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課程背景：

《雙贏談判》以哈佛原則性談判準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，通過(guò)大量案例和實(shí)戰(zhàn)萃取層層推進(jìn)，引用博弈論、 應(yīng)用心理學(xué)等理論。生動(dòng)而犀利的分析我方和談判對(duì)象的談判原則和策略，在雙贏或多贏的前提 之下，為談判雙方或多方找出更廣泛的合作空間。課程運(yùn)用廣泛，適用于不同的商務(wù)談判場(chǎng)景。

課程價(jià)值：

《雙贏談判》培訓(xùn)理論性實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、趣味性高，實(shí)戰(zhàn)案例和模擬談判可以讓學(xué)員全心投入

《雙贏談判》可以為企業(yè)培養(yǎng)具有談判思維模式，可以與客戶(hù)深度拓展業(yè)務(wù)，建立長(zhǎng)期緊密合作 關(guān)系的談判人才

課程大綱：

一、談判的基本知識(shí)

二、談判者風(fēng)格

三、談判的流程：

準(zhǔn)備階段：

1. 列出對(duì)方問(wèn)題清單

2. 列出你的立場(chǎng)和利益

3. 創(chuàng)造選擇方案

4. 劃定談判范圍

開(kāi)局階段：

1. 正確的報(bào)價(jià)

2. 詢(xún)問(wèn)與聆聽(tīng)

3. 透徹的探底

4. 造勢(shì)

磋商階段：

1. 提升談判力

2. 談判戰(zhàn)術(shù)

3. 建議

4. 議價(jià)

成交階段：

1. 確認(rèn)所有共識(shí)

2. 提升對(duì)方滿(mǎn)意度

3. 打破僵局

維持階段

1. 反省結(jié)果、過(guò)程

2. 反省檢視行為的計(jì)劃性與效果

3. 模擬不同的談判做法

4. 建立談判記錄

四、總結(jié)討論

雙贏談判流程SECAM

李老師

李瑜老師（Kimi Li）介紹

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

擁有十五年跨國(guó)公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、人才發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

曾先后服務(wù)于西安楊森，輝瑞制藥、葛蘭素史克、賽諾菲、北京科興、石家莊 以嶺等知名公司，先后負(fù)責(zé)銷(xiāo)售培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

擁有多門(mén)品牌課程的認(rèn)證資質(zhì)，是情境領(lǐng)導(dǎo)、DDI 領(lǐng)導(dǎo)力系列課程、TTI DISC 和激勵(lì)因子、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、埃里克森教練授證講師、貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理授證顧問(wèn)

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

業(yè)務(wù)領(lǐng)域培訓(xùn)/管理技能培訓(xùn)/培訓(xùn)體系搭建/專(zhuān)業(yè)能力測(cè)評(píng)

【特色課程】

業(yè)務(wù)領(lǐng)域課程：專(zhuān)業(yè)拜訪技巧、產(chǎn)品演講推廣技巧、區(qū)域業(yè)務(wù)管理、人際溝通 與銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、微觀市場(chǎng)管理、雙贏談判等

管理技能課程：新經(jīng)理人管理精要、高效輔導(dǎo)、績(jī)效管理、高效執(zhí)行、專(zhuān)業(yè)招 聘技能、貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理、情境領(lǐng)導(dǎo) I、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、教練型領(lǐng)導(dǎo)等

【核心價(jià)值】

課程實(shí)戰(zhàn)：能夠深入調(diào)研組織需求、學(xué)員挑戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)萃??；擅長(zhǎng)把課程理論和 實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景相結(jié)合

分享氛圍：有數(shù)百場(chǎng)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)技巧運(yùn)用嫻熟，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默， 深入淺出，深受學(xué)員喜愛(ài)

課程落地：會(huì)跟蹤學(xué)員培訓(xùn)落地情況，制定落地計(jì)劃，定期跟進(jìn)反饋，答疑解 惑，輔導(dǎo)學(xué)員執(zhí)行

【項(xiàng)目及專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)】

培訓(xùn)體系搭建：根據(jù)組織發(fā)展需求，確定核心能力及發(fā)展策略；協(xié)助組織建立 不同層級(jí)培訓(xùn)體系和面向業(yè)務(wù)的個(gè)性培訓(xùn)項(xiàng)目；培訓(xùn)組織培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，提升培 訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力

專(zhuān)業(yè)能力測(cè)評(píng)：擁有近千人的能力測(cè)評(píng)組織經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)公司績(jī)效要求，為 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不同層級(jí)設(shè)計(jì)實(shí)施能力發(fā)展和能力測(cè)評(píng)，幫助 HR 部門(mén)完成公司績(jī)效 考核

潛力人才梳理：協(xié)助組織梳理不同層級(jí)的潛力人才，建立公司人才庫(kù)。并根據(jù) 人才的目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃，制定個(gè)性化培訓(xùn)項(xiàng)目，推進(jìn)潛力人才快速成長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目：能深入一線，收集業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，萃取成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng) 目，推進(jìn)創(chuàng)新項(xiàng)目落地

【服務(wù)客戶(hù)】

西安楊森制藥有限公司、輝瑞制藥有限公司、賽諾菲巴斯德生物醫(yī)藥有限公司、葛蘭素史克制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、諾和諾德（中國(guó)）制藥有限公司、強(qiáng)生（中國(guó)）制藥有限公司、北京科興生物科技有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、長(zhǎng)春金賽藥業(yè)有限責(zé)任公司、深圳華益生物醫(yī)藥有限公司、河南民眾生物技術(shù)有限公司、四川榮泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南貴科生物科技有限公司、天津藥物研究院、湖南仁康醫(yī)藥有限公司

【主講課程】

課程分類(lèi)課程名稱(chēng)課程時(shí)長(zhǎng)（可調(diào)整）

業(yè)務(wù)類(lèi)課程為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧2天

要事第一的時(shí)間管理1天

以聽(tīng)眾為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)演講技巧1天

微觀市場(chǎng)1天

區(qū)域管理2天

知人知心的人際溝通技巧1-2天

與客戶(hù)共舞-雙贏談判2天

管理類(lèi)課程新晉經(jīng)理快速成長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力3天

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1天

高效輔導(dǎo)2天

高效業(yè)務(wù)匯報(bào)1-2天

專(zhuān)業(yè)招聘技巧-行為面試法2天

非職權(quán)影響1天

壓力與情緒管理1天

核心人才的有效激勵(lì)1-2天

領(lǐng)導(dǎo)力類(lèi)課程情境領(lǐng)導(dǎo)2天

積極影響力2天

高效執(zhí)行1-2天

領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力2天

貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理1-2天

教練型領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)2天

拓展類(lèi)團(tuán)隊(duì)融合——室內(nèi)拓展0.5天

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