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課程目標(biāo)：

控制成本不僅是大多數(shù)采購行為的重要目標(biāo)，更是大多數(shù)企業(yè)提升營業(yè)能力和存續(xù)生存空間的核心戰(zhàn)略。對(duì)企業(yè)來說，面對(duì)越來越劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，必須把成本有序地控制在一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的范圍內(nèi)，因而越來越樂意于為采購部提供更高端的職位、更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，當(dāng)然也就賦予采購人士更沉重的成本控制職責(zé)。對(duì)采購來說，看著職業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)資源向著自己傾斜，心中欣喜之余不免也要心下惴惴：“我真的有能力搞定日益高企的成本嗎？”“我真的能夠勝任那些高薪的職位嗎？”

本次課程希望通過分析成本構(gòu)成、分享成本的識(shí)別和計(jì)算方法、剖析成本控制的做法、以及總結(jié)實(shí)施談判的技巧，為廣大同行提供成本控制的系統(tǒng)性工作方法，助力采購人士在工作中取得更優(yōu)的成果、更強(qiáng)的能力、更快的發(fā)展。課程中將會(huì)穿插案例講解、問題討論等課堂互動(dòng)。

培訓(xùn)對(duì)象：

采購、物流、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)從業(yè)人士。

課程大綱：

第一部分：成本控制

一、顯性成本的結(jié)構(gòu)

顯性成本 vs. 隱性成本

制造成本的結(jié)構(gòu)

物流成本的結(jié)構(gòu)

零售成本的結(jié)構(gòu)

采購的總成本

成本模型的構(gòu)建

二、隱性成本的來源

供應(yīng)商的管理成本

供應(yīng)商的人力資源成本

庫存成本

質(zhì)量成本

生產(chǎn)經(jīng)營中的浪費(fèi)成本

全球采購中的社會(huì)環(huán)境成本

三、成本的識(shí)別和計(jì)算

顯性成本的計(jì)算

人力資源成本的識(shí)別和估算

庫存成本的識(shí)別和估算

質(zhì)量成本的識(shí)別和估算

浪費(fèi)成本的識(shí)別和估算

四、成本控制的方法

考核供應(yīng)商成本績(jī)效

節(jié)約經(jīng)營性浪費(fèi)

優(yōu)化生產(chǎn)服務(wù)流程

改善產(chǎn)品質(zhì)量

提升供應(yīng)商的庫存控制水準(zhǔn)

成本控制成果的分配與激勵(lì)

第二部分：采購談判

五、采購談判的特點(diǎn)及注意事項(xiàng)

商務(wù)談判的特點(diǎn)

采購談判的三種類別

采購談判的通用流程

采購談判成功的因素

采購談判的注意事項(xiàng)

六、談判的準(zhǔn)備

談判所需信息的種類和搜集方法

談判方案的制定

地點(diǎn)和人員的選擇

七、談判的技巧

常用談判技巧

談判技巧的反制措施

打破僵局的方法

八、談判的終結(jié)

正常結(jié)束談判的方式

表達(dá)對(duì)談判結(jié)果不滿的方式

談判的記錄

跟進(jìn)談判事項(xiàng)

合同管理

夏老師

姓名夏燁

職業(yè)供應(yīng)鏈管理專家、咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師

資質(zhì)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員

中國供應(yīng)鏈管理專家（SCMP）教材作者之一、授權(quán)講師

美國注冊(cè)供應(yīng)管理專家（CPSM）教材譯者之一、授權(quán)講師

中國高級(jí)采購師認(rèn)證項(xiàng)目，授權(quán)講師

CPM、PMP

加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)士

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)13年供應(yīng)鏈培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課學(xué)員超過6000人次，涉及電子、醫(yī)療、汽車、電商、物流、飛機(jī)維修、服裝、機(jī)械、裝飾、生鮮食品等行業(yè)。長(zhǎng)期持有CPSM、SCMP培訓(xùn)講師等高端講師資質(zhì)。

9年供應(yīng)鏈管理咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)。為國家電網(wǎng)、魚躍醫(yī)療、振德醫(yī)療、中船重工、中泰化學(xué)、隆豐革樂美時(shí)尚、東鵬瓷磚、美設(shè)集團(tuán)、冠捷集團(tuán)、唯品會(huì)等國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)實(shí)施過多個(gè)供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化和IT系統(tǒng)開發(fā)的項(xiàng)目，多次獲得“年度最佳項(xiàng)目”、“年度明星項(xiàng)目”等客戶授予的高度評(píng)價(jià)。

10年的國內(nèi)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。在IBM和聯(lián)想集團(tuán)全球供應(yīng)鏈擔(dān)任ODM/OEM供應(yīng)管理經(jīng)理；曾擔(dān)任籬笆網(wǎng)電商采購總監(jiān)、裝潢事業(yè)部總經(jīng)理，搭建了全面的電商供應(yīng)鏈管理體系；在貝業(yè)物流擔(dān)任總裁特助、運(yùn)營總監(jiān)等職位。工作內(nèi)容覆蓋采購、計(jì)劃、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、生管物控、項(xiàng)目管理等供應(yīng)鏈主要職能環(huán)節(jié)，擁有從一線專員到事業(yè)部總經(jīng)理的完整職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)制造業(yè)、電商、工程項(xiàng)目的供應(yīng)鏈運(yùn)作有深入了解。

3年加拿大工作經(jīng)驗(yàn)，從事數(shù)據(jù)挖掘、預(yù)測(cè)和規(guī)劃模型搭建、軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)等工作，熟悉數(shù)據(jù)分析和IT系統(tǒng)開發(fā)的操作過程，具備豐富的供應(yīng)鏈數(shù)字化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。

在國內(nèi)A級(jí)期刊《供應(yīng)鏈管理》上發(fā)表第一作者論文1篇（2020年5月刊）。

參與撰寫《中國2024供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告》

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