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課綱大綱：

一、房地產(chǎn)代建行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)市場及政策變化

2、代建行業(yè)未來發(fā)展趨勢

3、代建行業(yè)競爭現(xiàn)狀

4、典型區(qū)域及項目案例分析

5、典型代建企業(yè)案例分析

（1）綠城代建分析-企業(yè)盈利情況、代建模式

（2）中原代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

（3）藍綠雙城代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

二、地產(chǎn)企業(yè)如何進入代建開發(fā)領(lǐng)域

1、分析企業(yè)自身代建優(yōu)勢

（1）總包出身的代建企業(yè)-學習中鐵代建模式

（2）資金方出身的代建企業(yè)—學習世紀金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企業(yè)—學習綠城代建模式

（4）暴雷房企的被迫轉(zhuǎn)型—學習旭輝代建模式

（5）商業(yè)公建操盤能力強的代建企業(yè)—學習華潤代建模式

2、構(gòu)筑代建業(yè)務(wù)護城河

（1）整合上下游渠道

（2）尋找重點發(fā)展區(qū)域

（3）形成利益分享共同體

三、不同類型代建項目拓展案例分析

1、商業(yè)代建項目拓展案例分析

案例：以某商業(yè)代建項目為例（成功拓展及失敗案例），來闡釋如何短期內(nèi)迅速實現(xiàn)項目拓展的獲客及成功落地。

2、政府代建拓展模式案例分析

案例：以某公開招標項目為例，來闡釋政府代建項目的拓展模式

3、紓困項目代建拓展的重難點案例分析

案例：以某紓困落地項目為案例，闡釋途經(jīng)、判斷標準及關(guān)鍵點

4、資方代建業(yè)務(wù)拓展案例分析

案例：以某資方項目為案例，闡釋資方代建業(yè)務(wù)特點

四、開發(fā)專業(yè)化——綠城代建管理的內(nèi)容及方法

1、全過程開發(fā)管理

2、工程代建管理

3、銷售、物業(yè)、顧問等節(jié)點性管理咨詢

4、收費方式、業(yè)績對賭及銷售承諾

五、輕資產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域獨角獸——以綠城管理集團代建為藍本

1、綠城品質(zhì)基因

2、政府代建開局

3、商業(yè)代建啟航

4、代建4.0的未來

案例分析：綠城管理4.0版本解析

六、綠城項目代建合作、合同及管理

1、項目代建合作

（1）代建基本條件

（2）代建合作要點分析

（3）代建目標

（4）代建費用

案例分析：代建示范合同解剖

2、代建項目管理要務(wù)

（1）代建工作內(nèi)容

（2）代建工作目標、流程及要點

· 項目建設(shè)管理事項 · 辦理政府部門相關(guān)手續(xù)

· 項目成本控制 · 品牌輸出

· 利潤分享 · 公司管理控制權(quán)

· 融資及注意事項 · 管理團隊

3、項目代建管理實務(wù)及要點

（1）代建啟動期（3-6個月）要點管理

· 代建蜜月期與實踐難度

· 代建團隊組建派駐與困難

· 如何度過啟動期，與委托方的磨合管理

· 代建管理規(guī)則的制定與實踐

（2）代建中期（步入正軌）要點管理

· 委托方插手業(yè)務(wù)的對策

· 委托方資金困難的對策

· 委托方參與業(yè)務(wù)核心點的組織與管理

· 市場形勢與預期的管理

· 品質(zhì)管理

· 成本管理

（3）代建后期（項目交付及結(jié)算期）要點管理

· 項目交付管理

· 項目結(jié)算管理

· 代建退出機制

· 代建后評估

4、甲方思維、乙方心態(tài)——常規(guī)代建項目操作方法論

（1）委托方、資金方、代建方三方訴求異同點管理

（2）代建項目管理團隊（代建方）的考核與激勵

（3）塑造代建項目管理團隊的乙方心態(tài)

七、綠城代建各類型優(yōu)劣勢、風險與痛點解剖

1、政府代建類型

2、純商業(yè)代建類型

案例分享：商業(yè)代建操盤解析

3、代建對雙方優(yōu)劣勢分析

（1）代建優(yōu)勢

（2）代建劣勢

（3）代建收益保障

（4）標桿代建企業(yè)核心優(yōu)勢

4、代建產(chǎn)生的痛點分析及處理

（1）代建痛點種種

（2）痛點解決分析

5、代建項目風險防控措施

（1）代建風險類型

（2）代建風險把控

八、國有企業(yè)商業(yè)代建項目合作指引及操作

九、經(jīng)營視角下設(shè)計管控要點及操作

十、綠城代建項目案例分享

1、綠城管理集團城市高端住宅項目（煙臺誠園、常州江南里、山東德州玉園、浙江春風長樂、杭州桃李湖濱、石家莊西山燕廬、等城市高端住宅）

2、藍城小鎮(zhèn)成功案例（杭州桃李春風等小鎮(zhèn)）

3、世紀金源集團融資代建項目等代建項目分析

文老師

講師簡介：

文淵老師

房地產(chǎn)項目代建管理實戰(zhàn)專家

現(xiàn)任綠城管理集團北方平臺公司副總經(jīng)理

元培工匠高級智庫專家

中國管理研究院教育標準化研究所客座教授

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

22年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，2003年進入綠城集團北方公司工作至今，具有12年房地產(chǎn)代建項目拓展、管理及運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

主講課程：

《房地產(chǎn)代建項目業(yè)務(wù)拓展秘籍》

《房地產(chǎn)項目代建全流程管理及案例解析》

《品牌管理讓世界變輕——房地產(chǎn)代建管理方法論》

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