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【課程簡(jiǎn)介】

增長(zhǎng)并持續(xù)增長(zhǎng)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，沒有之一

然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)是——增長(zhǎng)緩慢甚至負(fù)增長(zhǎng)

《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的科學(xué)方法》課程，核心解決兩大問(wèn)題

1.為什么企業(yè)增長(zhǎng)緩慢。破解中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)緩慢甚至負(fù)增長(zhǎng)的真正原因

2.企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。傳授實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的，可操作性極強(qiáng)的三大核心方法體系

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法》與其它爆品課程差異在哪里？

1.第一個(gè)差異化：科學(xué)

本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數(shù)據(jù)等不科學(xué)的爆品打造方法，給出了基于科學(xué)的爆品打造方法

2.第二個(gè)差異化：高維

常規(guī)爆品打造方法：先開發(fā)產(chǎn)品，然后去營(yíng)銷（高營(yíng)銷成本，低營(yíng)銷效率）

本課程講授的爆品方法：在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營(yíng)銷問(wèn)題，即為產(chǎn)品植入營(yíng)銷的基因，產(chǎn)品即營(yíng)銷，這是一種最高級(jí)的爆品打造方法（低營(yíng)銷成本，高營(yíng)銷效率）

應(yīng)用本課程講述的爆品打造方法，成功驅(qū)動(dòng)多家企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)

小米體重秤：從0到一年銷售89萬(wàn)臺(tái)

小米凈化器：從0到一年銷售200萬(wàn)臺(tái)

故宮文創(chuàng)：從千萬(wàn)到10億級(jí)的質(zhì)變?cè)鲩L(zhǎng)

潤(rùn)滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)

公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億

【課程收益】

1. 學(xué)會(huì)打造爆品的系統(tǒng)科學(xué)的方法

2. 學(xué)會(huì)讓市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷方法

3. 學(xué)會(huì)以微投入實(shí)現(xiàn)品牌高效推廣的方法

4.升級(jí)學(xué)員的品牌營(yíng)銷認(rèn)知，讓學(xué)員能夠?qū)Ω?jìng)品實(shí)現(xiàn)降維打擊

5.徹底理解什么是品牌營(yíng)銷，讓學(xué)員徹底避免被各種營(yíng)銷理論誤導(dǎo)

6.徹底理解什么是品牌營(yíng)銷，讓學(xué)員少走市場(chǎng)彎路，避開市場(chǎng)雷區(qū)

【課程對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理\董事長(zhǎng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷\產(chǎn)品相關(guān)人員

【課程大綱】

第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級(jí)導(dǎo)航系統(tǒng)

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價(jià)值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄

2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）

為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3.案例解讀爆品打造的底層邏輯

認(rèn)知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長(zhǎng)的原動(dòng)力（非定位），徹底顛覆你的認(rèn)知

第二部分：爆品打造的超級(jí)方法——爆發(fā)式增長(zhǎng)的三大超級(jí)驅(qū)動(dòng)引擎

第一課：爆發(fā)式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎——戰(zhàn)略引擎

增長(zhǎng)的源動(dòng)力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作

而是源自產(chǎn)品是否有增長(zhǎng)潛力，產(chǎn)品沒有增長(zhǎng)潛力，品牌營(yíng)銷無(wú)能為力

本課核心解決兩大問(wèn)題：如何判斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力，如何設(shè)計(jì)企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)引擎

1.戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)黃金三角模型

案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲

案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶

案例：小米10年從0到3280億背后的驅(qū)動(dòng)引擎

1.2戰(zhàn)略定位——如何科學(xué)切割產(chǎn)品的市場(chǎng)空間

1.3戰(zhàn)略勢(shì)能——如何鍛造產(chǎn)品極致市場(chǎng)殺傷力

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長(zhǎng)600%

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：公考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)志公教育如何實(shí)現(xiàn)一年增長(zhǎng)300%

2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)的科學(xué)方法框架

案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長(zhǎng)路徑

3.戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場(chǎng)彎路

第二課：爆發(fā)式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎——原力引擎

【本課簡(jiǎn)介】

頂尖市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超95%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了

為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火？根源在于沒有洞見增長(zhǎng) 背后的驅(qū)動(dòng)引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買”，你才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)，打造出用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品，與創(chuàng)造性品牌營(yíng)銷方案。這一課帶領(lǐng)你認(rèn)識(shí)什么是增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)引擎（增長(zhǎng)背后的原力），如何以增長(zhǎng)引擎為原點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品

【本課收益】

解決企業(yè)最關(guān)鍵命題：為什么你的企業(yè)增長(zhǎng)困難？洞見企業(yè)增長(zhǎng)困難的真正原因

講授科學(xué)的增長(zhǎng)方法：如何擺脫低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，為你的企業(yè)設(shè)計(jì)，以品牌力為驅(qū)動(dòng)引擎的市場(chǎng)增長(zhǎng)方案，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)必然增長(zhǎng)

破解增長(zhǎng)的不可預(yù)測(cè)性：讓企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)由玄學(xué)走向科學(xué)

沒有企業(yè)能夠預(yù)判自己的增長(zhǎng)策略是否有效，或有多大效果，這讓增長(zhǎng)看起來(lái)就像一門玄學(xué)。本課讓企業(yè)的增長(zhǎng)由玄學(xué)走向科學(xué)：讓你能夠預(yù)測(cè)，你的增長(zhǎng)動(dòng)作是否真的能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

1.什么是原力引擎——增長(zhǎng)原力覺醒

1.1破解增長(zhǎng)黑箱，洞見增長(zhǎng)背后的秘密

1.2為什么超過(guò)80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了

1.3為什么用戶購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力不是需求

1.4為什么客戶畫像對(duì)品牌打造與營(yíng)銷幾乎沒有價(jià)值

1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高

2.如何洞察增長(zhǎng)的原力——工具方法框架

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：潤(rùn)滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)

3.如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新——產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新的六脈神劍

3.1洞察用戶任務(wù)

3.1.1場(chǎng)景細(xì)分

3.1.2場(chǎng)景定位

3.1.3用戶任務(wù)洞察

3.1.4界定核心任務(wù)

3.2洞察用戶任務(wù)故事線

3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線

3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察

4.以科學(xué)用戶洞察為中心的產(chǎn)品打造與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場(chǎng)

構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場(chǎng)

超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維

4.3升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，降維打擊市場(chǎng)

升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長(zhǎng)300%

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無(wú)人問(wèn)津到客戶暴增

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：?jiǎn)柺兰幢t的海爾T3嫩烤箱

爆發(fā)式增長(zhǎng)案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

第三課：爆發(fā)式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎——勢(shì)能引擎

第一節(jié)：勢(shì)能引擎1.0——競(jìng)爭(zhēng)升維

創(chuàng)造性理解競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長(zhǎng)之道

案例：神州專車如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)升維方法，絕境重生

第二節(jié)：勢(shì)能引擎2.0——品類升維

創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

1.什么是品類定義

2.五大品類定義方法

2.1屬性維度重新定義品類

2.2價(jià)值維度重新定義品類

2.3用戶維度重新定義品類

2.4本質(zhì)維度重新定義品類

2.5層級(jí)維度重新定義品類

案例：美國(guó)西南航空如何通過(guò)重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch手表如何通過(guò)品類定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)

案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬(wàn)到銷售破5億

劉老師

劉新宇老師 品牌營(yíng)銷專家

常駐地：北京

【資質(zhì)背景】

小米生態(tài)鏈 品牌營(yíng)銷科學(xué)家

故宮文創(chuàng) 首席產(chǎn)品創(chuàng)新官

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì) 產(chǎn)品與營(yíng)銷導(dǎo)師

阿里巴巴商學(xué)院 高級(jí)創(chuàng)新思維教練

中韓兩國(guó)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營(yíng)銷演講嘉賓

中國(guó)城市夜經(jīng)濟(jì)高峰論壇（國(guó)家商務(wù)部主辦）唯一特邀產(chǎn)品創(chuàng)新演講嘉賓

890新商學(xué)（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學(xué)院營(yíng)銷與產(chǎn)品導(dǎo)師

憑借更高層級(jí)品牌營(yíng)銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國(guó)公司）

萬(wàn)科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數(shù)十家企業(yè)品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品顧問(wèn)（或培訓(xùn)導(dǎo)師）

【職業(yè)經(jīng)歷】

劉老師具有20年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷科學(xué)家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營(yíng)銷專家。劉老師先后服務(wù)300余家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場(chǎng)奇跡。如推動(dòng)拉杜藍(lán)喬核桃油三年成為爆品（由500萬(wàn)/年，增長(zhǎng)到4.7億/年）；通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃，0市場(chǎng)投入（0廣告費(fèi)、0促銷費(fèi)）推動(dòng)公牛插座一年銷售額增長(zhǎng)1.6倍

【授課/項(xiàng)目案例】

小米體重秤：品牌營(yíng)銷策劃，推動(dòng)小米體重秤單年突破100萬(wàn)臺(tái)

小米空氣凈化器：品牌營(yíng)銷策劃，推動(dòng)小米空氣凈化器單年突破200萬(wàn)臺(tái)

公牛插座：品牌營(yíng)銷策劃，推動(dòng)公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍(lán)喬核桃油：品牌營(yíng)銷策劃，推動(dòng)拉杜藍(lán)喬由500萬(wàn)到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營(yíng)銷策劃21 個(gè)月，由虧損 2300 萬(wàn)到實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營(yíng)銷全案策劃，3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一

【課程方向】

小米系列課程——經(jīng)營(yíng)類課程

《小米生態(tài)鏈解密——360度解讀小米生態(tài)鏈》

《小米產(chǎn)品打造方法——360°解密小米打造產(chǎn)品的方法論》

《超級(jí)創(chuàng)新思維——世界頂尖企業(yè)超級(jí)創(chuàng)新方法》（小米內(nèi)部課，2021首度對(duì)外開放）

《結(jié)構(gòu)化思維*升級(jí)版》（小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對(duì)外開放）

《問(wèn)題分析與解決*升級(jí)版》（小米小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對(duì)外開放）

品牌營(yíng)銷+產(chǎn)品類課程

《兩天一夜品牌營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》

《用戶思維——科學(xué)用戶洞察方法》

《超級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新——如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品》

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造爆品的科學(xué)方法》

《超級(jí)增長(zhǎng)——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的科學(xué)方法》

《產(chǎn)品賣點(diǎn)——如何提煉一針見血的產(chǎn)品賣點(diǎn)》

《品牌設(shè)計(jì)——如何打造有超級(jí)銷售力的品牌視覺設(shè)計(jì)》

《品牌定位3.0——5G時(shí)代企業(yè)打造爆品的科學(xué)方法》

《創(chuàng)新營(yíng)銷——先勝后戰(zhàn)的創(chuàng)新品牌營(yíng)銷方法》

《品牌建設(shè)3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)與管理》

《裂變式增長(zhǎng)——四大方法打造市場(chǎng)超級(jí)加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學(xué)員感受到一次醍醐灌頂般的學(xué)習(xí)體驗(yàn)

極致殺傷：只講親身實(shí)踐檢驗(yàn)，非常有效的品牌營(yíng)銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動(dòng)，注重互動(dòng)，讓學(xué)員與課程同頻共振

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：上海交大、人大商學(xué)院、南開大學(xué)、格局商學(xué)、BOSS商學(xué)、博研商學(xué)、時(shí)代華商……

互聯(lián)網(wǎng)與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創(chuàng)、阿芙精油、印象眸珠寶

消費(fèi)品品牌：芝華仕頭等艙沙發(fā)、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團(tuán)、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺(tái)集團(tuán)、山西汾酒、三元乳業(yè)、筠城控股、朝批集團(tuán)、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國(guó)企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、南方電網(wǎng)、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國(guó)汽車研究中心、首都機(jī)場(chǎng)、白云機(jī)場(chǎng)、……

地產(chǎn)+工業(yè)企業(yè)：三一重工、萬(wàn)科、福田戴姆勒、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、包鋼集團(tuán)、延長(zhǎng)石油

醫(yī)藥品牌：廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥、達(dá)仁堂藥業(yè)、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的培訓(xùn)風(fēng)格輕松詼諧，激情互動(dòng)，同時(shí)邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動(dòng)，用學(xué)員的“語(yǔ)言”講課。劉老師擅于：通過(guò)游戲——揭示復(fù)雜問(wèn)題的本質(zhì)特征；通過(guò)演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律； 通過(guò)案例——引發(fā)研討問(wèn)題的深層思考；通過(guò)測(cè)試——詮釋重點(diǎn)問(wèn)題的精髓所在。

——小米生態(tài)鏈企業(yè)HRD

劉老師實(shí)戰(zhàn)功底深厚，品牌營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，授課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣、活潑、生動(dòng)，采用多層次、多角度的互動(dòng)演練，使受訓(xùn)者在體驗(yàn)中領(lǐng)悟課程之精華；擅長(zhǎng)將精髓溶入實(shí)際案例中，并通過(guò)生動(dòng)化說(shuō)明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團(tuán)董事長(zhǎng)

劉老師將學(xué)習(xí)化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動(dòng)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的方法及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長(zhǎng)

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