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課程背景：

營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現利潤，保證現金流的關鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實可行的理念和方法去實現營銷計劃。在市場的開拓中，有時缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進行合理有效的營銷策劃訓練，助力企業(yè)的發(fā)展。

課程收益：

● 了解現代營銷策劃的新概念與新特點；

● 掌握營銷策劃的多個構成要素；

● 能夠根據營銷策劃的原則進行相關的案例分析并結合企業(yè)實際舉一反三；

● 掌握現代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質；

● 對企業(yè)管理人員的市場調查策劃能力、市場機會分析能力以及市場定位策劃能力等營銷策劃能力進行系統(tǒng)訓練；

● 學會結合企業(yè)實際情況，進行營銷策劃書的撰寫。

課程對象：

企業(yè)營銷經理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領導者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：現代營銷策劃的新發(fā)展

一、營銷策劃概述

1. 營銷策劃的概念

2. 營銷策劃對企業(yè)的作用

二、營銷策劃現狀解讀

1. 營銷策劃的現狀

2. 營銷策劃的未來趨勢

案例：賺錢的奧運會——洛杉磯奧運會

第二講：營銷策劃的體系

一、營銷策劃的特征

1. 營銷策劃的六大要素

2. 營銷策劃的幾大須知

二、營銷策劃的構成要素

1. 策劃主體與客體

2. 業(yè)務領域與范圍

3. 目標市場及對象

4. 營銷策劃的工具

三、營銷策劃的原則

1. 戰(zhàn)略性原則

2. 目標性原則

3. 信息性原則

4. 系統(tǒng)性原則

5. 權變性原則

6. 時機性原則

7. 可操作原則

8. 創(chuàng)新性原則

9. 效益性原則

10. 邏輯性原則

11. 公眾性原則

12. 集中性原則

13. 心理效應原則

14. 藍海戰(zhàn)略原則

15. 綜合思維原則

案例：UBER、可口可樂、AIRBNB

第三講：移動互聯 營銷策劃與消費者感知

一、移動互聯環(huán)境 消費者體驗

1. 移動互聯消費者體驗六大特征

2. 理解新生代消費者

3讀懂80、90后

二、大數據環(huán)境消費者洞察 如何進行消費者畫像

1. 大數據對品牌建設的價值

2. 讀懂品牌背后三種數據：基礎數據、行為數據、態(tài)度數據

案例：農夫山泉、聚美優(yōu)品

第四講：新媒體營銷與營銷策劃

一、新媒體營銷環(huán)境

1. 關注客戶需求，借助互聯網營銷滿足消費者

2. 注重多屏整合，借助互聯網以實現跨界營銷

3. 強化線上線下的協(xié)同對接

4. 整合營銷工具，構建生態(tài)化新媒體營銷體系

二、新媒體營銷趨勢

1. 自建載體成為新媒體營銷發(fā)展主流方式

2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體

3. 大數據聯合人工智能打造新媒體精準營銷

三、營銷策劃與新媒體營銷

1. 如何運用新媒體工具進行營銷策劃

2. 企業(yè)新媒體POE

案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第五講：營銷策劃系統(tǒng)策略

一、營銷策劃創(chuàng)意

1. 什么是營銷策劃中的好創(chuàng)意

2. 營銷策劃好創(chuàng)意的三個原則

二、營銷策劃系統(tǒng)策略

1. 營銷策劃核心特征

2. 營銷策劃核心原則

3. 營銷策劃常見方式

三、營銷策劃 實現引爆

1. 如何設計傳播深遠的品牌故事

2. 如何進行事件營銷

3. 如何通過營銷策劃 引爆品牌

案例：故宮淘寶、江小白、珍館

總結：現場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰(zhàn)專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯品牌與社會化營銷專家

北京經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導師

編著：《聯想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業(yè)務總監(jiān)

曾任：火炬天地體育設施有限公司 總經理

中國遠洋集團、中航工業(yè)集團、中糧集團、中國工商銀行、聯想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營銷顧問。

【實戰(zhàn)咨詢項目經驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區(qū)銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經銷商管理能力，學會用數據說話，掌握銷售業(yè)績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區(qū)活動管理；學習經銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執(zhí)行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區(qū)銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經銷商管理”系統(tǒng)訓練。學習區(qū)域市場管理、渠道發(fā)展策略、經銷商管理，建設學習型組織，實現企業(yè)增加運營效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰(zhàn)略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業(yè)內、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區(qū)第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業(yè)務-品牌戰(zhàn)略

趙老師根據泰康人壽的業(yè)務體系，幫助泰康人壽旗下理財業(yè)務設計品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績提升到3000萬，實現業(yè)績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰(zhàn)略

幫助企業(yè)診斷業(yè)務存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營銷戰(zhàn)略，設計品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營銷管理體系。通過對企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設計系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動后，實現銷售收入從15億增長到40億銷售規(guī)模，成為中國化肥市場百強企業(yè)排行的十大品牌。

▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）

某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實現完成業(yè)績1個億，通過大客戶戰(zhàn)略計劃，覆蓋北京地區(qū)各級醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統(tǒng)產品組合，通過市場社區(qū)計劃，實現500個社區(qū)覆蓋，實現單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

02-《如何制定企業(yè)營銷策劃》

03-《企業(yè)如何實現低成本傳播》

04-《企業(yè)營銷計劃制定與執(zhí)行》

05-《互聯網時代下企業(yè)如何成功引爆品牌》

06-《互聯網時代下企業(yè)新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼?zhèn)洌袌雠c文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長遠發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。

【部分服務客戶】

高?？蛻簦呵迦A大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經貿大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內知名高校企業(yè)授課。

知名企業(yè)客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯想集團、新奧集團、聯動優(yōu)勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業(yè)集團、中國質量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內知名企業(yè)提供品牌營銷咨詢服務。

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