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課程收益

掌握高階壽險(xiǎn)銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)

學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案

學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從壽險(xiǎn)說(shuō)明員到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變

掌握有效的客戶拒絕處理技巧

掌握促成的有效實(shí)際及成交話術(shù)

掌握客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

授課形式

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解）；

錄像觀看（通過(guò)精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；

現(xiàn)場(chǎng)演練（幫助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；

游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；

問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

課程對(duì)象：

中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理

課程大綱

第一章：每個(gè)學(xué)員分別寫(xiě)下和課程相關(guān)的三個(gè)問(wèn)題

第二章：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題

第三章：學(xué)員參與課程，組長(zhǎng)指定輪流發(fā)言

《渠道建設(shè)》

1.渠道為王、規(guī)劃為本

（1）渠道層次

（2）不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)

（3）覺(jué)得渠道層次的因素

（4）渠道成本

2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個(gè)現(xiàn)實(shí)操作

（1）區(qū)域的定位

（2）公司的發(fā)展階段

（3）公司的目標(biāo)

（4）公司的管理

3、制定政策、達(dá)成共識(shí)：

（1）指定價(jià)格政策的要點(diǎn)

（2）價(jià)格的要點(diǎn)

4、掌控渠道、為我所用：如何掌控經(jīng)銷商的六種手段

第四章：學(xué)員寫(xiě)個(gè)人總結(jié)，討論小組總結(jié)

第五章：把學(xué)員個(gè)人總結(jié)、課題行動(dòng)計(jì)劃可視化

第六章：學(xué)員自己做“學(xué)員練習(xí)資料”

第七章分享：學(xué)員分享自己的相關(guān)案例

第八章：小組選擇一個(gè)課題，并寫(xiě)好行動(dòng)計(jì)劃

第九章：學(xué)員閱讀文章和書(shū)，寫(xiě)讀后感

郝老師

清華大學(xué)深圳研究生院，授課講師, 清華大學(xué)北京營(yíng)銷總裁班，授課講師擔(dān)任《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界名家》、《成功營(yíng)銷》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等多家媒體的特約撰稿人，發(fā)表過(guò)八十多篇專業(yè)文章。

工作經(jīng)歷：因熱愛(ài)銷售工作，郝志強(qiáng)放棄專業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)萊蕪市場(chǎng)。后因業(yè)績(jī)突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)做。對(duì)如何平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會(huì)。

郝志強(qiáng)曾任深圳王志綱工作室策劃師，深圳采納策劃公司策劃經(jīng)理，參與過(guò)多個(gè)策劃項(xiàng)目，接觸過(guò)不同行業(yè)的眾多老板，對(duì)“中國(guó)特色”的營(yíng)銷和管理，有深刻理解。

郝志強(qiáng)曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國(guó)總代理）策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)講師職務(wù)。參與策劃了多款摩托羅拉手機(jī)的上市工作，對(duì)摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養(yǎng)了大量手機(jī)銷售人才。

郝志強(qiáng)又曾任深圳競(jìng)越顧問(wèn)公司專職培訓(xùn)講師，接受過(guò)系統(tǒng)化的“以學(xué)員為中心”的授課技巧訓(xùn)練，擅長(zhǎng)引導(dǎo)式授課方式，把精彩的課程內(nèi)容與高超的授課技巧完美地結(jié)合起來(lái)，授課中不單純是“教導(dǎo)”學(xué)員，而是帶動(dòng)學(xué)員參與到培訓(xùn)中來(lái)，在互動(dòng)中真正“學(xué)會(huì)”。

中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。

擔(dān)任《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界名家》、《成功營(yíng)銷》等雜志的特約撰稿人，發(fā)表過(guò)八十多篇專業(yè)文章。

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在線報(bào)名：顧問(wèn)式銷售提升與渠道建設(shè)(廣州)