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課程概述：

大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對企業(yè)市場拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場。

課程對象：

營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員

培訓(xùn)收益：

您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。

您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定存貨調(diào)整策略。

您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理。

您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。

您可以分析客戶購買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局。

您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。

您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

課程大綱：

1.數(shù)據(jù)的威力

a)案例：VIP客戶分析

b)案例：訂單到底有沒有及時發(fā)出

c)案例：下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)

d)案例：CRM有用嗎

e)大數(shù)據(jù)時代的管理特征

f)從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)

2.管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具

a)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事

b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

c)矩陣分析的應(yīng)用

d)敏感性分析尋找管理方向

e)案例分析：對未來經(jīng)營不起作用的報(bào)表都是浪費(fèi)

3.制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確

a)支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

b)銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟

c)建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點(diǎn)

d)市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e)銷售計(jì)劃流程穿越和改善

f)案例：促銷活動有用嗎？

4.銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路

a)渠道管理

i.客戶價值模型建立和分析方式

ii.渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法

iii.案例分析：如何發(fā)現(xiàn)天才部下

b)銷售趨勢預(yù)測

i.產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

ii.新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

c)市場營銷規(guī)劃

i.促銷費(fèi)用的口徑與流程

ii.制定立體的產(chǎn)品競爭策略

iii.促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

d)銷售規(guī)劃運(yùn)籌

i.銷售部門經(jīng)營推演

ii.銷售品類比例規(guī)劃

楊老師

楊云老師簡介

上海交通大學(xué)客座教授

吉林大學(xué)兼職教授

中國頂級企業(yè)家俱樂部正

和島顧問，正和塾金牌島師

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴服飾品牌，互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯和泰迪熊精選IP的背后推手，上海世博會衍生產(chǎn)品操盤手，負(fù)責(zé)過

NBA、FIFA、奧特曼、櫻桃小丸子等國際品牌產(chǎn)品運(yùn)營。

擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾給眾多國際和國內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè)做過咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。在戰(zhàn)略管理、品牌運(yùn)營、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解

現(xiàn)為正和島顧問，上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長，天諾行文化公司董事，時代華商董事

楊云老師曾領(lǐng)導(dǎo)過多家國內(nèi)和國際知名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

主講課題

01、《大數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)管理》

02、《大數(shù)據(jù)采購管理和采購成本》

03、《大數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新課程大綱》

04、《大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理》

05、《大數(shù)據(jù)時代企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析》

06、《大數(shù)據(jù)有效決策培訓(xùn)課程》

07、《企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化建立》

08、《用大數(shù)據(jù)打破部門壁壘》

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