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課程介紹：

由于國內院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員

采購專業(yè)化有什么好處

采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

采購從業(yè)人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能

采購的基本工作流程是怎樣的

采購人員要注重哪些實務技巧

怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率

課程對象：

各企業(yè)采購經理，采購主管、采購工程師、非生產采購MRO采購、商務采購人士。

課程大綱：

第一部分、VUCA時代下的采購供應的職能和采購的流程

1.VUCA時代下的采購供應管理

a)VUCA時代特點

b)VUCA時代對于企業(yè)經營和運營挑戰(zhàn)

c)VUCA時代對于企業(yè)采購供應的挑戰(zhàn)

2.采購供應職能對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義

a)采購供應的核心價值

b)采購供應對于企業(yè)競爭力的影響

c)采購供應對于企業(yè)財務的影響

d)采購供應的權利與義務

e)采購供應的七個合適原則

3.采購合規(guī)管理對于企業(yè)的重要性

4.采購業(yè)務流程的十個步驟

第二部分、采購需求管理與明確

1.明確需求的意義和重要性

2.明確需求的方法和工具

3.明確不同類別物料的數(shù)量需求

a)相關性與獨立性需求

b)持續(xù)性與間斷性需求

4.明確不同類別物料的規(guī)格需求

a)規(guī)格的6種描述方法

b)6種方法的優(yōu)劣勢與應用場景

5.重視利益相關者的需求管理

a)采購的利益相關者

b)重視與利益相關者的溝通

第三部分、采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

采購成本構成要素

價格成本分析技術

定價方法

市場結構對采購成本的影響

付款條款的合理運用

采購成本削減技術

案例分析

二、采購市場分析與新供應商開發(fā)能力

1.如何了解供應市場

a)供應市場的四種類型和特征

b)宏觀分析方法

c)中觀分析方法

d)對標管理方法

2.獲取新供應商信息的三種策略

3.新供應商開發(fā)

a)供應商資質與信息收集

b)新供應商開發(fā)需要哪些團隊

c)供應商現(xiàn)場訪問

d)供應商評估的八個維度

三、采購報價分析與談判能力

1.采購模式選擇

a)非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)招標式采購：法定招標、企業(yè)招標

2.招標采購管理

a)招標采購的目的

b)招標采購適用的場景

c)招標采購適用的標的物屬性

d)招標采購的形式

e)招標采購的流程

f)招標采購中的風險

g)招投標的安全合規(guī)

3.招投標過程中供應商報價管理

a)報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)價格比較的注意事項

c)影響供應商報價的因素

d)供應商成本分類的兩種方法

e)理解TCO總持有成本

4.招投標過程中競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別

5.招投標企業(yè)談判管理

a)談判的目的和契機

b)哈佛的談判原則

6.招投標談判管理的三大階段

7.談判實施的五個步驟

8.招投標談判中的技巧應用

a)提問的藝術

b)打破僵局方法

c)施壓技術

d)讓步技巧

9.成功談判者的特質

五：合同與供應商績效管理與風險防控的能力

1.供應商績效管理的意義

2.供應商履約中常見的績效問題

3.供應商績效的獎懲

4.績效管理與合同管理的關聯(lián)

5.采購合同管理

a)合同的性質與作用

b)有效合同的必備5要素

c)國內合同的必備條款

d)合同中常見卻被忽視的條款

e)合同中買賣雙方的主要義務

f)合同中的明示與默示條款

g)合同準備時要考慮的問題

h)合同執(zhí)行過程中的常見問題

i)合同的糾紛處理、變更與解除

j)合同的商業(yè)風險

6.常見的終止條款

7.采購合同風險識別和控制能力

采購中的風險

商業(yè)艱難風險

商業(yè)艱難風險有哪些？

發(fā)生商業(yè)艱難風險該如何處理？

風險識別分析和風險評估的過程

風險評估的常用辦法

風險管理的策略

案例分析

劉老師

行業(yè)資質：

清華大學MBA

20年＋，端到端供應鏈管理實戰(zhàn)經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

企業(yè)運營、采購供應與國際貿易實戰(zhàn)專家

國內外知名采購供應專業(yè)認證體系專家級講師、教材審譯

國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規(guī)、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業(yè)領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業(yè)精敏運營和產供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進及企業(yè)數(shù)智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務整合、合資企業(yè)業(yè)務整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業(yè)物流等領域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰(zhàn)》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰(zhàn)略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》、

部分服務的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

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