、萬安集團(tuán)（浙江）、Peer皮爾軸承（浙江）、科士達(dá)-華陽（上海）、凌云集團(tuán)（河北）、華昌機(jī)電(蘇州)、五菱動(dòng)力（柳州）

【家電行業(yè)】西門子（上海）、海信集團(tuán)（青島）、美的集團(tuán)（廣東 ）、格蘭仕（廣東）、TCL（惠州）、約克空調(diào)（廣東）、日立影像（福建）、海信日立（青島）、格力凌達(dá)（珠海）、長虹華意（江西）、創(chuàng)維（深圳）、方太（寧波）、老板電器（寧波）

【通訊IT】OPPO手機(jī)（廣東）、中興通訊（深圳 ）、銳捷網(wǎng)絡(luò)（福建）、NOKIA(廣東東莞)、科銳電子（惠州）、國人通訊（深圳）、新美亞（美資.無錫）、利爾達(dá)科技 (杭州)、富士康（河南）

【電氣儀表】?？低暎ê贾荩⑻煺姎猓刂荩?、西蒙電氣（江蘇）、正泰電工（溫州）、許繼電氣、威勝儀表（長沙）、華立儀表（杭州）、丹納赫（上海 ）、世祿（上海）、山東電工集團(tuán)（濟(jì)南）

【設(shè)備裝備】博世Bosch（珠海）、西得樂(北京)、艾法史密斯（山東）、秦川機(jī)床（寶雞）、億隆自動(dòng)化（青島）、陜西鼓風(fēng)機(jī)（西安）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽）、震德塑料機(jī)械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日發(fā)紡機(jī) (浙江)、世林冶金設(shè)備(河南)、順特電氣設(shè)備（廣東）、廣電運(yùn)通（廣州 ）、首鋼工程（北京、ITT（沈陽）、鄭蝶閥門、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）、南玻集團(tuán)（天津）恒立油缸（常州）

【航天能源】西安航天（西安）、中航工業(yè)（珠海）、新鄉(xiāng)航空（鄭州）、太古飛機(jī)（廈門）、國家電網(wǎng)（北京）、國家核電（山東）、鉑陽裝備(北京)、七星華電 (北京)、金風(fēng)科技（北京）、拉普拉斯（深圳）

【家居鞋服】歐派家居（廣東）、晚安家居（長沙）、金富士（廣東）、斯帝羅蘭（廣東）、博洛尼家居（北京）、紅豆集團(tuán)、ONLY、協(xié)大國際（上海）凌致服裝（天津）、浙江圣人鱷、Luxottica、特步集團(tuán)（廈門）、GXG（寧波）

【食品餐飲】伊利集團(tuán)（內(nèi)蒙古）、銀鷺集團(tuán)（廈門）、華潤怡寶（廣東）、安琪酵母（宜昌）、千禾味業(yè)、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、寶寶饞了、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）、麻爪爪（重慶）、滬上阿姨（上海）

【醫(yī)療行業(yè)】諾和諾德制藥（天津）、上海醫(yī)藥集團(tuán)、Varian醫(yī)療（北京）、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、杭州中翰盛泰醫(yī)療器械、魯南制藥、新時(shí)代藥業(yè)（山東）、威高集團(tuán)（威海）

【材料行業(yè)】紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、天能電子（浙江）、安泰科技（北京）、金發(fā)科技（廣州）、立邦涂料（上海總部）、德瑞光學(xué)（武漢）、泰寶防偽 (山東)、、彩虹集團(tuán)（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業(yè)（浙江）、中鋁瑞閩（福建）、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）、

【石油化工】中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油集團(tuán)、藍(lán)山屯河（新疆）、永佳化工集團(tuán)（黃山）、云天化（昆明）、甕?；ぃㄙF州）、寧夏金昱元化工、晉煤集團(tuán)（河北）、富海集團(tuán)（東營）、心連心化肥（河南）

【服務(wù)行業(yè)】阿里巴巴（杭州總部）、中國移動(dòng)、SGS、震坤行工業(yè)超市、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）廈門航空、四川航空、工信部、中國石化聯(lián)合會、清華大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、武漢大學(xué)……

不斷創(chuàng)新中國企業(yè)重復(fù)邀請的記錄，超過15期內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)有：海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、震坤行、中國移動(dòng)、特步集團(tuán)。

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