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課程背景：

在當(dāng)今全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈且瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，烏卡（VUCA）時(shí)代的特征愈發(fā)凸顯，新冠疫情的沖擊更是加劇了市場(chǎng)的不確定性與波動(dòng)性。全球貿(mào)易格局的重塑、技術(shù)創(chuàng)新的加速迭代以及消費(fèi)者需求的快速變化，使得企業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

從企業(yè)的痛點(diǎn)來(lái)看，供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定成為了制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。在供應(yīng)端，許多企業(yè)遭遇著諸如供應(yīng)商交付周期漫長(zhǎng)且不準(zhǔn)時(shí)，嚴(yán)重干擾生產(chǎn)計(jì)劃的有序推進(jìn)；貨物配送缺乏嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)范，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)陷入被動(dòng)，頻繁加班加點(diǎn)；供應(yīng)商結(jié)構(gòu)失衡，未能形成合理的“三二一”比例關(guān)系，使得企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管控乏力；供應(yīng)商擅自變更材料、流程和設(shè)備，卻未及時(shí)通知企業(yè)，進(jìn)而引發(fā)大量質(zhì)量投訴；部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商年年提出漲價(jià)訴求，極大地增加了企業(yè)的采購(gòu)成本，壓縮了利潤(rùn)空間。這些問(wèn)題不僅影響了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還削弱了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

本課程旨在為企業(yè)提供一套系統(tǒng)全面且切實(shí)可行的解決方案。通過(guò)深入剖析供應(yīng)商管理中存在的各類問(wèn)題，構(gòu)建科學(xué)完善的供應(yīng)商開發(fā)、考核與淘汰機(jī)制，幫助企業(yè)精準(zhǔn)篩選出優(yōu)質(zhì)且適配的供應(yīng)商，有效降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的精細(xì)化控制。同時(shí)，助力企業(yè)打造穩(wěn)健高效的供應(yīng)商管理體系，減少人為因素的干擾，提升管理的規(guī)范性與科學(xué)性，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此外，課程還將指導(dǎo)企業(yè)識(shí)別和化解單一供應(yīng)商帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定周全的應(yīng)急計(jì)劃，確保訂單的及時(shí)交付，提升客戶滿意度，從而全方位提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平，助力企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

企業(yè)收益：

1、找到降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)：合適供應(yīng)商的開發(fā)決定了采購(gòu)成本的控制

2、構(gòu)建供應(yīng)商管理的機(jī)制建設(shè)：構(gòu)建機(jī)制，減少人為因素的影響

3、減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇，幫助我們提升訂單交付率，提高客戶滿意度

個(gè)人收益：

1、掌握供應(yīng)商開發(fā)的未來(lái)模式，實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)（Purchasing)到尋源（Sourcing)的轉(zhuǎn)變

2、突破供應(yīng)商開發(fā)的無(wú)章可循，采用10C原則，6個(gè)模塊，24個(gè)方面，做到有理有據(jù)

3、識(shí)別單一供應(yīng)源的風(fēng)險(xiǎn)，制定采購(gòu)的應(yīng)急計(jì)劃，解決“卡脖子”問(wèn)題

4、幫助采購(gòu)人員實(shí)現(xiàn)公司降本增效，快速交付，質(zhì)量改善的目標(biāo)

5、指導(dǎo)采購(gòu)人員與供應(yīng)商建立良好互動(dòng)關(guān)系，落實(shí)公司與供應(yīng)商合作關(guān)系的構(gòu)建

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)專員和其它非生產(chǎn)部門涉及采購(gòu)行為的員工

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、成本分析法

2、PEST定位

3、波特的5力法

4、供應(yīng)商的“321”結(jié)構(gòu)模型

5、供應(yīng)商評(píng)估的10C標(biāo)準(zhǔn)

6、供應(yīng)商引進(jìn)評(píng)分表，供應(yīng)商月度采購(gòu)考核表，供應(yīng)商月度質(zhì)量考核表

7、產(chǎn)品生命周期特征

課程大綱

第一講：破局供應(yīng)商管理困境——構(gòu)建開發(fā)、考核與淘汰的高效機(jī)制

一、供應(yīng)商管理存在的五大主要問(wèn)題

主要問(wèn)題一：交付——供貨周期長(zhǎng)+交貨不準(zhǔn)時(shí)+質(zhì)量不穩(wěn)定+影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行

主要問(wèn)題二：送貨——送貨時(shí)間規(guī)定不嚴(yán)+造成倉(cāng)庫(kù)被動(dòng)接收或加班加點(diǎn)

主要問(wèn)題三：結(jié)構(gòu)——供應(yīng)商結(jié)構(gòu)不合理+對(duì)供應(yīng)商的控制力度不夠

主要問(wèn)題四：變更——供應(yīng)商不通知材料+流程+設(shè)備的變更，引起質(zhì)量投訴

主要問(wèn)題五：價(jià)格——供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)（漲價(jià)需求），采購(gòu)成本增加

工具：原材料成本分析法

二、解決供應(yīng)商管理面臨的問(wèn)題（供應(yīng)商的開發(fā)、考核、淘汰機(jī)制）

——針對(duì)于交付

機(jī)制一：落實(shí)供應(yīng)商月度考核及年度淘汰制度，量化指標(biāo)

——針對(duì)于送貨

機(jī)制二：建立供應(yīng)商關(guān)系系統(tǒng)（SRM），實(shí)施“叫號(hào)”制度，有序管理

——針對(duì)于結(jié)構(gòu)

機(jī)制三：選擇一家主要供應(yīng)商為主，兩家次之的321結(jié)構(gòu)比列，穩(wěn)定交付并且互相競(jìng)爭(zhēng)

——針對(duì)于變更

機(jī)制四：簽署變更協(xié)議，實(shí)施供應(yīng)商考核，包括質(zhì)量投訴的賠付

——針對(duì)于價(jià)格

機(jī)制五：消滅單一供應(yīng)商供應(yīng)局面，持續(xù)選擇并且備份供應(yīng)商

工具：波特的5力法

三、開發(fā)合適的供應(yīng)商

1. 傳統(tǒng)方式-采購(gòu)（Purchasing），敵對(duì)關(guān)系，價(jià)格導(dǎo)向

2. 未來(lái)方式-尋源（Sourcing),策略聯(lián)盟，聯(lián)合成本管理

四、采購(gòu)與供應(yīng)商的三種商業(yè)關(guān)系

1. 交易型

2. 合作型

3. 聯(lián)盟型

工具：供應(yīng)商感受矩陣

練習(xí)：目前我們公司的供應(yīng)商開發(fā)是傳統(tǒng)方式還是未來(lái)模式

討論：目前我司在供應(yīng)商管理中碰到的主要5個(gè)問(wèn)題

案例：某公司單一供應(yīng)源備份方案

第二講：供應(yīng)商開發(fā)新篇——打造高效合作模式，提升效率與競(jìng)爭(zhēng)力

一、供應(yīng)商開發(fā)的趨勢(shì)——傳統(tǒng)方式VS未來(lái)模式

1. 傳統(tǒng)方式的7個(gè)特點(diǎn)

1）低價(jià)供應(yīng)商

2）區(qū)域采購(gòu)

3）年度變化

4）以日常交易為主

5）供應(yīng)商數(shù)目多

6）價(jià)格為主

7）不重視供應(yīng)商

2. 未來(lái)模式的7個(gè)特點(diǎn)的特點(diǎn)

1）規(guī)模供應(yīng)商

2）全球化選擇/評(píng)價(jià)

3）長(zhǎng)期結(jié)盟

4）戰(zhàn)略合作

5）核心供應(yīng)商

6）關(guān)注總成本

7）建立供應(yīng)鏈

工具：PEST定位

二、供應(yīng)商開發(fā)的六點(diǎn)戰(zhàn)略思考——供應(yīng)商開發(fā)

思考一：需求管理

1）減少品種數(shù)

2）實(shí)現(xiàn)零件標(biāo)準(zhǔn)化

思考二：降低成本

1）比較供應(yīng)商成本構(gòu)成

2）跟蹤供應(yīng)商成本構(gòu)成的變動(dòng)

3）尋找成本更低的供應(yīng)商

思考三：利用購(gòu)買力

1）實(shí)行集中采購(gòu)

2）減少供應(yīng)商數(shù)目

思考四：產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)格合理化

1）定義標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格

2）簡(jiǎn)化特殊要求

3）按可制造性和服務(wù)性的來(lái)設(shè)計(jì)

思考五：合作程序改進(jìn)

1）實(shí)施物料需求與供應(yīng)信息共享機(jī)制

2）檢驗(yàn)與物流外包

思考六：外購(gòu)

1）強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，實(shí)施生產(chǎn)業(yè)務(wù)外購(gòu)

2）建立外購(gòu)供應(yīng)商管理流程，納入質(zhì)量體系管理范疇

三、供應(yīng)商選擇因素的排序（21個(gè)維度）

四、供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估（10C原則）

五、供應(yīng)商評(píng)估的六個(gè)模塊（24個(gè)方面）

模塊一：質(zhì)量能力

模塊二：價(jià)格水平

模塊三：開發(fā)能力

模塊四：供貨能力

模塊五：服務(wù)水平

模塊六：經(jīng)濟(jì)規(guī)模

六、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與供應(yīng)商政策

1. 投入期-給以供應(yīng)商價(jià)格保護(hù)

2. 成長(zhǎng)期-供應(yīng)商參與技術(shù)創(chuàng)新與改善

3. 成熟期-供應(yīng)商必須降低成本

4. 衰退期-供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，淘汰

練習(xí)：選擇一位同事簡(jiǎn)述其供應(yīng)商開發(fā)的成功案例

討論：選擇我司的一款產(chǎn)品，根據(jù)其生命周期我們采取的供應(yīng)商政策？

案例：某公司開發(fā)核心供應(yīng)商失敗的原因分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第三講：筑就良性循環(huán)——供應(yīng)商考核與淘汰機(jī)制的優(yōu)化與完善

一、供應(yīng)商考核的機(jī)制建設(shè)

1. 考核關(guān)鍵指標(biāo)

2. 考核分值設(shè)置

3. 考核結(jié)果應(yīng)用

二、供應(yīng)商交付訂單采購(gòu)考核

1. 交付及時(shí)率

2. 價(jià)格可比性

3. 服務(wù)配合度

三、供應(yīng)商交付產(chǎn)品質(zhì)量考核

1. 原材料質(zhì)量合格率

2. 客戶投訴次數(shù)

3. 客戶投訴回復(fù)及時(shí)率

練習(xí)：列出我司上一年度供應(yīng)商考核的采購(gòu)與質(zhì)量的分別評(píng)分

討論：如何建立考評(píng)制度？

案例：某公司如何通過(guò)供應(yīng)商的考核制度提升供應(yīng)商管理水平？

第四講：洞察供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)施策——防范與化解之策

一、減小單一供應(yīng)商斷貨風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)方法

方法一：甄別——梳理采購(gòu)物料的單一供應(yīng)商名單

方法二：制定方案——列出風(fēng)險(xiǎn)及可備份供應(yīng)商完成的實(shí)踐計(jì)劃

方法三：談判——保持與單一供應(yīng)商的談判，迫使其保持價(jià)格穩(wěn)定

二、消除壟斷供應(yīng)商價(jià)格挑戰(zhàn)的三個(gè)措施

措施一：避免選擇與開發(fā)

措施二：保持替代物料的開發(fā)

措施三：聯(lián)盟形成利益共同體

案例：某公司控股原材料供應(yīng)商形成利益聯(lián)盟解決受控供應(yīng)商的難題

三、解決材料定制供應(yīng)商供應(yīng)受限的三個(gè)方案

方案一：備份兩家及以上

方案二：研發(fā)階段選擇供應(yīng)商的主要產(chǎn)品品類

方案三：定制材料實(shí)施國(guó)產(chǎn)化

討論：我司解決供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急計(jì)劃（ContingencyPlan)

案例：某跨國(guó)公司的應(yīng)急計(jì)劃詳解

第五講：供應(yīng)商成長(zhǎng)階梯——三種模型助力長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

模型一：研發(fā)配套型（通過(guò)前期研發(fā)過(guò)程中的參與度發(fā)展和培養(yǎng)供應(yīng)商）

1. 新產(chǎn)品研發(fā)階段——積極參與公司新品開發(fā)，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)

2. 新項(xiàng)目開發(fā)——積極配合項(xiàng)目開展，具有未來(lái)量產(chǎn)的潛在優(yōu)勢(shì)

3. 新產(chǎn)線外包——直接參與生產(chǎn)，是公司供應(yīng)鏈的主要一個(gè)環(huán)節(jié)

模型二：業(yè)務(wù)配合型（通過(guò)調(diào)節(jié)采購(gòu)數(shù)量培養(yǎng)和發(fā)展核心供應(yīng)商）

1. 制定年度采購(gòu)計(jì)劃——掌握可以利用的訂單量

2. 確定培養(yǎng)對(duì)象——根據(jù)戰(zhàn)略供應(yīng)商，一般供應(yīng)商分配訂單

3. 調(diào)節(jié)匹配度——每半年評(píng)估一次訂單數(shù)量與合作關(guān)系的匹配度

模型三：關(guān)系協(xié)作型（通過(guò)合作關(guān)系發(fā)展和培養(yǎng)供應(yīng)商）

1. 交易型——關(guān)系松散，供應(yīng)商處于非核心地位，以訂單交付為主，只列入發(fā)展名單

2. 合作型——關(guān)系較緊密，業(yè)務(wù)合作為主，重點(diǎn)發(fā)展，導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式做配套

3. 聯(lián)盟型——關(guān)系緊密，戰(zhàn)略關(guān)系，重點(diǎn)培養(yǎng)，分享成本優(yōu)勢(shì)

練習(xí)：列出你司目前處于不同階段的供應(yīng)商名錄

討論：三種模型供應(yīng)商的培養(yǎng)與發(fā)展的路徑選擇

案例：某醫(yī)療器械公司取樣棉簽的供應(yīng)商培養(yǎng)與發(fā)展

王老師

王東老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海交大EMBA、英國(guó)謝菲爾德大學(xué)MBA

雅培精益黃帶

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)三級(jí)講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經(jīng)理

曾任：中國(guó)華源集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理

曾任：上海利格蒙特集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨CEO

曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強(qiáng)）丨供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)

曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購(gòu)談判、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理、采購(gòu)人員的能力提升等

——在全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)搭建上：善于整合資源，運(yùn)用全球采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為雅培診斷、可口可樂(lè)、山花智控多家企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈，達(dá)到降本1億元。

——在供應(yīng)商精細(xì)化管理上：從0→1搭建企業(yè)海內(nèi)外供應(yīng)商管理制度，為來(lái)伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應(yīng)鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應(yīng)鏈“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)的申請(qǐng)與獲得，是中國(guó)第一家“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)最高榮譽(yù)的獲得者，擁有精益制造的豐富經(jīng)驗(yàn)；

——在企業(yè)員工培養(yǎng)賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達(dá)等企業(yè)講授《供應(yīng)商的開發(fā)，考核與淘汰課題》、《贏在采購(gòu)談判課題》、《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利課題》等課程，累計(jì)20期，輸送100位采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專業(yè)人才；

——在采購(gòu)與供應(yīng)鏈項(xiàng)目執(zhí)行上：曾主導(dǎo)16個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行落地

序號(hào)企業(yè)名稱項(xiàng)目名稱成果

1雅培【采樣棉簽的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目】降本1000萬(wàn)元

2雅培【全球供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目】年度降本2000萬(wàn)人民幣

3來(lái)伊份【國(guó)內(nèi)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫(yī)療【企業(yè)數(shù)字化建設(shè)】8個(gè)月完成SAP，WMS系統(tǒng)上線

5山花智控【采購(gòu)降本的戰(zhàn)略制定】年度降本5000萬(wàn)元

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職蘇州某醫(yī)療器械公司期間，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)流程的制定及改善，完成60項(xiàng)流程管理制度的制定及優(yōu)化；領(lǐng)導(dǎo)完成集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)，建立“二五”戰(zhàn)略

1）建立供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，2022-2024年實(shí)現(xiàn)總計(jì)降本1496萬(wàn)人民幣，供應(yīng)商交貨年度指標(biāo)96%，承諾訂單及時(shí)交付率96.5%

2）熟悉精益生產(chǎn)及智能制造，主導(dǎo)及兩家公司上線SAP系統(tǒng)，助力90%的管理流程實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)制定企業(yè)五年精益生產(chǎn)戰(zhàn)略并跟進(jìn)項(xiàng)目的達(dá)成率，年度人效提升5%，領(lǐng)導(dǎo)公司獲得2022年度蘇州市質(zhì)量獎(jiǎng)，2024年綠色工廠。

3）主導(dǎo)促進(jìn)與TUV合作，使得企業(yè)2022年度成為中國(guó)第一家取得MDR認(rèn)證的公司，2023年取得美國(guó)510K的注冊(cè)；推動(dòng)和實(shí)施TQM體系，降低客戶投訴率從2.3%下降至到1.9%，關(guān)鍵設(shè)備OEE從75%提升到87.36%，同時(shí)保持大客戶的合作良好關(guān)系，促使企業(yè)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額從5300萬(wàn)美元到5750萬(wàn)美元的增長(zhǎng)。

——任職雅培器械期間，負(fù)責(zé)杭州工廠采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)，進(jìn)出口，同時(shí)協(xié)調(diào)亞太地區(qū)乃至全球的采購(gòu)工作，與全球15家工廠及眾多供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

1）通過(guò)整合資源，精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商114家，并制定相關(guān)的管理制度（供應(yīng)商年度合同談判，質(zhì)量，成本考核等），促使其交貨率達(dá)99.2%,質(zhì)量合格率達(dá)99.7%，平均采購(gòu)成本下降1200萬(wàn)人民幣。

2）建立完整的供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略和周、月、季度的S&OP會(huì)議，監(jiān)控12個(gè)月銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,根據(jù)銷售預(yù)測(cè)組織安排生產(chǎn)及物料采購(gòu),使得庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到4.3（物料周轉(zhuǎn)快）

3）管理3000個(gè)SKU的外銷成品生產(chǎn)安排及按時(shí)出貨，同時(shí)與海關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)、外匯管理、開發(fā)等部門保持良好的關(guān)系，積極配合相關(guān)單位對(duì)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)，使得連續(xù)年度的交貨期縮短5%，確?？蛻粲唵蔚?00%按時(shí)交付。

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱主講課題期數(shù)

1來(lái)伊份《國(guó)內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系優(yōu)化》5

2九陽(yáng)豆?jié){《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》4

3浙江物產(chǎn)《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》3

4上汽集團(tuán)《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》3

5上海卷煙廠《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》3

7雅培集團(tuán)《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》2

8徐工集團(tuán)《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》

《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》

《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》

《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》

《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將自身經(jīng)歷過(guò)的真實(shí)案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實(shí)際問(wèn)題能力，做到學(xué)以致用。

深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識(shí)，用通俗易懂的語(yǔ)言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。

互動(dòng)啟發(fā)：注重課堂互動(dòng)，提出啟發(fā)性問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無(wú)誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。

部分授課評(píng)價(jià)：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都鮮活起來(lái)，那些來(lái)自知名企業(yè)的真實(shí)案例仿佛為我打開了世界的新大門。在講解供應(yīng)鏈管理時(shí)，細(xì)致入微地分析各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題與解決方案，使我從毫無(wú)頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運(yùn)用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點(diǎn)?；?dòng)環(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會(huì)從不同角度看待問(wèn)題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實(shí)戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實(shí)清晰，課程邏輯性強(qiáng)，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對(duì)從事采購(gòu)供應(yīng)鏈的人員來(lái)說(shuō)很實(shí)用，可以直接應(yīng)用在實(shí)際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問(wèn)題！

——可口可樂(lè)（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）

老師用自身實(shí)操過(guò)的案例來(lái)給我們講解，與我們的實(shí)際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場(chǎng)景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

——上汽集團(tuán) 李經(jīng)理

在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對(duì)我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)知識(shí)的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。老師的授課生動(dòng)形象，讓我們仿佛置身于真實(shí)的供應(yīng)鏈場(chǎng)景之中，尤其是對(duì)與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會(huì)到其中的艱辛與收獲，極大地增強(qiáng)了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！

——來(lái)伊份 劉總

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