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【課程背景】

會(huì)議營(yíng)銷作為最富有中國(guó)國(guó)情特色的營(yíng)銷利器，在中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷過(guò)程中，扮演著越來(lái)越重要的角色，是商業(yè)模式中獨(dú)樹一幟者。會(huì)議營(yíng)銷也從最初與客戶面對(duì)面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運(yùn)用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長(zhǎng)性，可以說(shuō)發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷都是企業(yè)業(yè)績(jī)提效的最佳武器。對(duì)于銷售來(lái)講，借力會(huì)銷場(chǎng)景，是成為Top Sales的最佳路徑。

本課程梳理提煉了成功策劃會(huì)銷的7條關(guān)鍵要素，幫助學(xué)員掌握會(huì)議營(yíng)銷的設(shè)計(jì)精髓，并詳細(xì)拆解知名企業(yè)優(yōu)秀會(huì)銷案例，使學(xué)員學(xué)之能用，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會(huì)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

【課程收益】

了解會(huì)議營(yíng)銷成功的底層邏輯，以及會(huì)銷模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)

掌握成功策劃會(huì)銷的7條關(guān)鍵要素，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會(huì)銷場(chǎng)景

學(xué)會(huì)如何通過(guò)會(huì)銷演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)，與客戶充分建立信任，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

學(xué)習(xí)明星企業(yè)優(yōu)秀會(huì)銷案例，助力相關(guān)人員推動(dòng)模式優(yōu)化與變革

【課程對(duì)象】

企業(yè)基層管理者、營(yíng)銷/銷售/運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)骨干、業(yè)務(wù)基層員工全員

【課程大綱】

一、為什么會(huì)議營(yíng)銷能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？

1、認(rèn)識(shí)會(huì)銷：會(huì)議營(yíng)銷模式的由來(lái)

2、突破認(rèn)知：會(huì)銷為什么能事半功倍

從客場(chǎng)到主場(chǎng)

從一對(duì)一成交到一對(duì)多成交

從個(gè)人單打獨(dú)斗到整合一切資源

3、常見的會(huì)議營(yíng)銷模式有哪些

二、一場(chǎng)成功的會(huì)銷策劃的關(guān)鍵因素是什么？

1、目標(biāo)客群明確，會(huì)議主題鮮明

2、引人入勝的會(huì)銷演講設(shè)計(jì)，讓成交效率倍增

抓機(jī)會(huì)，提前干預(yù)，讓客戶產(chǎn)生成交的意愿和動(dòng)機(jī)

立方法，客戶成功方法論，塑造專業(yè)性與權(quán)威性，提升信任度

挖痛點(diǎn)，挖掘客戶差異化的難點(diǎn)與痛點(diǎn)

拋方案，提供一站式解決方案，怎樣滿足差異化需求

延申內(nèi)容：阿里巴巴講師/嘉賓的篩選與培養(yǎng)

3、精心設(shè)計(jì)會(huì)銷議程，因地制宜

4、管理客戶情緒，做好收單鋪墊，快速催熟客戶

5、氛圍打造，會(huì)銷如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

如何布置利于成交的場(chǎng)景

暖場(chǎng)與宣傳視頻細(xì)節(jié)

創(chuàng)造驚喜和意外：禮品驚喜、真情驚喜

6、包裝差異化收單資源，營(yíng)造稀缺感

會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)券有什么作用

限時(shí)專享促銷是逼單的必要抓手

“資源倒計(jì)時(shí)”能有效驅(qū)使客戶行動(dòng)

7、做好會(huì)后追蹤，關(guān)注3日/7日/14日轉(zhuǎn)化

三、如何籌備一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷？

1、設(shè)計(jì)一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷的框架與步驟

2、案例解析：阿里巴巴大客戶會(huì)銷——珠峰計(jì)劃

呂老師

呂娜老師

—數(shù)據(jù)思維應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家

曾任阿里巴巴集團(tuán)B2B銷售運(yùn)營(yíng)專家

曾任百度大數(shù)據(jù)部高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師

曾任美團(tuán)外賣商業(yè)產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

阿里巴巴國(guó)際站中西部大區(qū)數(shù)字營(yíng)銷講師

阿里巴巴國(guó)際站中供拍檔運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，8年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專長(zhǎng)B系業(yè)務(wù)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)，沉淀了多種業(yè)務(wù)形態(tài)的成功方法論

深入業(yè)務(wù)一線，曾陪伴數(shù)千企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

呂娜老師擁有多家500強(qiáng)企業(yè)B系業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷，憑借十七年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中12年大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)2B營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，3年企業(yè)提效培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)），沉淀了多種業(yè)務(wù)形態(tài)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)方法論，并專注于企業(yè)員工數(shù)據(jù)思維的建立、培養(yǎng)、實(shí)踐等領(lǐng)域，曾陪伴數(shù)千企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系搭建——美團(tuán)外賣商業(yè)產(chǎn)品連續(xù)12個(gè)月，用戶數(shù)保持10%以上增幅。

呂娜老師在2016-2017年擔(dān)任美團(tuán)外賣商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，為首款競(jìng)價(jià)廣告產(chǎn)品“點(diǎn)金推廣”，搭建“拉新-留存”全套數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)體系。體系交付后，廣告付費(fèi)客戶數(shù)連續(xù)12個(gè)月保持10%以上增幅。該體系在不同產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，得到廣泛復(fù)用與推廣。

2018年將數(shù)據(jù)自動(dòng)化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付費(fèi)客戶占比從25%提升至34%，收入年同比提升144%。

2、外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——設(shè)計(jì)阿里巴巴數(shù)字出海解決方案，實(shí)現(xiàn)中西戰(zhàn)區(qū)大客戶營(yíng)收破億！幫助數(shù)千家企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才。

呂娜老師2020-2023年擔(dān)任阿里巴巴ICBU運(yùn)營(yíng)專家，多次參與設(shè)計(jì)B2B業(yè)務(wù)的分層運(yùn)營(yíng)體系，操盤數(shù)億規(guī)模營(yíng)收盤子，為數(shù)萬(wàn)商家提供數(shù)字貿(mào)易解決方案。

核心項(xiàng)目案例：

參與設(shè)計(jì)大客戶數(shù)字出海體系“珠峰計(jì)劃”，項(xiàng)目交付后，KA客戶（50萬(wàn)≤方案金額<100萬(wàn)）轉(zhuǎn)化率顯著提升，在不同團(tuán)隊(duì)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，新模式3個(gè)月全面鋪開，財(cái)年KA客戶營(yíng)收規(guī)模突破1億。

統(tǒng)籌高級(jí)會(huì)員“引入-成長(zhǎng)-復(fù)購(gòu)”體系，精準(zhǔn)錨定“商機(jī)質(zhì)量”為產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，為選定區(qū)域全員進(jìn)行授課培訓(xùn)，項(xiàng)目交付后，該區(qū)域高級(jí)會(huì)員增量規(guī)模同比全國(guó)第一。

搭建企業(yè)數(shù)字出海成長(zhǎng)體系，從獲客、成交、管理三項(xiàng)典型經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)入手，設(shè)計(jì)課程體系與培訓(xùn)方案，幫助數(shù)千家企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字外貿(mào)人才。

3、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷能力提升——百度大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例庫(kù)180天完成交付，梳理出3大行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷模板，上線50多家企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷案例。

呂娜老師在2014-2015年擔(dān)任百度大數(shù)據(jù)部高級(jí)運(yùn)營(yíng)師，致力于幫助企業(yè)將數(shù)據(jù)思維運(yùn)用到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中去。分別在北京、上海、深圳開展數(shù)字營(yíng)銷專題培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)思維創(chuàng)新營(yíng)銷思路。項(xiàng)目中多家企業(yè)共享實(shí)踐成果，產(chǎn)生50多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷案例，3大行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷模板，為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供有價(jià)值的實(shí)踐參考，項(xiàng)目獲得事業(yè)部高管的高度評(píng)價(jià)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

企業(yè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷培訓(xùn)——超100場(chǎng)培訓(xùn)，累計(jì)學(xué)員5000人，授課300小時(shí)

呂娜老師在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉技巧，自主研發(fā)了多套課程體系，具有上百場(chǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷課程的授課經(jīng)驗(yàn)，多次擔(dān)任阿里、百度、美團(tuán)，及其合作企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師與顧問(wèn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)據(jù)思維培養(yǎng)與實(shí)踐，獲得一致認(rèn)可。

呂老師認(rèn)為知識(shí)只有在不斷傳遞的過(guò)程中，才能迸發(fā)出無(wú)窮的價(jià)值。希望通過(guò)數(shù)據(jù)思維系列內(nèi)容的培訓(xùn)，影響和賦能更多職場(chǎng)人，助力中國(guó)企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：具有多家500強(qiáng)企業(yè)B系業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積累了專業(yè)的技術(shù)體系、過(guò)硬的實(shí)操技巧、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為B系業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐的引領(lǐng)者；

實(shí)用落地：憑借十七年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家；

通俗易懂：輕松愉快，深入淺出，通俗易懂；

充分互動(dòng)：提問(wèn)式授課，穿插影音等多種課件形式，課堂互動(dòng)充分。

【主講課程】

數(shù)據(jù)思維

《公司管理人員的數(shù)據(jù)分析通識(shí)課》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)評(píng)估體系打造》

《行業(yè)洞察與市場(chǎng)分析，快速摸清一個(gè)行業(yè)》

《電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)》

《運(yùn)營(yíng)新手如何做好數(shù)據(jù)分析》

《高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能》

《從0到1搭建銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系》

B2B營(yíng)銷

《B2B營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)》

《掌握會(huì)議營(yíng)銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績(jī)倍增》

【服務(wù)客戶】

深圳市萬(wàn)創(chuàng)科技有限公司、易點(diǎn)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京一商宇潔商貿(mào)有限公司、河南跨了個(gè)境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、陜西絲路博德信息科技有限公司、河南愛虎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、江西覽眾科技有限公司、洛陽(yáng)艾特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、陜西前星科技有限公司、四川星迎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、新鄉(xiāng)市亮橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司等。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

呂娜老師的數(shù)據(jù)思維實(shí)踐課程給公司帶來(lái)了很大幫助，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從以前偏重使用直覺思維，逐漸向理性思維、數(shù)據(jù)思維轉(zhuǎn)變。

----杭州順藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 孫健

呂娜老師，每次培訓(xùn)后都會(huì)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，指出現(xiàn)階段存在的問(wèn)題并對(duì)癥下藥，提供改善建議。

----河南跨了個(gè)境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 田震

呂娜老師的課程不僅有理論，更有實(shí)操方法，培訓(xùn)的工具與技巧落地性與針對(duì)性極強(qiáng)。

----阿里巴巴國(guó)際站江西區(qū)域總經(jīng)理 劉冬冬

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