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課程背景：

隨著線上零售業(yè)態(tài)的沖擊，線下商超賣場對(duì)供應(yīng)商的“盤剝”越發(fā)嚴(yán)重，賣場的開發(fā)難度越來越高，門檻也越來越高，供應(yīng)商不僅要承受賣場各種費(fèi)用的壓力，還時(shí)常受到下架的威脅，營銷業(yè)績止步不前。

你的業(yè)人員在談判中是否出現(xiàn)下面的情況？

1、只會(huì)通過出賣公司賺錢，通過低價(jià)、促銷、返利談單，怎么辦？

2、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？

3、不會(huì)借力，只會(huì)用身體的勤奮代替大腦的懶惰；

4、見到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？

5、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對(duì)手博弈；

6、不知道如何挽回流失的客戶，提高客戶的滿意度與忠誠度；

7、新客戶開發(fā)沒方向、沒方法，心比天大，但命比紙簿；

8、不知道跟客戶不同層級(jí)的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容；

9、不知道如何跟進(jìn)客戶，推進(jìn)銷售的進(jìn)程；

要如何解決這些問題？在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，如何運(yùn)用談判的藝術(shù)，化危為機(jī)，扭轉(zhuǎn)乾坤，達(dá)成互利共贏持續(xù)合作？讓孫老師幫你走出當(dāng)下的困境，實(shí)現(xiàn)由對(duì)抗變對(duì)話，由對(duì)話變成協(xié)商，根據(jù)協(xié)商達(dá)成交易，由交易實(shí)現(xiàn)雙贏的轉(zhuǎn)變過程及實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程收益：

● 找回信心與尊嚴(yán)：幫學(xué)員樹立正確的雙贏談判思維觀念，建立正確的談判格局與理念，避免走入歧途，扭轉(zhuǎn)談判過程中的弱者心態(tài)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

● 找對(duì)門路與方法：帶領(lǐng)學(xué)員逐步詳細(xì)解析談判前的運(yùn)籌之道，談判中的達(dá)成法門，談判后的點(diǎn)金之術(shù)，剖析賣場談判的全部邏輯、流程、方法、技巧與關(guān)鍵，知己知彼，百戰(zhàn)不殆

● 打破障礙突破業(yè)績：幫助學(xué)員找到面對(duì)異議，應(yīng)對(duì)僵局的處理方法與技巧，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員突破問題障礙，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破

企業(yè)收益：

● 找回信心與尊嚴(yán)：幫學(xué)員樹立正確的雙贏談判思維觀念，建立正確的談判格局與理念，避免走入歧途，扭轉(zhuǎn)談判過程中的弱者心態(tài)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

● 找對(duì)門路與方法：帶領(lǐng)學(xué)員逐步詳細(xì)解析談判前的運(yùn)籌之道，談判中的達(dá)成法門，談判后的點(diǎn)金之術(shù)，剖析賣場談判的全部邏輯、流程、方法、技巧與關(guān)鍵，知己知彼，百戰(zhàn)不殆

● 打破障礙突破業(yè)績：幫助學(xué)員找到面對(duì)異議，應(yīng)對(duì)僵局的處理方法與技巧，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員突破問題障礙，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破

課程對(duì)象：

商超業(yè)務(wù)員、現(xiàn)代渠道系統(tǒng)直營業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商操盤手、商超負(fù)責(zé)人

課程方式：

高效聽課+現(xiàn)場答疑；核心理論+案例分析；實(shí)操工具+高頻互動(dòng)

課程大綱

課程導(dǎo)入：教父談判視頻

互動(dòng)討論：談判的本質(zhì)及關(guān)鍵點(diǎn)

談判的本質(zhì)與宗旨：雙贏

第一講：談判前的運(yùn)籌之道

一、零售發(fā)展之道

1. 零售的三要素

定義：向最終消費(fèi)者個(gè)人或社會(huì)集團(tuán)出售商品與服務(wù)，以及使其感受滿意的購物體驗(yàn)過程，供其最終消費(fèi)之用的全部活動(dòng)

三要素：人、貨、場

2. 零售發(fā)展歷史及進(jìn)化趨勢

1）工業(yè)革命下的零售發(fā)展變遷

2）傳統(tǒng)零售到新零售

3）人人零售時(shí)代

二、賣場運(yùn)營之道

——零售業(yè)態(tài)的分類

1. 賣場的生意邏輯及賺錢途徑

1）賣的3種經(jīng)營邏輯

2）賣場的14種賺錢途徑

2. 賣場的KPI指標(biāo)及供應(yīng)商分類

1）賣場的10種KPI指標(biāo)

2）賣場給供應(yīng)商的4種分類

研討共創(chuàng)：針對(duì)KPI的指標(biāo)及4種分類，我們可以在那些方面進(jìn)行提升？

三、采購（店長）的生存之道

1. 采購的19項(xiàng)工作原則

1）不偏愛銷售，視其為合作者

2）將銷售列為首要應(yīng)對(duì)對(duì)象

3）拒首價(jià)，逼銷售讓步

4）常用“你能做得更好”

5）記低價(jià)，持續(xù)索更多

6）扮下屬，尋額外折扣

7）銷售易接受則再提要求

8）裝愚藏智，掌握主動(dòng)

9）無異議前絕不讓步

10）銷售提要求時(shí)狠壓價(jià)

11）等采購提要求，不輕易回報(bào)

12）優(yōu)先對(duì)接有計(jì)劃的銷售

13）不對(duì)銷售心軟，持強(qiáng)硬態(tài)度

14）用假論據(jù)施壓銷售

15）重復(fù)反對(duì)意見，動(dòng)搖銷售

16）最后談判爭取 80% 利益

17）了解銷售，找其弱點(diǎn)

18）借促銷要低價(jià)賺差價(jià)

19）提無理要求，延后施壓

2. 采購手中的8把劍

1）影響商品在賣場的進(jìn)出

2）決定供應(yīng)商費(fèi)用的投入

3）影響合同談判的條件

4）掌握促銷安排

5）決定價(jià)格控制

6）參與控制賣場的陳列

7）掌握對(duì)供應(yīng)商付款

8）決定促銷人員安排

3. 采購頭上的6把刀

1）營業(yè)指標(biāo)升！升！升！

2）合同條件漲！漲！漲！

3）銷售價(jià)格低！低！低！

4）永遠(yuǎn)缺少理由

5）內(nèi)部關(guān)系的平衡

6）不學(xué)習(xí)的天才廠商

四、談判前的籌備之道

1. 談判的本質(zhì)

2. 談判的六項(xiàng)基本原則

1）守法原則

2）公平競爭原則

3）誠信原則

4）時(shí)效性原則

5）最低目標(biāo)原則

6）求同存異原則

3. 談判前的六項(xiàng)準(zhǔn)備

1）目標(biāo)準(zhǔn)備

2）內(nèi)容準(zhǔn)備

3）場景準(zhǔn)備

4）人員準(zhǔn)備

5）問題準(zhǔn)備

6）工具準(zhǔn)備

練習(xí)：根據(jù)六項(xiàng)準(zhǔn)備，請(qǐng)小組為單位列出準(zhǔn)備清單

第二講：談判中的達(dá)成法門

一、談判的三個(gè)層次

第一層：引領(lǐng)者

第二層：應(yīng)付者

第三層：對(duì)付者

二、談判的五個(gè)步驟

步驟一：點(diǎn)明現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)點(diǎn)（開局）

步驟二：提供方案與利益點(diǎn)（承局）

步驟三：交換資源（破局）

步驟四：確保成交（做局）

步驟五：執(zhí)行跟進(jìn)（保局）

三、談判的技巧

1. 成功談判的三個(gè)邏輯

1）接納

2）同理

3）我建議

4）再給一顆糖

2. 成功談判五大法則

1）心平氣和爭取雙贏

2）談判桌上人人平等

3）換位思考轉(zhuǎn)換語言

4）利益與壓力并用

5）學(xué)會(huì)策略性讓步

3. 成功談判八大技巧

1）溝通技巧

2）運(yùn)用時(shí)間的技巧

3）開局技巧

4）討價(jià)還價(jià)技巧

5）僵局處理技巧

6）讓步技巧

7）拒絕技巧

8）最后通碟技巧

四、談判的要點(diǎn)

1. 費(fèi)用談判

2. 陳列談判

3. 價(jià)格談判

4. 促銷談判

5. 維護(hù)談判

案例演練：促銷談判實(shí)際演練

第三講：談判后的點(diǎn)金之術(shù)

1. 談判后的復(fù)盤與總結(jié)

2. 談判后的會(huì)議練要記當(dāng)要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

3. 談判后的服務(wù)與保障

談判的案例及演練：恢復(fù)陳列談判演練；問題處理及新品賣進(jìn)談判演練

第四講：談判中的常用禮儀

一、談判前準(zhǔn)備禮儀

1. 深入了解賣場

1）調(diào)研賣場基本信息

2）分析賣場品牌/活動(dòng)/政策

3）研究賣場團(tuán)隊(duì)信息

2. 精心組建談判團(tuán)隊(duì)

1）選拔優(yōu)秀成員

2）明確各成員角色與職責(zé)

3）開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

3. 細(xì)致安排談判場地

4. 充分準(zhǔn)備談判資料

1）制作精美的企業(yè)宣傳冊(cè)

2）準(zhǔn)備詳細(xì)產(chǎn)品資料

3）整理市場/行業(yè)信息

二、談判會(huì)面禮儀

1. 熱情迎接

2. 得體稱呼與問候

3. 規(guī)范介紹

1）自我介紹時(shí)，清晰說出姓名、職務(wù)、負(fù)責(zé)工作，語言簡潔自信

2）介紹團(tuán)隊(duì)成員，按職務(wù)從高到低，簡要說明專長

3）介紹賣場代表時(shí)，先介紹職務(wù)高者，遵循“尊者優(yōu)先了解情況”原則

4. 禮貌交換名片

1）準(zhǔn)備整潔、信息準(zhǔn)確的名片，放入專用名片夾

2）交換名片時(shí)，雙手遞上，名片正面朝向?qū)Ψ?，同時(shí)說“請(qǐng)多關(guān)照”等禮貌語

3）接過名片認(rèn)真查看，輕聲念出姓名、職務(wù)，妥善放入名片夾，不隨意丟棄或擺弄

三、談判過程溝通禮儀

1. 語言表達(dá)

1）用禮貌、謙遜語言

2）表達(dá)清晰簡潔，避免模糊、冗長表述，有條理闡述觀點(diǎn)

3）不用攻擊性、貶低性語言，不批評(píng)賣場或競爭對(duì)手

2. 專注傾聽

3. 非語言溝通

1）保持良好坐姿，背部挺直

2）運(yùn)用適度手勢輔助表達(dá)，不過于夸張

3）保持真誠眼神交流，不躲閃、不緊盯，眼神溫和專注

4）展現(xiàn)自然微笑，營造輕松友好氛圍

四、談判特殊場景禮儀

1. 應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況禮儀

1）遇到意見分歧激烈時(shí)，保持冷靜，提議暫時(shí)休會(huì)，緩解氣氛后再談

2）出現(xiàn)設(shè)備故障等意外，積極協(xié)助解決，不抱怨指責(zé)，展現(xiàn)理解包容

3）若對(duì)方提出意外要求，禮貌表示需時(shí)間考慮，不倉促?zèng)Q定

五、談判結(jié)束禮儀

1. 簽約禮儀

1）簽約場地布置莊重

2）簽約人員著裝正式

3）簽約時(shí)，先請(qǐng)對(duì)方簽字

4）簽字完成后，雙方握手祝賀

2. 后續(xù)跟進(jìn)禮儀

1）談判結(jié)束后及時(shí)整理與總結(jié)談判記錄

2）按約定時(shí)間與賣場保持聯(lián)系，溝通合作進(jìn)展，解決問題

3）在節(jié)假日、對(duì)方重要日子問候

孫老師

孫明遠(yuǎn)老師 渠道經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

20+年快銷品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀生產(chǎn)工作者

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀青工

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè) | 渠道負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：渠道營銷、經(jīng)銷商管理、零售終端管理、區(qū)域管理、小店管理、商超管理……

專一專注的經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)：

——20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)“經(jīng)銷商渠道變革三步走戰(zhàn)略”開啟行業(yè)先河，為益海嘉里金龍魚營銷規(guī)模從50億提升到200億；持續(xù)進(jìn)行渠道經(jīng)營創(chuàng)新，賦能東方雨虹、陳克明等更多企業(yè)拓展渠道經(jīng)銷商與規(guī)范經(jīng)銷商布局，幫助多企業(yè)渠道業(yè)績從十億級(jí)到百億級(jí)的跨越；

高效高能的人才培養(yǎng)：

——專注渠道經(jīng)營人才培養(yǎng)，多套精品課程巡回主講，通過真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)拉練，賦能5000+業(yè)務(wù)員與管理者實(shí)現(xiàn)人效與績效的成倍提升；

《決勝終端：讓終端訂單由我說了算》巡講100+場，受訓(xùn)7000+人；

《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》巡講30+場，受訓(xùn)500+人；

《公司化運(yùn)營業(yè)務(wù)賦能課》巡講3年，受訓(xùn)1000+人；

真知真行的經(jīng)驗(yàn)落地：

《獲客：快銷品小店業(yè)務(wù)員銷售寶典》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷書；

《拓客：快銷品區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)操寶典》多企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人必讀書籍；

《一日經(jīng)：做更好的自己，過向往的生活》；

孫明遠(yuǎn)老師擁有25年渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn)和13年渠道營銷管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備培訓(xùn)、咨詢和實(shí)業(yè)三重職業(yè)經(jīng)歷。20多年來通過不斷的渠道經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出一套實(shí)用渠道營銷管理策略，不僅幫助本企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破百億，更是將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)，賦能更多企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范經(jīng)銷商布局。多年來培養(yǎng)人才超5000人，授課超300場。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?實(shí)踐（從0-1）：開創(chuàng)性構(gòu)建全渠道體系，驅(qū)動(dòng)深度變革

【01】-從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人，深耕快銷領(lǐng)域20多年，深度了解渠道營銷全流程，主導(dǎo)了企業(yè)渠道建設(shè)和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)主導(dǎo)并對(duì)企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：

直接成果：通過渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過渠道精耕，將服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)由50萬家，提升至150萬家，通過渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時(shí)間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴(kuò)展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；

【02】-主導(dǎo)益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運(yùn)營項(xiàng)目，賦能1000+經(jīng)銷商成長，其中500+經(jīng)銷商從1000萬到5000萬再到1億元的業(yè)績突破；《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》成為該企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商及區(qū)域負(fù)責(zé)人必修課，巡回主講30+場，助理其培訓(xùn)部門獲的年度創(chuàng)新二等獎(jiǎng)；

?應(yīng)用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)?；涞?，多維賦能企業(yè)增長

【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個(gè)以縣區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)市場的管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)縣區(qū)市場的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；

【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉儲(chǔ)）、浙江萬鵬（食品）、東營富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對(duì)傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)模式；

【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；

?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領(lǐng)渠道人才范式革新

【01】-【經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建】（益海嘉里金龍魚）

——①從0到1搭建內(nèi)部營銷人員與外部經(jīng)銷商營銷人員的培訓(xùn)體系

成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務(wù)人員等搭建能力模型，編制出學(xué)習(xí)地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)并落地《決勝終端訓(xùn)練營項(xiàng)目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務(wù)人員打造了能力進(jìn)階閉環(huán)；

——②從0到1組建快銷領(lǐng)域營銷管理人員的培訓(xùn)賦能體系，獨(dú)創(chuàng)“學(xué)練站”培訓(xùn)體系與管理機(jī)制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過程中人才培育與人才梯隊(duì)建設(shè)發(fā)揮了決定性的作用；

成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；

【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說了算（小店、商超賣場）》（零售終端業(yè)務(wù)模式）

成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務(wù)人員終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場，數(shù)千人在真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)拉練驗(yàn)證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)月均人效50%的提升；

【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）

成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標(biāo)準(zhǔn)；

【04】-《公司化運(yùn)營業(yè)務(wù)賦能課》（經(jīng)銷商卓越運(yùn)營）

成果：賦能東方雨虹公司化運(yùn)營項(xiàng)目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化的必修課程，目前已巡回主講3年；

【05】-《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營管理）

成果：幫助某500強(qiáng)企業(yè)的100多位區(qū)域負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)骨干變成經(jīng)營專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績從100億提升至380億；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)課題時(shí)長/期數(shù)

1益海嘉里《破局稱王-經(jīng)銷商卓越運(yùn)營》5年

2東方雨虹《破局稱王—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營》3年

3鄭州經(jīng)銷商企業(yè)群《決勝終端系列課程》108

4防城港企業(yè)群《區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》20

5家樂氏《經(jīng)銷商管理道法術(shù)》30

6豐益闊海《雙贏談判道法術(shù)》50

主講課程：

《雙贏談判的道法術(shù)》

《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

《破局稱王：經(jīng)銷商運(yùn)營的王者之道》

《一線業(yè)務(wù)人員的線路管理與網(wǎng)點(diǎn)突破》

《決勝終端--讓終端訂單由我說了算（小店業(yè)務(wù)）》

《決勝終端--讓終端排面由我說了算（商超賣場）》

授課風(fēng)格：

★ 以“學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”為培訓(xùn)準(zhǔn)則，不實(shí)戰(zhàn)、不實(shí)用、不產(chǎn)生結(jié)果的課程不講；

★ 沒有知識(shí)框架模型，沒有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例的課程不講，兩者缺一的課程也不講；

★ 沒有課前調(diào)研溝通，課后輔導(dǎo)反饋的課程不講；

★ 恪守成人學(xué)習(xí)曲線與學(xué)習(xí)習(xí)慣，不輕松，無效果，無體驗(yàn)，無獎(jiǎng)勵(lì)的課程不講；

部分服務(wù)客戶：

益海嘉里金龍魚、克明面業(yè)、家樂氏、阿里巴巴，京東，招商地產(chǎn)，史丹利，東方雨虹，益豐大藥房，周大福，華致酒業(yè)、河南鄭州企業(yè)群、防城港企業(yè)群、糧心妹、柳州科頓、自貢鴻耀、東營富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興鋒、河北金源、上海鄉(xiāng)香米、北京朝批裕利、成都仁壽芳華、廣州廣生林、貴州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠誠嘉里商貿(mào)、天水三江、南京豐嘉、啟東雙龍等

部分客戶評(píng)價(jià)：

孫老師對(duì)渠道營銷知識(shí)的講解精準(zhǔn)到位，案例貼合行業(yè)實(shí)際，聽課后對(duì)渠道搭建與管理有了清晰認(rèn)識(shí)，收獲滿滿。

——益海嘉里金龍魚 營銷總監(jiān)魏濤

孫老師邏輯清晰，重點(diǎn)突出，把復(fù)雜的渠道策略講得條理分明，還常鼓勵(lì)我們結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)思考，很受啟發(fā)。課后還會(huì)分享渠道營銷的資料，對(duì)我們的疑問回復(fù)得很及時(shí)，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們學(xué)員學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，是位難得的好老師

——深圳聯(lián)發(fā)商經(jīng)銷商老板 黃建成

孫老師授課沉穩(wěn)扎實(shí)，既有理論高度，又注重實(shí)操方法，教的渠道拓客技巧實(shí)用，能直接用在工作里，特別有價(jià)值，幫助特別大，感謝孫老師。---自貢鴻耀經(jīng)銷商老板 黃滕耀

喜歡孫老師的授課節(jié)奏，不快不慢，講解細(xì)致又不拖沓，對(duì)我們提出的渠道問題總能耐心解答，讓人覺得很親切。

——鄭州企業(yè)群領(lǐng)導(dǎo) 馬明華

孫老師對(duì)渠道營銷領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)了如指掌，課上常分享最新案例，不僅傳授知識(shí)，更注重培養(yǎng)我們的渠道思維，引導(dǎo)我們從全局看問題，這種思維方式對(duì)未來工作太重要了。

——家樂氏總經(jīng)理 吳濤

聽孫老師的課很安心，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，從基礎(chǔ)到進(jìn)階層層遞進(jìn)，對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講解得嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，連渠道數(shù)據(jù)的分析都講得明明白白，讓人信服

——東方雨虹培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 白云飛

孫老師的課讓我明白渠道營銷不只是方法，更是一種策略思維，他的講解既有深度又有溫度，是位營銷專家也是一位難得的好老師。

——史丹利副總裁 崔玉滿

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