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【課程背景】

疫情后房地產(chǎn)行情下行趨勢未變，成本競爭就成為房企核心競爭力，降低一分成本就成為重要的利潤來源！房地產(chǎn)行業(yè)最根本的競爭之一就是成本的競爭，成本控制應貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程，成本的下降實際上就是企業(yè)利潤的增加。

本課程主要介紹了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最具有實際操作性的成本控制方法和技巧，從項目立項開始就進行成本管控，再到規(guī)劃可研、設計、工程直至竣工結算對成本管控都進行了詳實的分析，提出具體的管控辦法和手段，并附有大量案例分析與探討。

【課程收益】

1、增加全員成本意識和全程管控的實操能力

2、立項階段成本控制重點

3、規(guī)劃階段成本控制重點

4、可研階段成本控制重點

5、設計階段成本控制重點

6、招標階段成本控制重點

7、合同履約階段成本控制重點

8、三邊工程成本控制

9、變更洽商成本控制重點

10、施工索賠管理

11、如何實行成本動態(tài)控制

12、竣工結算階段成本控制重點

13、銷售階段成本控制重點

14、成本管理體系

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理、設計總監(jiān)、成本總監(jiān)、總工等。

2、房地產(chǎn)公司設計部、工程部、成本部、造價部等骨干人員。

3、各建筑規(guī)劃和設計單位總建筑師、總設計師、總工程師和建筑規(guī)劃設計工程技術人員。

【課程大綱】

一、立項階段成本控制重點及案例分析

1.立項階段成本控制特點

2.立項階段成本控制原則

3.本階段對造價的影響

4.4種不同開發(fā)形式的成本控制重點

5.立項階段成本測算內(nèi)容

①成本測算

②項目經(jīng)濟性評價

③盈利目標

6.案例分享：標桿房企立項階段成本控制案例分享

二、規(guī)劃設計階段投資控制要點、策略

1.規(guī)劃環(huán)節(jié)成本控制要點

2.規(guī)劃方案成本控制重點

3.規(guī)劃報批成本控制重點

4.擴初到功能成本控制重點

5.規(guī)劃設計階段成本管控的核武器--總圖研發(fā)

6.規(guī)劃設計階段成本管控六大要素

7.標桿房企規(guī)劃設計階段成本管控案例分享

三、可研階段成本控制重點及內(nèi)容

1.可行性研究的概念

2.可研報告的21個重要結構和內(nèi)容

3.可研重點：市場調(diào)查、產(chǎn)品方案、財務評價

①項目成本盈利預測表

②建安成本目標控制表

③項目現(xiàn)金流量預測表

④項目建安成本預測明細表

5.案例分享：某大型地產(chǎn)可研內(nèi)容作業(yè)指導

四、設計階段成本控制重點、標準

1.執(zhí)行設計6個標準

2.推行標準設計

3.推行限額設計5大內(nèi)容

4.合同措施管控

5.價值工程5項應用

6.項目設計的8個經(jīng)濟評價

7.主要限額指標：

①設計費

②營銷費用限額

③鋼筋、混凝土限量設計

④外立面門窗標準限額

⑤外立面用材

⑥景觀工程費限額

⑦公共部位裝修標準限額

⑧銷售展示裝修標準限額

8.設計優(yōu)化追求產(chǎn)品價值的提升

9.案例分享

9.1標桿房企限額設計管理分享

9.2成本管控的邏輯思維--標桿房企景觀工程成本管控分享

9.3成本優(yōu)化案例分享--結構成本優(yōu)化、景觀成本優(yōu)化、地下室成本優(yōu)化

五、招標階段成本控制重點、案例解析

1.招標階段成本控制要點

2.招標方式的選擇

3.合適的合同價格及本質(zhì)

4.影響合同計價方式選擇的因素

5.編制標底時5個成本控制重點

6.評標時成本控制重點

7.案例分享：玻璃幕墻在招標階段的成本優(yōu)化

六、合同履約階段成本控制重點、措施、案例

1.合同履約階段成本控制要點

2.合同簽訂時注意5大事項

3.合同履約階段成本控制4大措施

4.合同履約階段成本控制重點

5.案例分享

5.1泵送混凝土增加潤管費用

5.2樁基工程，樁長超過設計長度

5.3基坑支護，浮漿剔鑿

七、三邊工程成本控制重點

1.三邊工程概述

2.三邊工程存在5大問題

3.三邊工程不同階段控制要點

①建設項目設計階段

②建設項目招投標及合同確定階段

③建設項目施工階段工程成本的控制

④竣工結算階段工程成本的控制

4.三邊工程成本控制6個重點及10種方法

5.案例分享：4個三邊工程成本控制重點案例分享

八、變更洽商成本控制重點及案例分析

1.設計變更管理：

①三種設計變更

②設計變更2原因

③設計變更7個匯總

④設計變更額度控制

2.設計變更控制6個重點

3.洽商控制7個重點

4.洽商控制4大措施

5.案例分享

5.1知名企業(yè)設計變更洽商管理制度

5.2石景山萬達廣場變更洽商索賠

九、施工索賠管理控制重點、原則

1.施工索賠管理概念和特征

2.施工索賠3種分類

3.施工索賠的4個起因

4.施工索賠2程序

①承包人索賠

②發(fā)包人索賠

5.施工索賠的四原則

6.施工索賠四審查：

①審查索賠證據(jù)

②審查工期順延要求

③承包人可索賠的費用

④審核索賠計算的正確性

7.甲方如何避免被索賠的機會點

8.甲方如何利用反索賠維護自身權益

9.案例分享：12個施工索賠管理案例分享

十、如何實行成本動態(tài)控制及案例分析

1.有效監(jiān)控動態(tài)成本的兩大手段

2.動態(tài)成本的“三控”

①一控合同變更

②二控預估變更

③三控待發(fā)生合約規(guī)劃

3.設計質(zhì)量控制

4.招標比價

5.變更簽證

6.案例分享：龍湖集團成本動態(tài)控制案例分享

十一、竣工決算階段成本控制重點及技巧

1.竣工決算概念

2.竣工結算存在的10個主要問題

3.竣工結算審計14項重要內(nèi)容

4.工程結算3個技巧

5.竣工結算四個關鍵點

6.竣工決算案例分享匯總

十二、銷售階段成本控制重點

1.銷售費用構成：

①冠名費 ②策劃服務費

③廣告費用 ④房展會費用

⑤營銷活動費用 ⑥銷售代理費

⑦銷售物料制作費 ⑧營銷設施費

⑨物業(yè)費 ⑩公共設施運營費用

2.營銷成本8個控制要點

3.案例分享

3.1營銷費用投用5大集團展播

3.2萬科集團營銷費用管理規(guī)范

十三、總公司、項目公司二級管理體系

1.地產(chǎn)成本構成及啟發(fā)

①土地成本 ②前期費用

③工程成本 ④營銷成本

⑤管理成本 ⑥財務成本

2.目標成本管理體系-事前

3.動態(tài)成本管理體系-事中

4.成本后評估體系-事后

5.責任成本體系-責任與激勵機制

6.案例分享

6.1成本管理體系案例-中海地產(chǎn)

6.2萬科成本管控體系

馬老師

同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師、建筑經(jīng)濟師、高級項目經(jīng)理。

26年的工程管理經(jīng)驗，16年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，擅長工程管理和房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)項目管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風險、進度等）、房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、招標采購管理與成本控制、房地產(chǎn)風險管理、市場營銷管理資深專業(yè)人士。

是國內(nèi)著名招投標管理專家，是廣東省、廣州市招投標專家?guī)煸u標專家，多次參與廣東省、廣州市大型項目，如高速公路、橋梁、機場、地鐵、公建的招標評標工作。

曾任富力地產(chǎn)董事長助理，負責集團招標采購和成本管控工作；

中新集團副總裁，負責集團成本與招標采購工作，并負責多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作，包括項目規(guī)劃設計管理、前期手續(xù)報建管理與工程管理等全部管理工作。現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負責人及多個項目開發(fā)管理顧問。

曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標采購與成本管理工作，負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭和多個項目的商業(yè)項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實操經(jīng)驗。

曾負責中新集團全國項目的招標采購與成本管理工作，為集團建立了完善的招標采購制度和經(jīng)驗豐富的團隊，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，負責北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯(lián)邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目全程開發(fā)管理，包括設計、工程、招采、成本、營銷等全部工作或負責集團層面的成本、招標采購管理工作。也曾擔任過多個地區(qū)的區(qū)域公司總裁，負責整個地區(qū)的項目開發(fā)管理。

為多家企業(yè)如中海地產(chǎn)、綠城集團、中建集團（一、二、三、四、七、八局）、中鐵集團、中鐵建集團（集團總部、中鐵建地產(chǎn)、西南局、14局、16局、18局、25局）、中城建、中建地產(chǎn)、中建東孚、綠地集團、華潤置地、碧桂園集團、泛海投資、金地地產(chǎn)、百度、金茂、紅星美凱龍、佳兆業(yè)、雅居樂地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、北大資源、中冶置業(yè)、天洋集團、嘉裕集團、天譽集團、星河集團、深圳地鐵等企業(yè)內(nèi)訓，深受學員好評。

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