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【課程大綱】

第一課：超級產品戰(zhàn)略——先勝后戰(zhàn)做產品

【本課簡介】

產品打造的科學做法——先勝后戰(zhàn)，而非在戰(zhàn)中求勝

本課核心內容：如何實現(xiàn)產品打造“先勝”——產品戰(zhàn)略黃金三角模型

產品戰(zhàn)略黃金三角模型三大價值：

1. 產品戰(zhàn)略是第一增長引擎，助力企業(yè)科學增長、高效增長

2. 產品戰(zhàn)略是產品打造精準導航系統(tǒng)，沒有科學的產品戰(zhàn)略指引，企業(yè)在打造產品時必然導致盲目試錯，不斷走彎路，市場投入變成資金消耗

3. 產品戰(zhàn)略決定營銷的作用，產品戰(zhàn)略無力，營銷無能為力

【本課大綱】

1.產品戰(zhàn)略的本質——戰(zhàn)略做對才能驅動增長

1.1產品戰(zhàn)略框架——產品戰(zhàn)略設計黃金三角模型

1.2一個模型判斷產品是否有增長潛力——產品沒有潛力，營銷無能為力

案例：應用產品戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲

案例：小米如何實現(xiàn)10年從0增長到3280億

1.3市場定位——如何科學切割品牌的市場空間

1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產品市場殺傷力

案例：LED燈品牌（BtoB品牌）如何23個月實現(xiàn)12倍增長

2.產品戰(zhàn)略路徑——互聯(lián)網時代企業(yè)增長的科學方法

案例：小米、樂純酸奶、安德瑪、lululemon的科學增長路徑

現(xiàn)場實戰(zhàn)：用產品戰(zhàn)略模型現(xiàn)場診斷學員企業(yè)產品競爭力

現(xiàn)場實戰(zhàn)：學員企業(yè)產品戰(zhàn)略設計

第二課：超級產品創(chuàng)新方法——如何打造用戶必然購買的產品

【本課特點】在產品開發(fā)階段就解決營銷問題

常規(guī)產品打造方法：先開發(fā)產品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）

本課講授的創(chuàng)新產品打造方法：在產品開發(fā)階段就解決營銷問題，這是一種最高級的產

品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）

【本課簡介】

全球頂尖市調公司尼爾森調查顯示：全球超90%的產品在進入市場后都失敗了

為什么產品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產品市場表現(xiàn)不溫不火？

產品高失敗率背后的根源：錯誤的用戶購買動力觀

企業(yè)以為用戶購買是因為有需求，所以企業(yè)的產品開發(fā)以需求為核心展開——洞察需求，然后圍繞需求打造品牌、開發(fā)產品。但事實上“需求并非用戶購物的真正驅動力”。本課將詳細講授為什么需求不是用戶購買的真正驅動力，什么才是用戶購買的真正驅動力。如何基于用戶購買的真正驅動力，創(chuàng)新打造用戶必然購買的產品

本課徹底顛覆你對品牌、產品、用戶、營銷的認知，領悟互聯(lián)網時代最精妙、最高級產品創(chuàng)新與品牌打造新思維、新方法

【本課大綱】

1.什么是用戶購買的真正的驅動力

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過80%的產品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對產品開發(fā)沒有價值

1.5為什么從需求出發(fā)打造的產品打造失敗率極高

2.如何科學洞察用戶購買的真正驅動力——工具方法

案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億

案例：故宮文創(chuàng)如何實現(xiàn)從千萬級到超10億的市場質變

3.如何基于科學的用戶洞察，創(chuàng)新打造用戶必然購買的產品

3.1洞察用戶購買的的驅動力

3.1.1場景細分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶購買驅動力洞察

3.1.4界定核心驅動力

3.2洞察用戶驅動力故事線

3.2.1繪制用戶購買驅動力故事線

3.2.2用戶購買驅動力故事線兩極洞察

3.3輸出品牌打造方案

案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

案例：潤滑油企業(yè)（BtoB品牌）如何4年實現(xiàn)300%的增長

4.以科學用戶洞察為中心的品牌打造與營銷邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產品，降維打擊市場

超越低維產品思維，構建高維產品思維

4.3升維市場運營，降維打擊市場

升維市場運營，與用戶實現(xiàn)高頻共振

案例：飛鶴奶粉如何實現(xiàn)2年增長300%

案例：少兒美術培訓機構如何從無人問津到客戶暴增

實戰(zhàn)：從用戶任務出發(fā)，設計學員產品增長策略

第三課：超級產品創(chuàng)新方法——品類定義

創(chuàng)造性定義品類，構建碾壓性優(yōu)勢，驅動市場爆發(fā)式增長

【本課簡介】

本課帶你領略增長新天地，讓你發(fā)現(xiàn)產品創(chuàng)新新世界

五大品類定義維度，顛覆你的產品認知

1.什么是品類定義

2.五大品類定義方法

品牌打造案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

品牌打造案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

品牌打造案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何3年，銷量增長超90倍

實戰(zhàn)：應用品類定義方法，實戰(zhàn)練習

劉老師

劉新宇老師 品牌營銷專家

常駐地：北京

【資質背景】

小米生態(tài)鏈 品牌營銷科學家

故宮文創(chuàng) 首席產品創(chuàng)新官

中國中小企業(yè)協(xié)會 產品與營銷導師

阿里巴巴商學院 高級創(chuàng)新思維教練

中韓兩國國家級產業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經濟高峰論壇（國家商務部主辦）唯一特邀產品創(chuàng)新演講嘉賓

890新商學（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學院營銷與產品導師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷、產品顧問（或培訓導師）

【職業(yè)經歷】

劉老師具有20年品牌營銷實戰(zhàn)經歷，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷科學家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務300余家國內知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到4.7億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍

【授課/項目案例】

小米體重秤：品牌營銷策劃，推動小米體重秤單年突破100萬臺

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍喬由500萬到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現(xiàn)營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一

【課程方向】

小米系列課程——經營類課程

《小米生態(tài)鏈解密——360度解讀小米生態(tài)鏈》

《小米產品打造方法——360°解密小米打造產品的方法論》

《超級創(chuàng)新思維——世界頂尖企業(yè)超級創(chuàng)新方法》（小米內部課，2021首度對外開放）

《結構化思維*升級版》（小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

《問題分析與解決*升級版》（小米小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

品牌營銷+產品類課程

《兩天一夜品牌營銷特訓營》

《用戶思維——科學用戶洞察方法》

《超級產品創(chuàng)新——如何打造用戶必然購買的產品》

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網時代打造爆品的科學方法》

《超級增長——互聯(lián)網時代爆發(fā)式增長的科學方法》

《產品賣點——如何提煉一針見血的產品賣點》

《品牌設計——如何打造有超級銷售力的品牌視覺設計》

《品牌定位3.0——5G時代企業(yè)打造爆品的科學方法》

《創(chuàng)新營銷——先勝后戰(zhàn)的創(chuàng)新品牌營銷方法》

《品牌建設3.0——互聯(lián)網時代的品牌建設與管理》

《裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學員感受到一次醍醐灌頂般的學習體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學員與課程同頻共振

【服務客戶】

商學院：上海交大、人大商學院、南開大學、格局商學、BOSS商學、博研商學、時代華商……

互聯(lián)網與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創(chuàng)、阿芙精油、印象眸珠寶

消費品品牌：芝華仕頭等艙沙發(fā)、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺集團、山西汾酒、三元乳業(yè)、筠城控股、朝批集團、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國企：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、南方電網、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國汽車研究中心、首都機場、白云機場、……

地產+工業(yè)企業(yè)：三一重工、萬科、福田戴姆勒、康明斯發(fā)動機、包鋼集團、延長石油

醫(yī)藥品牌：廣譽遠國藥、達仁堂藥業(yè)、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學員評價】

劉老師的培訓風格輕松詼諧，激情互動，同時邏輯嚴密，重點突出，既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動，用學員的“語言”講課。劉老師擅于：通過游戲——揭示復雜問題的本質特征；通過演練——領悟枯燥主題的導向規(guī)律； 通過案例——引發(fā)研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。

——小米生態(tài)鏈企業(yè)HRD

劉老師實戰(zhàn)功底深厚，品牌營銷實踐經驗豐富，授課風格幽默、風趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓者在體驗中領悟課程之精華；擅長將精髓溶入實際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團董事長

劉老師將學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的方法及實戰(zhàn)操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長

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