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課程介紹:

在當(dāng)下風(fēng)云變幻、競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，強大的供應(yīng)鏈管理能力是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。供應(yīng)鏈貫穿采購、庫存、物流等企業(yè)運營各環(huán)節(jié)，任何一環(huán)出現(xiàn)問題，都會對企業(yè)整體運營造成嚴重沖擊。

如今，市場需求日益多樣化、個性化，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)要求不斷提高。企業(yè)需構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈，快速響應(yīng)市場變化、滿足客戶需求并控制成本。但實際操作中，企業(yè)常面臨供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)困難、部門信息不暢、供應(yīng)商管理不善等問題，嚴重制約運營效率與競爭力。

采購環(huán)節(jié)直接影響企業(yè)成本效益。傳統(tǒng)招標(biāo)采購、詢比價等方式存在局限，難以有效削減成本。供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理核心，不同供應(yīng)商需不同管理策略，可許多企業(yè)在供應(yīng)商分類、評估及合作方面存在不足，無法發(fā)揮供應(yīng)商優(yōu)勢。

此外，預(yù)測不準確、計劃不合理、緊急插單處理不當(dāng)?shù)葐栴}，給企業(yè)生產(chǎn)、采購、庫存帶來巨大壓力。技術(shù)研發(fā)部門與其他部門信息不透明、溝通不暢，技術(shù)方案頻繁變動，不僅增加采購成本，還影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定性與效率，使企業(yè)在競爭中陷入被動。

若你正被這些問題困擾，渴望突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，提升供應(yīng)鏈管理與采購體系水平，增強企業(yè)核心競爭力，那本次課程培訓(xùn)就是絕佳機會。在這里，你能學(xué)到前沿理論、實用技巧，與專家和同行交流，共同探尋解決方案。別再猶豫，立即加入，助力企業(yè)高效運營、可持續(xù)發(fā)展，在競爭中脫穎而出！

課程收益：

1.掌握供應(yīng)鏈管理核心，明白不僅要保供應(yīng)，更要控成本，知曉各環(huán)節(jié)要點與部門協(xié)調(diào)方法。

2.學(xué)會分析供應(yīng)商報價與成本清單，精準評估報價，制定降本采購策略。

3.提升供應(yīng)商管理能力，掌握開發(fā)技巧，能分類管理供應(yīng)商，建立強勢供應(yīng)商管理體系。

4.分清預(yù)測與計劃，學(xué)會過濾預(yù)測數(shù)據(jù)，調(diào)配多因素，應(yīng)對緊急插單，保障生產(chǎn)。

5.了解技術(shù)研發(fā)對供應(yīng)鏈的作用與威脅，運用項目管理手段解決問題，節(jié)約成本。

6.知曉技術(shù)研發(fā)數(shù)據(jù)助力供應(yīng)鏈管理扁平化的方法，解決部門間矛盾，提升協(xié)同效率。

課程對象：

供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理、物流倉儲主管以及其他相關(guān)行業(yè)人士

課程大綱

第一天：采購低價攻略與供應(yīng)商的配合體系建設(shè)

第一篇：敏捷供應(yīng)鏈與企業(yè)運營的核心

1.供應(yīng)鏈的鏈條很長，供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng)，繼而是降低成本

從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴

2.供應(yīng)鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應(yīng)該防范很注意什么----關(guān)鍵注意細節(jié)

3.供應(yīng)鏈管理技術(shù)，快速反應(yīng)與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應(yīng)”，并且我們的反應(yīng)是有效的

第二篇：采購體系的核心－成本降低與供應(yīng)商管理

1 報價，應(yīng)該從供應(yīng)商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標(biāo)采購與詢比價的不足）

2 給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成

材料、人工、加工制造

研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤

物流費

稅金、利潤

3、開發(fā)供應(yīng)商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應(yīng)當(dāng)反思什么

4、供應(yīng)商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應(yīng)商應(yīng)該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應(yīng)商----強勢供應(yīng)商的管理體系及體系的建立

強勢供應(yīng)商管理研討(共8個類別)

（1）指定供應(yīng)商（包括技術(shù)或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

（2）有資質(zhì)的供應(yīng)商，因為有資質(zhì)就很拽，怎么對付（擁有專利）

（3）尾單，已經(jīng)停產(chǎn)了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

（4）壟斷、唯一的供應(yīng)源頭，更可怕，比甲方還牛

（5）國際采購的長周期物料

（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應(yīng)商進行全方位的管理、打分和評估

（1）第一檔次:質(zhì)量 權(quán)重比例20分

（2）第二檔次:總體情況 權(quán)重比例15分

生產(chǎn)制造 權(quán)重比例15分

技術(shù)研發(fā) 權(quán)重比例15分

物流交期 權(quán)重比例15分

（3）第三檔次:合作態(tài)度 權(quán)重比例10分

（4）第四檔次:采購 權(quán)重比例5分

計劃 權(quán)重比例5分

6、我們?nèi)绾慰创齋QE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質(zhì)在他們身上如何體現(xiàn)

7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預(yù)測、計劃管理與技術(shù)變更的威脅

第三篇：預(yù)測、插單與計劃

1、預(yù)測的認識，為什么預(yù)測總是不準確（預(yù)測的數(shù)據(jù)來源）

2、預(yù)測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預(yù)測的數(shù)據(jù)拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預(yù)測需要過濾，如很過濾

銷售預(yù)測的誤差過大導(dǎo)致我們的采購成本上升

如何通過一定的技術(shù)手段使我們的預(yù)測數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定

數(shù)據(jù)過濾（MTO 、MTS）

還原整個數(shù)據(jù)過濾的過程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）

3、預(yù)測、計劃、生產(chǎn)、采購、庫存、前置時間等等這么多因素怎么調(diào)配——關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)輸入

4、緊急插單的應(yīng)付方案----鎖定計劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第四篇：技術(shù)研發(fā)部門的在供應(yīng)鏈里的應(yīng)發(fā)揮的作用及功能

1、技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

技術(shù)部門指定供應(yīng)商

信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

技術(shù)方案不成熟，改來改去

2、技術(shù)研發(fā)的數(shù)據(jù)應(yīng)該如何幫助供應(yīng)鏈，使供應(yīng)鏈的管理更加扁平化

非標(biāo)的部件過多

如何解決技術(shù)研發(fā)與采購部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、計劃部門的矛盾（邊際報告的價值 marginal cost RPT）

馬老師

工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師

上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所ILT和CIPS專業(yè)講師

上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實施主管

德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士

美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?/p>

美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員

中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認可。

授課風(fēng)格：

1、戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注；

2、經(jīng)驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

擅長領(lǐng)域：精益物流、采購、庫存控制、供應(yīng)鏈管理、談判、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)、JIT等

出版書籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》《供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。

服務(wù)客戶：上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團………

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