我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

保險(xiǎn)行業(yè)作為金融服務(wù)的重要組成部分，面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的客戶(hù)需求。為了在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位并滿(mǎn)足客戶(hù)需求，保險(xiǎn)企業(yè)需要不斷提升其團(tuán)隊(duì)的管理水平和員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。然而，許多保險(xiǎn)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)管理、員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)等方面存在諸多問(wèn)題，如團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足、溝通不暢、時(shí)間管理不當(dāng)?shù)?。因此，本系列課程針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和需求，提供了實(shí)用的解決方案和操作技巧，旨在幫助保險(xiǎn)行業(yè)提高團(tuán)隊(duì)的管理水平和工作效率。

課程介紹：

知識(shí)講解+真實(shí)案例+演練

內(nèi)容涵蓋了新時(shí)代人力發(fā)展、營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)與管理、團(tuán)隊(duì)管理者的定位與使命、時(shí)間管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)溝通與情緒管理等方面。每一講都結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)的實(shí)際情況，提供了具體的案例分析和操作指南。

學(xué)員收益：

1.深入了解保險(xiǎn)行業(yè)在新時(shí)代下面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，掌握應(yīng)對(duì)策略。

2.學(xué)會(huì)如何有效地管理和激勵(lì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的工作積極性和凝聚力

3.掌握實(shí)用的時(shí)間管理技巧和方法，提高工作效率。

4.了解團(tuán)隊(duì)溝通的重要性和方法，提升團(tuán)隊(duì)溝通效果。

5.學(xué)習(xí)情緒管理的技巧和方法，提高自我情緒管理能力

課程大綱

第一講《新時(shí)代人力發(fā)展》（3課時(shí)）

一、新形式下，轉(zhuǎn)危為機(jī)

二、根基穩(wěn)固，人賢樓高

三、動(dòng)力不足，六個(gè)陷阱

四、六大困惑，舉步維艱

五、轉(zhuǎn)換思路，五步為贏

六、追蹤總結(jié)，持之以恒

第二講《團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)與管理》（3課時(shí)）

一、有效增員：增員路徑面談的技巧

二、訓(xùn)練輔導(dǎo)：訓(xùn)練輔導(dǎo)的規(guī)劃與方式

三、會(huì)議經(jīng)營(yíng)：早夕會(huì)內(nèi)容及運(yùn)作難點(diǎn)

四、目標(biāo)制定：業(yè)務(wù)目標(biāo)及各項(xiàng)指標(biāo)

五、業(yè)務(wù)推動(dòng)：團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的組織與實(shí)施

六、團(tuán)隊(duì)文化：團(tuán)隊(duì)的思維模式理念與行為規(guī)劃

第三講《團(tuán)隊(duì)管理者的定位與使命》（2課時(shí)）

一、團(tuán)隊(duì)管理者的定位

二、團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)

三、團(tuán)隊(duì)管理者的使命

第四講《時(shí)間管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)》（2課時(shí)）

一、時(shí)間是規(guī)劃出來(lái)的

二、目標(biāo)是激發(fā)出來(lái)的

三、活動(dòng)量是管理出來(lái)的

四、業(yè)績(jī)不是逼出來(lái)的

第五講《團(tuán)隊(duì)溝通與情緒管理》（2課時(shí)）

一、團(tuán)隊(duì)溝通概念和方向

二、4C溝通管理法

三、管理溝通中的問(wèn)題

四、有效溝通的層次

五、團(tuán)隊(duì)矛盾及情緒處理

蔡老師

蔡維芳 保險(xiǎn)業(yè)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

20年保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中央黨校金融保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)研究生

CHFP國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

NCDA國(guó)家生涯規(guī)劃師

AHA美國(guó)應(yīng)急教援教練

遼寧險(xiǎn)峰律師事務(wù)所合伙人

恒盛財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司財(cái)稅講師

曾是百萬(wàn)年薪團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

曾是央企保司管理干部

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系、管理學(xué)系、師范學(xué)系全科訓(xùn)練導(dǎo)師

專(zhuān)注銀保項(xiàng)目五年，聚焦銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，根據(jù)客戶(hù)需求定制化項(xiàng)目及課程。

二十年磨一劍

曾任：中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司區(qū)拓部高級(jí)展業(yè)課長(zhǎng)、五星級(jí)導(dǎo)師。

曾任：PICC中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司

企劃培訓(xùn)部總經(jīng)理\人力發(fā)展部總經(jīng)理\城區(qū)本部總經(jīng)理\職域開(kāi)拓項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人

目前：全職自由商業(yè)導(dǎo)師

主講課程

《宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀》

《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)深度解析與戰(zhàn)略展望》

《新時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)如何破局》

《金稅四期背景下的財(cái)富避險(xiǎn)》

《法眼看財(cái)富安全》

《高凈值客戶(hù)的開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)》

《保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的不可替代性》

《回歸保險(xiǎn)保障本源》

《利用CRM系統(tǒng)挖掘高價(jià)值、潛力客戶(hù)》

《九宮格KYC信息搜集與分析運(yùn)用》

《分紅險(xiǎn)八大功能對(duì)沖財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)》

《分紅險(xiǎn)認(rèn)知及銷(xiāo)售邏輯》

《營(yíng)業(yè)部的籌建、經(jīng)營(yíng)與管理》

《基層員工職業(yè)生涯規(guī)劃》……

輔導(dǎo)項(xiàng)目

《銀保期交項(xiàng)目》

《開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》

《高客陪談項(xiàng)目》

《沙龍專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目》

《高產(chǎn)會(huì)項(xiàng)目》

《優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目》……

老師風(fēng)格

語(yǔ)言犀利又不失風(fēng)趣，訓(xùn)與練結(jié)合獨(dú)具一格。

培訓(xùn)過(guò)程中融入人生哲理，喚醒學(xué)習(xí)欲望，找到工作原動(dòng)力。

理論與案例相結(jié)合，從底層邏輯到技術(shù)運(yùn)用，找到痛點(diǎn)，給到方法，一學(xué)就會(huì)，終身受用。

真正做好教與學(xué)、學(xué)與會(huì)、會(huì)與用三步蛻變。

實(shí)戰(zhàn)派講師，以結(jié)果為導(dǎo)向，每次培訓(xùn)過(guò)程都用結(jié)果驗(yàn)證效果。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：

始終以實(shí)際工作為場(chǎng)景，以解決問(wèn)題為抓手，以提高技能、績(jī)效為目標(biāo)，在真實(shí)的工作環(huán)境下、理論與實(shí)際相結(jié)合，通過(guò)講解、示范、陪訪(fǎng)、復(fù)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)技能、產(chǎn)能雙豐收。

復(fù)制性強(qiáng)：

通過(guò)搭建客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)有效的邏輯，運(yùn)用教練技術(shù)，再提供工具、方法，切合學(xué)員實(shí)際工作情景針對(duì)性解決實(shí)際問(wèn)題，從手、腦、心三方面做出改變，幫助員工個(gè)人可持續(xù)成長(zhǎng)，支持組織績(jī)效目標(biāo)達(dá)成。

客戶(hù)見(jiàn)證

保險(xiǎn)業(yè)——人保壽險(xiǎn)大連分公司、人保壽險(xiǎn)南寧分公司銀保渠道、中國(guó)人壽大連分公司銀保渠道、中國(guó)平安大連分公司區(qū)拓部、泰康人壽保險(xiǎn)廣西分公司（總公司入庫(kù)講師）、中郵保險(xiǎn)遼寧分公司、陽(yáng)光保險(xiǎn)大連分公司、太平人壽大連分公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等等

銀行業(yè)——廣西中信銀行、云南浦發(fā)銀行、南寧民生銀行、吉林省吉林銀行、遼寧郵政銀行、大連市農(nóng)行、農(nóng)商行、廣發(fā)銀行、郵政銀行、渤海銀行等等

商協(xié)會(huì)——沙河口區(qū)總工會(huì)、甘井子區(qū)工商聯(lián)、中山區(qū)工商聯(lián)、多家商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，講授金稅四期和民法典，企業(yè)家們很受益，成交了各種類(lèi)型業(yè)務(wù)。

長(zhǎng)期合作機(jī)構(gòu)：中國(guó)人壽大連分公司銀保渠道&中行、農(nóng)行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行

中國(guó)太平大連分公司銀保渠道&農(nóng)行、建行、哈爾濱銀行、渤海銀行

中郵保險(xiǎn)遼寧分公司&中國(guó)郵政銀行遼寧分行（年度返場(chǎng)19次）

中國(guó)泰康保險(xiǎn)廣西分公司&民生銀行、華夏銀行、中信銀行、郵政銀行

中國(guó)郵政銀行大連分行

中國(guó)人保壽險(xiǎn)大連分公司、南寧分公司

中國(guó)平安大連分公司

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com