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【課程背景】

銷售是企業(yè)前行的發(fā)動(dòng)機(jī)，關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和生死存亡，據(jù)調(diào)查全球500強(qiáng)70%CEO都是銷售出身，銷售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：

91%的銷售講不清公司產(chǎn)品！

95%好的產(chǎn)品輸在沒(méi)有好的營(yíng)銷方式和銷售團(tuán)隊(duì)！

87%的銷售個(gè)人成長(zhǎng)靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！

80%銷售三天內(nèi)離職是因?yàn)楣緵](méi)有氛圍和人情味！

95%的銷售2個(gè)月離職是因?yàn)閼岩稍诠举嵅坏藉X！

95%銷售怕帶會(huì)了徒弟餓死師父！

75%的銷售總監(jiān)帶不出一個(gè)合格的銷售團(tuán)隊(duì)！

99%的銷售在企業(yè)中沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的潛能！

85%的銷售同樣錯(cuò)誤會(huì)重復(fù)犯！

我們大部分中小微企業(yè)都屬于銷售型企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，企業(yè)制勝的核心法寶，就是打造一支有超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。激發(fā)戰(zhàn)斗精神，改變銷售心態(tài)，讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統(tǒng)化改變，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流。

【課程收益】

1、幫助企業(yè)打造一支具有鐵軍信念的高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)銷售匠人團(tuán)隊(duì)

2、激發(fā)銷售人員自我驅(qū)力，建立強(qiáng)大的銷售信念系統(tǒng)

3、學(xué)到一套全新銷售方法，從“視角、心智、路演”，讓業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

4、植入銷售鐵軍九條思維理念，突破內(nèi)心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)

5、建立一套個(gè)人業(yè)績(jī)5步管理法，確保高效執(zhí)行拿到結(jié)果

【課程大綱】

第一板塊：強(qiáng)信念—喚醒贏得本能

銷售鐵軍戰(zhàn)模式：成為銷售匠人，強(qiáng)大贏得信念

1.未來(lái)什么樣的人會(huì)成為企業(yè)的稀缺人才 ？

案例：具有銷售匠人案例

2.成為銷售匠人的3大法寶

3.什么是銷售鐵軍的匠心精神？要想成為銷售匠人基于2大維度思考

4.用匠心精神重塑銷售觀，做具有鐵軍信念的銷售匠人

5.找回銷售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質(zhì)

實(shí)操：確立兩命人生，事業(yè)才會(huì)拼命，現(xiàn)場(chǎng)確立人生使命

6·人生目標(biāo)成功三大核心

{1}單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)干不過(guò)一支強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)

{2}個(gè)人融入組織才能更加成功

{3}銷售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹(shù)思維—創(chuàng)造贏得狀態(tài)

銷售鐵軍戰(zhàn)模式應(yīng)該具備的9條思維

思維一、成功是因?yàn)閼B(tài)度

思維二、我是我認(rèn)為的我

思維三、我是一切的根源

思維四、不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

思維五、山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

思維六、每天進(jìn)步進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

思維七、天自自助者

思維八、決心決定成功

思維九、太棒了

第三板塊：換方法—用對(duì)贏得武器

銷售鐵軍戰(zhàn)模式：路演銷售法

1.銷售進(jìn)入4.0時(shí)代：傳統(tǒng)銷售與新一代銷售的區(qū)別

2.解讀銷售4.0客戶購(gòu)買由“心智主導(dǎo)”

案例：解讀如何占據(jù)心智，使用心智，占領(lǐng)客戶最高思想陣地

3·銷售人員心智認(rèn)知與客戶心智認(rèn)知3大不同

4·成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》

5·事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)，如何通過(guò)路演建立新的認(rèn)知？

6·把“賣”變成“秀”全球頂級(jí)銷售人員在運(yùn)用的秘密

7·路演落地六字指導(dǎo)方針“先修路，后演出”

實(shí)操案例解讀：某大型激光設(shè)備銷售如何通過(guò)修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結(jié)果

8·打造個(gè)人IP路演建立信賴讓銷售成為行業(yè)專家

9·世界級(jí)銷售高手在運(yùn)用得一張圖表，銷售與路演5大不同

第四板塊：拿結(jié)果—燃爆贏得戰(zhàn)法

銷售鐵軍戰(zhàn)模式：個(gè)人業(yè)績(jī)管理5步法

1.目標(biāo)：4大目標(biāo)管理，清晰目標(biāo)，提升效率

2.方法：制定達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵方法

3.檢查：人性就是檢查什么就去做什么

4.獎(jiǎng)懲：制定自我獎(jiǎng)懲措施，提升自我戰(zhàn)斗動(dòng)力

5.復(fù)盤：對(duì)照目標(biāo)找差距，通過(guò)復(fù)盤快成長(zhǎng)

付老師

路演式營(yíng)銷導(dǎo)師 付海洋

【專業(yè)資質(zhì)】

12年500強(qiáng)企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

“新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

中國(guó)價(jià)值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營(yíng)銷導(dǎo)師

100萬(wàn)暢銷書(shū)獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

曾任藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

暢銷書(shū)《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

付老師從一線銷售開(kāi)始起步，帶過(guò)卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)；

參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問(wèn)題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬(wàn)。

付老師多年來(lái)致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

【授課風(fēng)格】

激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地，課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽(yù)稱號(hào)。

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰(zhàn)模式超強(qiáng)4步打造企業(yè)高業(yè)績(jī)銷售軍團(tuán)》

《引爆業(yè)績(jī)-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3大奧秘》《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》

《反向營(yíng)銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。

——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時(shí)代性，價(jià)值型銷售對(duì)內(nèi)修路原理，對(duì)外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡(jiǎn)單，易懂，易落地。

——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時(shí)代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹(shù)立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。

——萬(wàn)科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。

——慶源激光 曾軍河

付老師風(fēng)趣幽默，為人真誠(chéng)親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學(xué)到很受益的知識(shí)。

——八方厚土 龔 誠(chéng)

聽(tīng)了付老師的課，我認(rèn)為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識(shí)和傳遞真情，他的真誠(chéng)和專業(yè)化讓你感覺(jué)在享受智慧的盛宴。

——友拓精創(chuàng) 賈冬梅

【服務(wù)部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉(xiāng)雞

中國(guó)航空航天事業(yè)翹楚中航工業(yè)

中國(guó)排名前三的小刀電動(dòng)

中國(guó)零售行業(yè)人效坪效第一的許昌胖東來(lái)

中國(guó)重汽海內(nèi)外銷售第一名的中國(guó)重汽

中國(guó)激光行業(yè)黑馬企業(yè)無(wú)錫慶源激光

中國(guó)人性化服務(wù)體驗(yàn)最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開(kāi)創(chuàng)中國(guó)“培訓(xùn)+招商會(huì)”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開(kāi)創(chuàng)最具中國(guó)特色禮品商務(wù)茶細(xì)分品類佼佼者廣東正皓茶

開(kāi)創(chuàng)濟(jì)南區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌號(hào)稱“排隊(duì)王”的老板戀上魚(yú)

開(kāi)創(chuàng)中國(guó)最會(huì)銷售路演特種車改裝行業(yè)品類冠軍的新宏昌重工

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)2019入選世界500強(qiáng)的新疆廣匯集團(tuán)

專注椰子營(yíng)養(yǎng)科技29年的海南南國(guó)食品

深耕工匠精神百億級(jí)企業(yè)廣東新明珠陶瓷

山東區(qū)域汽車銷售百億級(jí)企業(yè)淄博遠(yuǎn)方汽貿(mào)

山東區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)浪潮集團(tuán)

開(kāi)創(chuàng)“跑得遠(yuǎn)”細(xì)分品類企業(yè)保時(shí)馬電動(dòng)車

構(gòu)建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國(guó)工匠精神標(biāo)桿企業(yè)的北京宏昆集團(tuán)

開(kāi)創(chuàng)安全醫(yī)美典范的新疆安捷麗詩(shī)整形醫(yī)院

開(kāi)創(chuàng)高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開(kāi)創(chuàng)老品牌全新升級(jí)的廣西貴港華隆超市

中國(guó)“泰山文化”主題酒店細(xì)分品類冠軍銘座三泰

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