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【課程背景】

為什么產(chǎn)品很好；銷量卻不好？

為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價(jià)給市場做競爭？

為什么我們認(rèn)為的價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？

為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感？

為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價(jià)銷售方法？

為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現(xiàn)金流？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營銷最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著 ？當(dāng)下社會到底發(fā)生了什么？“人”購買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產(chǎn)品只關(guān)注的是價(jià)格嗎？

隨著時代的進(jìn)化，人群消費(fèi)換擋，商業(yè)變得越來越年輕化，而新一代的消費(fèi)商，不在受價(jià)格因素影響，更多的是價(jià)值感知很重要，在消費(fèi)的同時選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認(rèn)知很重要，好產(chǎn)品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據(jù)客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯， 在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn)，通過改變客戶認(rèn)知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場痛點(diǎn)及客戶隱形的消費(fèi)需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨(dú)特價(jià)值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！

【課程對象】

營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷人員、銷售人員

【課程大綱】

第一板塊：業(yè)績增長新定律-換道超車

1.新時代營銷錢進(jìn)入4.0時代

2·吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場競爭中獨(dú)特優(yōu)勢

①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？

②什么決定企業(yè)的江湖地位？

③什么決定一個品牌市場地位？

④競爭本質(zhì)是什么？

案例呈現(xiàn)：如何找競爭差異化

3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演

4·要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好，必須掌握一種獨(dú)特能力“秀”？

5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件

6·學(xué)會路演營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的7大價(jià)值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流

7·路演營銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”

案例學(xué)習(xí)：針對企業(yè)該如何修路

8·新商業(yè)時代學(xué)會個人IP路演成交機(jī)會多十倍

第二板塊：成功路演三部曲

一部曲：邏輯正確

1.邏輯重要性

案例：邏輯對人接收信息的重要性？

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖

5.提升邏輯4大步驟

6.銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系

二部曲：價(jià)值獨(dú)特

1.何為價(jià)值？

2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.塑造價(jià)值的絕密10大方法？

案例：現(xiàn)場解讀何為價(jià)格與價(jià)值銷售不同，為何提價(jià)，客戶感知依然買的值

4.學(xué)會產(chǎn)品8大價(jià)值設(shè)計(jì)

5.重新定義產(chǎn)品三大價(jià)值

三部曲：體驗(yàn)入心

1·何為體驗(yàn)？

2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源

個人價(jià)值故事

老板故事

產(chǎn)品故事

標(biāo)桿故事

3·六度體驗(yàn)?zāi)Ｐ?，是解決客戶心理疑慮的法寶

第三板塊：解碼產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯

1.找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位，用一句話傳遞出價(jià)值主張，給客戶一個選擇我們的理由

2.產(chǎn)品路演3大步驟

3.3點(diǎn)式產(chǎn)品路演模型

4.經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個維度開展

5.產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)

6.產(chǎn)品路演實(shí)操演練

付老師

路演式營銷導(dǎo)師 付海洋

【專業(yè)資質(zhì)】

12年500強(qiáng)企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

“新時代中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎?wù)?/p>

中國價(jià)值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師

100萬暢銷書獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

曾任藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

暢銷書《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時間業(yè)績突破5000萬；

參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風(fēng)格】

激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地，課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽(yù)稱號。

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰(zhàn)模式超強(qiáng)4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團(tuán)》

《引爆業(yè)績-業(yè)績增長3大奧秘》《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》

《反向營銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學(xué)員評價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。

——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價(jià)值型銷售對內(nèi)修路原理，對外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡單，易懂，易落地。

——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。

——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。

——慶源激光 曾軍河

付老師風(fēng)趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學(xué)到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認(rèn)為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業(yè)化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創(chuàng) 賈冬梅

【服務(wù)部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉(xiāng)雞

中國航空航天事業(yè)翹楚中航工業(yè)

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業(yè)人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內(nèi)外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業(yè)黑馬企業(yè)無錫慶源激光

中國人性化服務(wù)體驗(yàn)最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創(chuàng)中國“培訓(xùn)+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創(chuàng)最具中國特色禮品商務(wù)茶細(xì)分品類佼佼者廣東正皓茶

開創(chuàng)濟(jì)南區(qū)域強(qiáng)勢品牌號稱“排隊(duì)王”的老板戀上魚

開創(chuàng)中國最會銷售路演特種車改裝行業(yè)品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業(yè)500強(qiáng)2019入選世界500強(qiáng)的新疆廣匯集團(tuán)

專注椰子營養(yǎng)科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業(yè)廣東新明珠陶瓷

山東區(qū)域汽車銷售百億級企業(yè)淄博遠(yuǎn)方汽貿(mào)

山東區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)浪潮集團(tuán)

開創(chuàng)“跑得遠(yuǎn)”細(xì)分品類企業(yè)保時馬電動車

構(gòu)建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標(biāo)桿企業(yè)的北京宏昆集團(tuán)

開創(chuàng)安全醫(yī)美典范的新疆安捷麗詩整形醫(yī)院

開創(chuàng)高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創(chuàng)老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細(xì)分品類冠軍銘座三泰

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