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【課程背景】

戰(zhàn)略是企業(yè)家要思考的事情，管理者去執(zhí)行就好了，有什么不對嗎？

同一個戰(zhàn)略目標，為什么有的團隊任務指標可以做到90分，有的只能做到60分？

為什么說戰(zhàn)略思維是管理者的必修課？

老板常說我們管理者缺乏戰(zhàn)略思維，“戰(zhàn)略思維”到底是什么？

管理者如何才能擺脫原有思維，站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度思考自身工作？

火車跑得快，全靠車頭帶，管理者的思維水平?jīng)Q定了團隊的價值和效率。缺乏戰(zhàn)略思維，是阻礙管理者走得更高的一大卡點。

該課程將帶領學員一起來理解戰(zhàn)略和戰(zhàn)略思維的重要性，以及對于管理工作的重要價值和意義。

【課程收益】

厘清戰(zhàn)略和管理的關系

提升戰(zhàn)略思維能力，透視企業(yè)發(fā)展全局

掌握戰(zhàn)略決策的關鍵方法和戰(zhàn)略解碼

理解戰(zhàn)略思維的本質和修煉方法

【課程特色】

內容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學，構建系統(tǒng)的知識體系

深入淺出：將高深的理論轉化為通俗易懂的語言，助力學員輕松吸收

實操性強：結合實戰(zhàn)案例分析與模擬練習，確保學員能夠學以致用，將理論知識轉化為實際操作能力

【課程對象】

企業(yè)中高管（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負責人等）

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略是什么？

1.戰(zhàn)略理解的誤區(qū)

厘清戰(zhàn)略概念

戰(zhàn)略的本質是什么

情景演練：結合企業(yè)實際，談談您對戰(zhàn)略的理解。存在哪些困惑？

2.戰(zhàn)略的作用

戰(zhàn)略對于企業(yè)經(jīng)營的決定性影響

什么樣的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略

案例：幾年前業(yè)務發(fā)展停滯不前。通過重新梳理，確立新的戰(zhàn)略方向之后，業(yè)務重心、渠道布局、傳播打法等發(fā)生翻天覆地的變化，品牌煥然一新，業(yè)績穩(wěn)中向好。

工具方法：BLM模型、波特五力模型、競爭態(tài)勢矩陣、KT決策

情景演練：您認為什么是好戰(zhàn)略，什么是好戰(zhàn)略？評判的根本依據(jù)是什么？

3.戰(zhàn)略和管理的關系

戰(zhàn)略和管理的各自功能

戰(zhàn)略和管理的區(qū)別及相互作用

工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)

4.戰(zhàn)略和部門工作的關系

戰(zhàn)略是部門決策的依據(jù)和抓手

以戰(zhàn)略為牽引，部門間如何協(xié)同、力出一孔

工具方法：SMART原則、時間管理四象限、6W2H法

情景演練：請結合工作實際，談一談戰(zhàn)略和管理之間的關系？兩者是否有發(fā)生過沖突，您是如何處理的？

二、戰(zhàn)略思維對于管理工作有哪些指導意義？

1.提升認知水平

面對不確定性，構建確定性的戰(zhàn)略思維框架

基于未來視角看戰(zhàn)略，學會取舍

工具方法：競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略定位設計思路和模型

情景演練：您認為什么是戰(zhàn)略思維？在您的日常管理工作中是如何體現(xiàn)的？

2.轉變管理思路

決策的認知基礎：從孫子兵法、商戰(zhàn)等角度審視戰(zhàn)略決策

識別并避開決策陷阱：避免常見決策誤區(qū)，提高決策質量

靈活運用決策工具：PEST分析、五力模型等決策工具的使用

創(chuàng)新思維的培養(yǎng)：探討創(chuàng)新思維在戰(zhàn)略決策中的重要性和方法

工具方法：PEST分析、七步分析法、波特五力模型、商戰(zhàn)等

情景演練：當老板的決策和你不一致時，您通常是怎么處理的？您認為出現(xiàn)這種決策偏差的根本原因是什么？

3.升華管理價值

站在老板角度審視管理工作

強化戰(zhàn)略對于管理的指導作用

注重戰(zhàn)略目標和管理指標的統(tǒng)一性

工具方法：KT決策、7S模型

三、戰(zhàn)略思維的特點和本質是什么？

1.特點

全局性

長遠性

根本性

2.本質

老板思維：全局觀、主動性、抓關鍵

終局思維：以終為始，指導當下

動態(tài)思維：長期性、多變性、不斷迭代

情景演練：您是如何理解戰(zhàn)略思維的重要性的？在戰(zhàn)略思維培養(yǎng)和工作實踐方面，您認為有哪些亮點和不足？

四、如何提升管理者的戰(zhàn)略思維水平？

1.深度修煉：認知水平、思維邏輯、思想深度

2.格局修煉：多維視角、洞察人性、結交高手

3.日常工作中運用和持續(xù)修煉：戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略思維

案例：過去幾年常常出現(xiàn)高管思想不統(tǒng)一、戰(zhàn)略定力不足的現(xiàn)象。老板非常重視該問題，經(jīng)常召開戰(zhàn)略同頻會，并在日常管理中注意戰(zhàn)略引導，經(jīng)過一到兩年的堅持，高管團隊的戰(zhàn)略意識和水平得到非常大的改進，團隊行動力也變得更強大。

情景演練：談一談您是如何提升自己戰(zhàn)略思維水平的？對您的工作成果產生了怎樣的影響？

付老師

付張成老師

——消費品行業(yè)戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)專家

曾任：和君咨詢（中國本土最大咨詢公司）業(yè)務合伙人

曾任：君智咨詢（中國頭部戰(zhàn)略咨詢公司）戰(zhàn)略顧問

曾任：雅座在線（國內餐飲行業(yè)最大的CRM服務提供商）品牌戰(zhàn)略顧問

曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng)業(yè)項目）戰(zhàn)略總監(jiān)

和君首席品牌官CBO班 戰(zhàn)略講師

和君領航千億新消費沙龍 講師

中國農業(yè)大學國際學院戰(zhàn)略課程 特邀講師

螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng)業(yè)導師

參與撰寫《餐飲行業(yè)會員管理指數(shù)報告》

【個人簡介】

付張成老師從事消費品行業(yè)戰(zhàn)略相關工作數(shù)十年，擅長企業(yè)問題診斷、市場機會洞察、戰(zhàn)略方向制定、戰(zhàn)略落地指導。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務內容涉及戰(zhàn)略咨詢、運營管理、品牌營銷、會員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個方面。多年商場歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營之道。

近年來，為衛(wèi)龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落地指導、第二增長曲線研究等服務。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農業(yè)大學國際學院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰(zhàn)略分享。

自指導參與的各類咨詢項目近20個，咨詢費用累計超億元。曾為4家消費類上市企業(yè)制定《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，其中使衛(wèi)龍美味由原來的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進行戰(zhàn)略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、九牧王男褲——戰(zhàn)略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業(yè)務發(fā)展停滯、戰(zhàn)略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領先的男褲專家”戰(zhàn)略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團營收逆勢增長幅度達10%以上。

2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業(yè)的負面認知難以扭轉、品類勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過明確和鞏固品牌的領導者地位，正面宣傳骨湯營養(yǎng)價值等系統(tǒng)性規(guī)劃，強化會員體系建設和顧客管理。使得累計新增會員數(shù)近100萬，間接拉動營收數(shù)億元；“免費生日面”活動一炮而紅，活動期間營業(yè)額周環(huán)比增長45.5%，來客數(shù)環(huán)比增長79.5%；品牌加速擴張，門店數(shù)量一度突破800家。

3、口味王——提升戰(zhàn)略思維，轉變管理思路：原有品類增長受限、企業(yè)資源優(yōu)勢無法釋放、集團遠期規(guī)劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調研等專業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢；并為集團進行遠景規(guī)劃，為其構建食品帝國打開全新發(fā)展思路。

【培訓經(jīng)驗】

1、《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》《提升戰(zhàn)略思維，轉變管理思路》企業(yè)內訓近100場，累計5000+人，好評率95%

為九牧王男褲進行定制化《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善》、《從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經(jīng)銷商以及店長培訓近100場、達1000人次，一直反饋培訓質量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰(zhàn)略解讀，才發(fā)覺戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”

2、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》——商學院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評

作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《戰(zhàn)略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門收費課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。

3、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》——985中國農業(yè)大學國際學院畢業(yè)指導，每場多達200人，好評率100%

為中國農業(yè)大學國際學院戰(zhàn)略傳播課程大四學生進行畢設指導，將戰(zhàn)略實踐帶入大學課堂。涉及學生近200人，互動和反響熱烈，好評率100%。有學生評價到“對于我們即將踏入社會的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略實踐等方面的經(jīng)驗分享，非常寶貴、也非常實用。”

4、《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導線上培訓，單場線上學員高達10萬+，高達97%的好評率

與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創(chuàng)業(yè)指導，單場觀看和回放人數(shù)達10萬+，受到合作方和學員一致好評，學員反饋“餐飲創(chuàng)業(yè)并非易事，一不小心就會踩坑，付老師的課程很實用、很有指導意義”。

【授課風格】

實戰(zhàn)導向：結合實際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰(zhàn)略制定的過程，步驟及結果，提煉具體方法給到學員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓，以及可能改進的方案，來破解自己的誤區(qū)。

互動性強：鼓勵學員參與討論，提問和分享經(jīng)驗，增強課堂活躍度，在課程中會有情景演練，讓學員根據(jù)所學的方法工具，操練起來。

通俗易懂：付老師的戰(zhàn)略課程避免過于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡單明了的語言讓學員理解，打開思路。

針對性強：有數(shù)十年的消費品行業(yè)的經(jīng)驗，可以根據(jù)消費品行業(yè)的特點和需求，提供切實可行的戰(zhàn)略建議。

【主講課程】

《戰(zhàn)略之大競爭時代企業(yè)增長問題的解決之道》

《戰(zhàn)略之消費者需求洞察與品牌建設》

《提升戰(zhàn)略思維，轉變管理思路》

《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》

《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》

《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》

【服務客戶】

賽百味、快樂檸檬、味千拉面、南丫天虹、廈門臨家、寧波缸鴨狗等、衛(wèi)龍、口味王、九牧王男褲、波司登羽絨服、布魯可積木（玩具類）、樊文花（面部護理類）

【學員評價】

經(jīng)濟下行，企業(yè)經(jīng)營困難重重，如何從戰(zhàn)略層面破局成為關鍵。付老師深入淺出的剖析和案例講解，讓人受益匪淺！

—— 衛(wèi)龍食品企業(yè)高管

男裝行業(yè)競爭激烈、同質化現(xiàn)象嚴重，如何走出品牌發(fā)展的差異化道路，一直是我們思考的問題。付老師關于品牌戰(zhàn)略的教學指導，讓我們更加看清楚企業(yè)未來發(fā)展方向，更加充滿信心！

——九牧王服裝企業(yè)高管

付老師的課程里提到“守正出奇”，這個讓我覺得很是受用，為明年的整體營銷思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人達己”，品牌無論怎么升級，營銷活動只有緊密聯(lián)系顧客，才能找到真實痛點，實現(xiàn)雙贏。

—— 味千拉面餐飲企業(yè)高管

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